淘寶全店爆款如何快速打造?

來源:墉合電商 作者:淘寶托管小編

關于網店打造如何快速打造爆款，今天淘寶托管干貨分享就選擇自己正在代運營的一個店鋪產品：蘋果手機殼!

店鋪目前的主要流量來源是淘寶的自然搜索，有付費流量，但因為對直通車不是很懂，所以投入較小，也會有提升銷量行為，提升銷量的比重在50%左右，目前店鋪沒有違規(guī)也沒有扣分，說明提升銷量技術控制的還可以。寶貝的首圖和詳情頁都是自己搞的，也看到了投入程度。自己的資源比較廣泛。

(1)老生常談的店鋪綜合質量得分

幾乎每次看店鋪的時候，我都會提一下店鋪的綜合質量得分，估計很多派友都該吐了，但是沒辦法，這個東西我必須提，也許我一直提一直提，能夠喚起大家對店鋪綜合質量得分的重視，也算是一種功德吧!

店鋪的DSR評分很不錯，這是值得肯定的地方，都超過了行業(yè)平均水平。但是動銷率是不合格的。這種蘋果的手機殼，其實思前想后，我覺得可以給他們做這樣一個定位：快時尚配飾。

最初指導那個手機殼店鋪的時候，定位就是手機配件，這跟配飾是有非常大的區(qū)別的。一個“飾”字決定了這種產品要凸顯個性化、時尚化。通過我們對消費者的分析發(fā)現(xiàn)，購買這種手機殼的人群特征可以用這樣一些關鍵詞來描述：年輕的女性、收入比較低、追求個性化時尚化、更換手機殼的頻率比較高。

鑒于此，這樣一個跨時尚類、可重復消費的商品，會非常的關注店鋪的綜合質量得分，也就是關注“小而美”，那么就會有幾個指標很關鍵：

動銷率——動銷率指標在快時尚類消費品中的權重是很高的，這個店鋪一共54件商品，有銷量的商品(一個月內銷售一件以上)一共是36件，動銷率是66%左右。對于快時尚類消費品(服飾等等)，這個動銷率是不合格的，至少應該達到80%的標準。

上新的狀況——這種產品，非常需要持續(xù)的、穩(wěn)定的上新。對于店主來說，很大的一個優(yōu)勢就是資源非常廣泛，那么這種手機殼的樣子應該非常非常的多，所以應該安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃。

復購情況——前面提到過，這種東西屬于重復性消費，做好復購率也是很重要的一個工作。

客單價——讓客戶買兩個、三個，是不是要比買一個更容易得到搜索引擎的照顧?

(2)店鋪缺乏流量款

我觀察過一段時間手機殼的店鋪，發(fā)現(xiàn)在自然搜索的展現(xiàn)結果中有這樣一個特點：銷量是很關鍵的因素，排上首頁的，大部分的銷量都是比較高的。而這個店鋪，銷量最好的只有76件，銷量在10件以上的只有四件商品。銷量低，就很難排名靠前，排名不能靠前，流量就進不來。流量不能進來，對于這種可以通過關聯(lián)銷售大幅度提高轉化的類目來講，很致命。

(3)關鍵詞布局存在較大的問題

我在“生意參謀”里面，以“蘋果手機殼”為主詞，搜索了一下相關詞，發(fā)現(xiàn)其實相關詞是很多的，并且搜索人氣都是OK的，大家可以看下面的搜索結果：

到最后幾個詞，搜索人氣還能有500多，這對于長尾詞的布局，其實幫助是非常大的。但是這個店鋪在關鍵詞布局的時候，浪費了大量的空間，布局了很多 的無用詞，不否認會有搜索，并且這樣也確實反映了這個寶貝的屬性，但是從前期的搜索布局來看，這里面是需要優(yōu)化的。

(4)關聯(lián)銷售的布局

當前，店鋪關聯(lián)銷售的布局，還是簡單的陳列式，并且基本沒有進行產品的歸類優(yōu)化，所以我認為還是有優(yōu)化空間的。

以上就是淘寶運營托管干貨分享總結的關于如何快速打造爆款的要點，要想快速打造爆款不妨試試以上的要點。

 

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