童裝類目如何做好淘寶淡季推廣？淡季尋發(fā)展可以從多方面流量入手，也可以嘗試一些直通車新的手段，比如興趣定向，也可以帶來更精準(zhǔn)的流量。下面小編就全面解析童裝類目的淘寶淡季推廣。

   今天給大家分享的店鋪是一個(gè)天貓店， 經(jīng)營類目是童鞋，賬戶日消耗4000元左右。托管的時(shí)間是2016年12月初。以下是店鋪的主推寶貝——綜合來看，這是一個(gè)童鞋的天貓店，店鋪的動態(tài)評分還可以，寶貝的客單價(jià)較為合理，也是有一個(gè)有銷量基礎(chǔ)的店鋪，主推寶貝的累積評價(jià)較多，且評價(jià)較好，在直通車托管后，店鋪的整體效果還是有提升的，在現(xiàn)在淡季的情況，直通車的效果還可以，其中定向的運(yùn)用也起了畫龍點(diǎn)睛的效果。

   接下來，我們先看一下該店鋪托管直通車后，整體的一個(gè)效果提升情況。

    從上圖可以看出，直通車托管2個(gè)月以來，提升的效果是很明顯的。首先PPC從1.71下滑為1.07，整體的PPC得到了很好的控制，另外，點(diǎn)擊率也有了很大的提高，從0.86%提升到了0.96%，直通車整體的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況也有了一定的提升，ROI從1.25提升為1.80，成交金額也加大了50000左右。我們是如何做到的?以下請看解析。

直通車整體的一個(gè)效果提升離不開關(guān)鍵詞推廣效果的提升、站外效果的提升、店鋪推廣效果等方面的提升，現(xiàn)在先從定向角度看一下如何在淡季穩(wěn)定直通車的成長。

   上圖為1月直通車定向的效果，助淘1計(jì)劃是該店鋪的主推計(jì)劃，該計(jì)劃的定向效果還是不錯(cuò)的，那么如何充分利用定向這一流量來源更好地優(yōu)化直通車呢?那么就從主推的助淘1計(jì)劃來看一下定向這一手段該如何地優(yōu)化。

   上圖為主推寶貝的定向效果截圖，可以看見，該寶貝運(yùn)用了很多興趣定向的標(biāo)簽來輔助定向的推廣，那么，什么是興趣定向呢，

興趣定向的原理是：

   1、系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)與該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)和內(nèi)容都不同。

   2、商家可以對每個(gè)興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。

   3、標(biāo)簽個(gè)數(shù)在1-20個(gè)之間，支持單選，多選，全選和不選。

   4、這些標(biāo)簽都是與寶貝最相關(guān)的興趣標(biāo)簽，即流量標(biāo)簽。不同標(biāo)簽代表不同的興趣流量人群，即便標(biāo)簽與標(biāo)簽很相似，也是代表不同的興趣流量人群，不重合。

   興趣定向標(biāo)簽是將之前系統(tǒng)通投的部分興趣流量開放出來給賣家自主掌控，主要為了幫助賣家學(xué)會自主掌控定向的精準(zhǔn)流量，每個(gè)賬戶可以根據(jù)自己所需要的不同流量人群，爭取自己更想要的流量，放棄自己覺得不太適合的流量， 更加精準(zhǔn)的來把控操作獲取流量。在了解了什么事興趣定向后，來看一下如何進(jìn)行興趣定向的推廣。

   興趣定向在定向推廣之下，可以看見系統(tǒng)會自動給出一些標(biāo)簽任賣家選擇，賣家可以選擇與自己寶貝合適的標(biāo)簽并對之進(jìn)行出價(jià)，初期可以先用默認(rèn)出價(jià)嘗試觀察流量情況，然后和定向出價(jià)規(guī)則基本一致，視流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行價(jià)格的升降操作，從之前的截圖也可以看出，每個(gè)標(biāo)簽在后期因?yàn)樾Ч牟煌?，出價(jià)會有差異。

    該標(biāo)簽是在推廣的過程發(fā)現(xiàn)效果是比較好的，ROI在2.08，PPC也較低，流量也是不錯(cuò)的，可以以較低的PPC提升店鋪流量，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化，在操作過程中，發(fā)現(xiàn)它的潛力后，也給與了該標(biāo)簽足夠的消耗。

   而這些在推廣一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)效果還是不理想的標(biāo)簽，可以及時(shí)作出暫停，將消耗花在值得的效果好的地方，帶來更大的回報(bào)。

總之，賣家們要在嘗試中選擇，理智地根據(jù)效果進(jìn)行篩選，能取得事半功倍的效果。童裝類目如何做好淘寶淡季推廣？希望小編的分享對你有用。

2月淘寶淡季如何做店鋪推廣？

2月淘寶淡季又來了，淡季我們做營銷，主要是提高店鋪、品牌的曝光率，積累我們的客戶群，為了旺季搶占更多的市場份額做準(zhǔn)備。2月淘寶淡季怎么做好店鋪推廣，看看以下方法。

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是2月淘寶淡季，投產(chǎn)比可能相對低，所以很多人會選擇降低費(fèi)用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M(fèi)用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點(diǎn)呢?

1、直通車：直通車對于拉新還是比較重要的，相對精準(zhǔn)的。因?yàn)殛P(guān)鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產(chǎn)品，就會經(jīng)常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。

1)關(guān)鍵詞推廣: 降低無效花費(fèi)，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流;

2)定向推廣：在2月淘寶淡季，針對搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化;

3)計(jì)劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點(diǎn)投放，其他城市暫停投放;同時(shí)可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時(shí)間點(diǎn)高的，進(jìn)行優(yōu)化;

4)結(jié)合店鋪活動調(diào)整預(yù)算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來間接有利于自然流量的提升;

5)降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測秋款：淡季時(shí)間，可以適當(dāng)降低即將過季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊，收藏，加購等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。

2、直鉆結(jié)合推廣

說到鉆展，很多人會第一感覺花費(fèi)高，不同店鋪對鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。

今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車通過拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。

   每個(gè)行業(yè)，都有淡旺季，電商自然也不例外。尤其是做服飾的，受季節(jié)變化影響很大，淡旺季更為明顯 ，希望小編帶來的2月淘寶淡季如何做店鋪推廣，對你有所幫助。

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