無線直通車全10分卡位技巧

無線直通車全10分卡位技巧

   淘寶運營托管當中直通車是重要的推廣工具墉合電商這里只說一些核心東西，因為是現(xiàn) 在質量分分開，PC和無線端玩法不一樣了。這里只分享手機端快速上10分的方法。

一.影響質量分的一些主要因素

質量分由3個維度組成，分別是創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗

創(chuàng)意質量：影響因素包括創(chuàng)意的點擊率，點擊反饋即點擊轉化率

相關性：類目相關性，屬性相關性，文本相關性

要想出現(xiàn)在PC搜索結果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個搜索直通車位置，這里是有相關性要求的，即相關性必須大于等于4格

買家體驗：主要針對收藏，加購，轉化，服務反饋，旺旺響應，賬戶整體投放效果（即基礎分）

二．影響無線端質量分的一些因素

1.無線端展現(xiàn)的基礎條件

保持這些格子至少最低都是滿3格，質量分在6分及其以上，可以得到無線的展現(xiàn)機會，如果有一個格子低于3格，那么沒有手機標.

2.無線端首屏展現(xiàn)機會

質量分在7分及其7分以上價格到位就可以有首屏展現(xiàn)機會

三，糾正一些錯誤思維

1.計劃與計劃之間權重影響大嗎？不大，小到忽略不計

2.定向投放對關鍵詞投放的權重影響大嗎？不大，但是初期為了數(shù)據(jù)的方便觀測一般不開定向推廣。

3.PC端質量分與無線端質量分影響大么？很小。建議有條件的就PC和無線分開計劃操作，現(xiàn)在權重已經(jīng)沒辦法互相帶動了。

4.無線端前十位，尤其是前三位，就是位置+圖片決定點擊率，所以沖手機端點擊率的方法，一般都是直接沖到前十位的地方。這些地方點擊率一般都是超過平均點擊率。

四，手機端快速10分實操步驟

1，初始關鍵詞，放幾個詞。

基本上根據(jù)經(jīng)驗，5-10個有展現(xiàn)的精準長尾詞為最好。

2，初始關鍵詞在哪里選擇找，按照什么原則找。

因為沖的是手機端質量分，那么我們應該選擇手機端的詞，我們直接在直通車添加關鍵詞里尋找需要關鍵詞，

選擇原則：保證展現(xiàn)足夠的同時，點擊率轉化率也要高，

比如毛衣，我開始投放五個字選擇的是：

毛衣女套頭 短款

毛線衣女韓版潮寬松

半高領毛衣女套頭 短款

毛衣女套頭寬松短款

韓版毛衣女套頭

3，初始出價多少，依據(jù)什么原理出價。

原理：手機端的點擊率是根據(jù)位置和圖片決定的,選擇原則：保證展現(xiàn)足夠的同時，點擊率轉化率也要高，

比如毛衣，我開始投放五個字選擇的是：

毛衣女套頭 短款

毛線衣女韓版潮寬松

半高領毛衣女套頭 短款

毛衣女套頭寬松短款

韓版毛衣女套頭

3，初始出價多少，依據(jù)什么原理出價。

原理：手機端的點擊率是根據(jù)位置和圖片決定的

初始出價=移動搜索首屏預估出價/30+0.1（經(jīng)驗公式，僅供參考，只適合新計劃）

每日限額建議80元，標準投放，手機端折扣開到400%.

一定要廣泛匹配，千萬不要精準匹配和中心匹配，因為剛開始的時候我發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)對于質量分影響很大；

(初始那么幾天展現(xiàn)對于質量影響很大，經(jīng)常有些朋友發(fā)現(xiàn)初始質量分7分，經(jīng)過一天之后變成了6分甚至5分，大部分原因就是你開了精準匹配，展現(xiàn)少造成的)

4，圖片的投放

創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片（建議每個圖片最少2000展現(xiàn)）

定向投放，人群溢價，剛開始建議都不要開。

核心操作方法：

第二天只看一個維度，詞有沒有展現(xiàn)，展現(xiàn)夠不夠，排位在沒在第十位（前期選擇長尾詞就是為了拉到第十位也花不了多少錢）

可以參考直通車給出的實時排名，參考出價到第十位左右的地方.

每天都重復上述動作，只要圖片不是很差，3-5天大詞9-10分沒有問題。

這時候你會發(fā)現(xiàn)你放其他詞基本都是8分起步。

9到10分怎么操作？

還是選擇那么2-3個有足夠展現(xiàn)的詞作為目標詞，

如：我第三天選擇了 毛衣女寬松 短款 這個詞 ，這個詞9分。 我每天提升2單這個詞，兩天后順利十分，連帶著其他詞也基本十分。

CPC降低到2毛一個。毛衣女這個詞放進去初始分9分

五,后續(xù)關鍵詞優(yōu)化

這時候你放什么詞基本都是十分，那么優(yōu)化的標準就是依據(jù)ROI來做的。

原則：點擊量不足的，提高出價增加點擊量

點擊量充足的，如果轉化率不行，就降低出價。觀察三天，如果還是不行可以刪除掉

有轉化率，點擊量不足的，可以提高出價。

點擊量差的，可以改變其匹配為精準匹配。

請記?。嘿|量分=前幾天足夠的展現(xiàn)量+點擊量+點擊率+轉化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店能賣家用多普勒胎心儀嗎？

淘寶店鋪的客服介入對賣家有什么影響嗎，怎么運營？

淘寶直通車無線端，如何設置正品保證和免費送貨標志？

更多資訊請關注幕 思 城。