“雙蛋”來(lái)了,淘寶鉆展應(yīng)該怎么玩?

  年底了，接下來(lái)要做的就是“雙蛋節(jié)”大促。“雙蛋節(jié)”雖然沒(méi)有雙11那么響亮，但也是集市中小賣家的福音。今年雙11，你是不是還在發(fā)愁沒(méi)有流量？“雙蛋”在即，你又能如何搶占流量呢？今天將針對(duì)鉆石展位進(jìn)行分享，看完后你會(huì)覺(jué)得，其實(shí)鉆展也并不只是大賣家的工具。

進(jìn)入鉆展的后臺(tái)，可選的資源位非常多，站內(nèi)可選的不多，更多的是站外展位．作為常規(guī)的投放，我們主要考慮展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，個(gè)人建議選擇淘寶站內(nèi)資源而不考慮站外。 經(jīng)過(guò)個(gè)人長(zhǎng)期的測(cè)試，最終確定了4個(gè)不錯(cuò)的展位，依次是淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖右側(cè)banner2、淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2/3、無(wú)線_app_淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2/3、淘金幣首頁(yè)_通欄輪播1。以上挑出的4個(gè)展位相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率比較不錯(cuò)，如果圖片沒(méi)多大問(wèn)題，投放上面的4個(gè)位置可以以比較低的CPC獲得想要的流量。 當(dāng)然，不同掌柜類目不同，針對(duì)的用戶群體不一，可以按照自己的用戶喜好來(lái)選擇展位，上面列舉的展位則是綜合性價(jià)比還不錯(cuò)的，可以日常保持投放。

下面列舉本人的一個(gè)集市店客戶，店鋪是做居家日用品的。測(cè)試的時(shí)候做了圖1和圖2兩個(gè)版本，然后同時(shí)進(jìn)行投放，掌柜們可以猜一下這兩個(gè)圖，哪一個(gè)點(diǎn)擊率比較高一點(diǎn)？ 先看圖： 從測(cè)試的結(jié)果看，圖2的點(diǎn)擊率要比圖1高很多。這里分享一下做圖的一些心得。 就上面的兩個(gè)圖片來(lái)說(shuō)，圖1從視覺(jué)結(jié)構(gòu)來(lái)看是左中右結(jié)構(gòu)，圖2是左右結(jié)構(gòu)，兩圖相對(duì)來(lái)看，圖1利益點(diǎn)比較分散，買家視線不會(huì)一眼看出，而圖2看完利益點(diǎn)了后順勢(shì)就看到了產(chǎn)品，相輔相成，所以點(diǎn)擊率也會(huì)高一點(diǎn)。 掌柜們以后作圖，審核圖片是否做得不錯(cuò)可以參考如下3點(diǎn)：① 產(chǎn)品是否突出，② 利益點(diǎn)是否突出，③ 圖片整體美觀度是否和諧。一張創(chuàng)意圖片如果完成了如上3個(gè)基本點(diǎn)，基本上點(diǎn)擊率還不錯(cuò)。為什么要這么看重點(diǎn)擊率呢？如下： 通過(guò)調(diào)整后，點(diǎn)擊率提升了很多，然后點(diǎn)擊單價(jià)就從4.53降低到了0.84元，這個(gè)就是最直接的差距，而CPC是0.84元還有很大的降低空間，應(yīng)該比很多賣家的直通車PPC要低，這個(gè)就是直接節(jié)約了引流成本。

大促前的預(yù)熱非常重要，這里分享一下預(yù)熱需要考慮到的點(diǎn)： 日預(yù)算：這個(gè)可以保障預(yù)熱期間流量多少，預(yù)算控制得太保守，獲取到的流量就比較有限，所以相對(duì)平時(shí)，預(yù)熱期間的預(yù)算要高，并且隨著時(shí)間推移逐步遞增。 投放時(shí)段：由于PC端和無(wú)線端的流量和轉(zhuǎn)化時(shí)段有所不同，所以建議按照自己店鋪的成交高峰期來(lái)進(jìn)行分析，并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)綜合參考，確定最后的時(shí)段。一般PC早10點(diǎn)是高峰，而無(wú)線晚10點(diǎn)是一個(gè)高峰，這個(gè)掌柜自己來(lái)確定。 投放地域：常規(guī)的投放地域和時(shí)段類似，主要是根據(jù)自身情況和上述兩個(gè)渠道來(lái)確定，不過(guò)在預(yù)熱期間，可以適當(dāng)增加投放地域，只要快遞可以到，這些地域都存在潛在的買家。 展位：建議參考上面提到的4個(gè)展位，因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)比較好，流量也比較高，如果還是覺(jué)得流量不夠，可以適當(dāng)提升充站內(nèi)其他資源位來(lái)提升充。 訪客定向：列舉出跟自己店鋪產(chǎn)品類似，價(jià)格也差不多的同行賣家。大促前夕，會(huì)有很多買家徘徊在各個(gè)同行店鋪之間進(jìn)行對(duì)比和收藏，此時(shí)做訪客定向，從同行那邊拉客戶，可以搶占流量先機(jī)。 落地頁(yè)：活動(dòng)頁(yè)面，展示店鋪活動(dòng)和紅包優(yōu)惠券等，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，其次是選擇店鋪首頁(yè)，最后是選擇投放單品。 投放日期：預(yù)熱至少提前在到“雙蛋”前一周時(shí)間，階梯式地調(diào)整預(yù)算進(jìn)行投放。

1.資源位的選擇 從歷史數(shù)據(jù)可以看出，從24號(hào)開(kāi)始ROI會(huì)爆發(fā)，這時(shí)不能錯(cuò)過(guò)任何展現(xiàn)機(jī)會(huì)，因此建議PC站內(nèi)、無(wú)線、明星店鋪全開(kāi)。站內(nèi)一些流量偏低、平時(shí)不太投放的位置，可以作為流量提升足。 重點(diǎn)資源位：淘寶首焦、淘寶首焦右側(cè)BANNER、淘金幣輪播、無(wú)線app焦點(diǎn)。 注意點(diǎn)： （1）首頁(yè)2焦有部分流量被官方活動(dòng)拿走，重點(diǎn)投放3焦、4焦； （2）明星店鋪的關(guān)鍵詞全部配好，在明星店鋪計(jì)劃-關(guān)鍵詞管理-增加關(guān)鍵詞處手工添加，不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)搜索自己品牌的顧客，這部分潛在的客戶轉(zhuǎn)化率非常高！ 2.雙蛋當(dāng)天競(jìng)價(jià)和定向策略 投放地域：合作快遞可送達(dá)的區(qū)域盡可能全部開(kāi)啟，不錯(cuò)過(guò)任何成交機(jī)會(huì)； 投放時(shí)段：24小時(shí)全天投放，分常規(guī)計(jì)劃和重點(diǎn)計(jì)劃，針對(duì)重點(diǎn)投放時(shí)段，單獨(dú)建立黃金時(shí)段計(jì)劃搶流量（下面將詳細(xì)說(shuō)明）； 保障余額：雙蛋當(dāng)天的競(jìng)價(jià)計(jì)劃會(huì)很多，當(dāng)天充值和建立計(jì)劃可能會(huì)有數(shù)據(jù)延遲，建議將充值和計(jì)劃設(shè)置都提前完成，到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟。計(jì)劃投放當(dāng)天不能實(shí)時(shí)調(diào)高預(yù)算（如需增加預(yù)算，只能用新建計(jì)劃的方式），因此建議將所有計(jì)劃的預(yù)算都放高，中途暫?；蛐薷模煌瑫r(shí)留小部分預(yù)算靈活機(jī)動(dòng)，當(dāng)日新建計(jì)劃。大促期間，搶流量時(shí)段的計(jì)劃設(shè)置選擇盡快投放模式，讓黃金時(shí)段的流量爆發(fā)似增長(zhǎng)，當(dāng)然可以消耗會(huì)非?？欤员仨殞?shí)時(shí)刷新消耗狀態(tài)，避免提前到達(dá)預(yù)算。 定向：興趣點(diǎn)、群體定向全部開(kāi)啟，不過(guò)根據(jù)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊情況，興趣點(diǎn)是比較好的，所以側(cè)重在興趣點(diǎn)這個(gè)方向，而群體投放比例根據(jù)實(shí)時(shí)情況再來(lái)做調(diào)整，這個(gè)不建議溢價(jià)很高。這一階段特別要注意的是訪客定向，可選取盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪并進(jìn)行分類，分到3-4個(gè)單元投放，目標(biāo)就是從同行那邊搶潛在的買家。 3.黃金時(shí)段的競(jìng)價(jià)策略 （1）凌晨0-2點(diǎn)——雙蛋的第一個(gè)黃金時(shí)段，大規(guī)模購(gòu)買開(kāi)始 競(jìng)價(jià)：提前設(shè)置好0-2點(diǎn)的重點(diǎn)計(jì)劃，建議盡快投放模式。出價(jià)至少是平時(shí)的3-5倍，并實(shí)時(shí)關(guān)注鉆展的流量數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)流量偏低，即刻調(diào)高出價(jià)！即使流量充足，也不要調(diào)低，以免造成下一秒的競(jìng)爭(zhēng)失利，每一秒都是在戰(zhàn)斗！ （2）22-24點(diǎn)——晚成交高峰 競(jìng)價(jià)：臨近活動(dòng)尾聲了，買家會(huì)緊促的去購(gòu)買，晚上這個(gè)時(shí)段的成交會(huì)再次出現(xiàn)一次高峰，轉(zhuǎn)化率也將會(huì)非常高，所以這個(gè)點(diǎn)的流量也必須去力爭(zhēng)，相對(duì)0-2點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，這個(gè)時(shí)段的競(jìng)價(jià)會(huì)沒(méi)有那么高，但是也是高于白天的常規(guī)計(jì)劃競(jìng)價(jià)，如果出現(xiàn)余額不足，及時(shí)新建計(jì)劃來(lái)做提升充。 

在大促的時(shí)候，直通車不會(huì)一下出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而鉆展剛好可以彌提升店鋪對(duì)流量的需求。選擇適合自己的鉆展資源位，測(cè)試好創(chuàng)意圖片，提前建好計(jì)劃并進(jìn)行預(yù)熱投放，積攢盡可能多的人氣，為活動(dòng)當(dāng)天蓄勢(shì)。而最重要的就是活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)時(shí)段、地域、展位、圖片、定向等進(jìn)行全面調(diào)整，最終達(dá)到爆發(fā)式的流量提升目的。 做大型活動(dòng)不可缺少的就是流量，雙蛋咱們需要加油獲取到更多流量，做好鉆展將助掌柜一臂之力，保駕護(hù)航！

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