淘寶開(kāi)店技巧有哪些？很多朋友問(wèn)做淘寶有什么技術(shù)沒(méi)有，其實(shí)細(xì)節(jié)，定位，款式對(duì)了，所有的推廣都是順?biāo)浦?來(lái)看看淘寶開(kāi)店技巧之2017賣(mài)家必知的賺錢(qián)公式!

   銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，利潤(rùn)=銷(xiāo)售額*毛利潤(rùn)。我相信，這兩個(gè)公式大家都知道。我們?nèi)粘５牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個(gè)公式進(jìn)行的，不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論，都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。但是現(xiàn)實(shí)中賣(mài)家的情況呢?大部分人遇到的問(wèn)題苦找流量沒(méi)門(mén)，轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。今天小編就和大家探討一下如何利用這個(gè)賺錢(qián)公式!

一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰(shuí)影響誰(shuí)的問(wèn)題

在流量和轉(zhuǎn)化誰(shuí)影響誰(shuí)的這個(gè)問(wèn)題上，有很多不同的說(shuō)法。我比較認(rèn)同的說(shuō)法是：每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后，淘寶會(huì)結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn)，然后你會(huì)有流量及轉(zhuǎn)化;之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。所以，我認(rèn)為最后你的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率會(huì)決定你的流量多少。

二、流量的問(wèn)題

既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系，我們首先要做的就是寶貝上架的時(shí)的基礎(chǔ)權(quán)重了。寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重由店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷(xiāo)率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開(kāi)通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒(méi)有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

A、其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問(wèn)題點(diǎn)，然后去解決。

B、30天內(nèi)零銷(xiāo)量的產(chǎn)品叫滯銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品太多會(huì)影響動(dòng)銷(xiāo)率，動(dòng)銷(xiāo)率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷(xiāo)品的數(shù)量，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的處理方式就是下架。

2、寶貝鏈接本身的權(quán)重

寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多，下面我說(shuō)一下主要的影響因素：

A、關(guān)鍵詞權(quán)重

寶貝的標(biāo)題很重要，他是決定客戶(hù)時(shí)候搜到我們，淘寶推薦給我們客戶(hù)是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣，淘寶給你的展現(xiàn)才會(huì)多。

B、類(lèi)目權(quán)重

類(lèi)目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類(lèi)目。怎么去確定到底是不是最后類(lèi)目呢?很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類(lèi)目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)

三、轉(zhuǎn)化率如何提高

做好以上的操作，我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會(huì)太次。我們接下來(lái)要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

1、在說(shuō)轉(zhuǎn)化率之前我們還得說(shuō)一下點(diǎn)擊率。什么是點(diǎn)擊呢?其實(shí)點(diǎn)擊就是你店鋪的流量了。

基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，只有你點(diǎn)擊率不錯(cuò)，流量才會(huì)可觀。那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量。而影響新品的主要因素就是主圖了。那么怎么才能做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖呢?給大家說(shuō)一個(gè)小技巧：我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁(yè)的主圖截圖下來(lái)，然后去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對(duì)自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

2、下面我們說(shuō)轉(zhuǎn)化率(其實(shí)就是成長(zhǎng)權(quán)重)

有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。淘寶就會(huì)反饋給你更多的流量。影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷(xiāo)量、詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)大家等。如果已經(jīng)進(jìn)店的客戶(hù)，他對(duì)你的銷(xiāo)量及價(jià)格就不會(huì)太敏感。其中詳情頁(yè)、評(píng)論及問(wèn)大家，對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。那么我們?cè)斍轫?yè)我們要如何優(yōu)化呢?小技巧如下：

大家可以打開(kāi)幾家賣(mài)的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣(mài)點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來(lái)的都是很不錯(cuò)的。

如上圖，我們可以寫(xiě)加厚，保暖。當(dāng)然，具體問(wèn)題要具體分析。

然后就是評(píng)論及問(wèn)大家，這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注，出現(xiàn)問(wèn)題，一定要第一時(shí)間去解決。

四、客單價(jià)的問(wèn)題

這個(gè)最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售及客戶(hù)主動(dòng)推薦。具體的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售需要遵循如下要點(diǎn)：

1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷(xiāo)量及排名;

2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，一定要配合促銷(xiāo)活動(dòng);

3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的人群畫(huà)像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。

說(shuō)了這么多，你理清如何利用賺錢(qián)公式賺錢(qián)了嗎?

   上面就是小編帶來(lái)的淘寶開(kāi)店技巧之2017賣(mài)家必知的賺錢(qián)公式，希望大家能有所收獲！

如何開(kāi)網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開(kāi)網(wǎng)店？越來(lái)越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來(lái)越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機(jī)遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看他是如何開(kāi)網(wǎng)店的。

店鋪簡(jiǎn)介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價(jià)200-400元，2016.9.4開(kāi)始寶貝上架，目前每天營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)左右，利潤(rùn)35%。直通車(chē)目前日限額1000元。

一、如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪?zhàn)銎饋?lái)的主要原因

1、快時(shí)尚路線(xiàn)，持續(xù)大量上新

上新時(shí)間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場(chǎng)，而不是一個(gè)爆款干3年，買(mǎi)家也會(huì)厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場(chǎng)的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。

2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價(jià)格定位

店鋪定位：小而美，只做一個(gè)類(lèi)目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

價(jià)格定位：200-400元之間，價(jià)格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要出現(xiàn)價(jià)格分極化。這個(gè)客單價(jià)的客戶(hù)很好相處，問(wèn)題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。

3、視覺(jué)呈現(xiàn)

產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣(mài)點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺(jué)做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。

好處，降低跳失率，增加訪(fǎng)問(wèn)深度。

5、能開(kāi)的賣(mài)家服務(wù)要開(kāi)

放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險(xiǎn)，退換貨，等等。

支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

6、申請(qǐng)fashion 時(shí)尚標(biāo)

有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。

綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會(huì)得到很多訪(fǎng)客，申請(qǐng)各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪(fǎng)客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪(fǎng)客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒(méi)變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見(jiàn)可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

還有一個(gè)重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒(méi)有做好，就沒(méi)有后面的事情，只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo)，可以申請(qǐng)這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣(mài)家的實(shí)力和信譽(yù)，高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級(jí)店鋪。

流量入口的打開(kāi)，前期盡量打開(kāi)各個(gè)流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類(lèi)。這些都高回報(bào)的推廣方式，成交付費(fèi)，不像直通車(chē)按點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、流量變現(xiàn)

1、店鋪活動(dòng)布局

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購(gòu)物車(chē)會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買(mǎi)了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動(dòng)報(bào)名

如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過(guò)，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒(méi)有技巧可言了，純實(shí)力。我整理出了一套天天特價(jià)的高通過(guò)的方法，想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內(nèi)活動(dòng)布局

根據(jù)訪(fǎng)客來(lái)定，比如月末大促，做自己的活動(dòng)，每個(gè)月訂一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每個(gè)月28號(hào)，讓店鋪粉絲知道，每個(gè)月都有活動(dòng)，定期定時(shí)活動(dòng)，養(yǎng)成一種習(xí)慣。

活動(dòng)就是賺錢(qián)的時(shí)候，就像韭菜一樣，要定期收割，時(shí)間太久就長(zhǎng)荒了，荒了就浪費(fèi)了，想要錢(qián)就勤快點(diǎn)，多做做活動(dòng)。

三、沖刺期

1、油門(mén)踩到底，只要不虧錢(qián)就猛干，先把爆款打起來(lái)，這個(gè)店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

2、直通車(chē)效果

直通車(chē)分3個(gè)大的目的

低價(jià)引流計(jì)劃，ROI計(jì)劃，爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃，日限額1000，明年變成爆款計(jì)劃，爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。

四、爆款策略

爆款策略目的很簡(jiǎn)單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過(guò)轉(zhuǎn)化2%全部加價(jià)。

當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時(shí)，看收藏加購(gòu)率，來(lái)作為評(píng)判是否加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來(lái)。直通車(chē)，其實(shí)很簡(jiǎn)單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢(qián)砸就好了。

爆款需要3個(gè)要素：市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車(chē)就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個(gè)3000銷(xiāo)量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車(chē)需要完成的任務(wù)。

如何開(kāi)網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎？以上就是小編帶來(lái)的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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