在淘寶銷售高端產(chǎn)品的市場前景之我見

【序言】古語有云“人往高處走”，無論在什么時代，人們都是追逐更好的，這就促進了高端產(chǎn)品的市場，那么在淘寶上的高端產(chǎn)品市場前景會是什么樣呢？我分析一下。

【論點】 在全文的開頭，先拋出我的一個個人觀點，也是論點：淘寶的高端用品市場終究會萎靡，這些高端用品市場將是獨立B2C（獨立網(wǎng)店）的天下。 所謂高端用品，指的是價位很高那些消費品和奢侈品，比如手機、品牌化妝品就是入此列。 【前言】 寫這篇文章的原因有三個：一個是因為在Paidai潛水多年，注冊ID的時間和發(fā)帖量懸殊太大；二是因為看到兩篇帖子議論獨立網(wǎng)店干不過淘寶，讓我感觸很大；三是來源于自己的真實淘寶購物經(jīng)歷。這些原因，促使我寫這篇文字。由于我還在電子商務專業(yè)大二在讀，因此只能說這篇文章是拋磚引玉，更多的需要前輩提升充和批評。 【目的】 警告和提醒那些，凡事認為先從淘寶做起的人；建議那些做高端消費品的，放棄先走淘寶的戰(zhàn)略路線；幫助大家認清淘寶這塊蛋糕。 【正文】 大約在半年前，在PAIDAI看到討論淘寶壓制獨立網(wǎng)店發(fā)展的文章，這段時間內(nèi)，陸續(xù)看到兩篇類似的文章，擔憂獨立網(wǎng)店的發(fā)展前景，并且看到一部分在PAIDAI有聲望的前輩建議做電子商務先從淘寶做起。這讓我感觸頗深。 然而，我認為，一切并不是絕對的，引自愛情格言中的一句話：沒有誰離不開誰。

也就是說，部分商品，不能先從淘寶做起，千萬不能先從淘寶做起，一定不能先從淘寶做起。我為什么這么反對，因為電子商務很注重機會成本。我記不清是刑版還是V版，發(fā)過這樣感慨：大約是做一些事情，總是沒想到后面，因此開始決定做的事情總是因為后續(xù)的發(fā)展，不得不全部拋棄，浪費了很多資源，如果一開始就能為后面的發(fā)展留下可擴充和利用的余地，那該是多好。我同意這種感慨之中包含的行事原則，因此，我很強烈的反對，一部分商品先從淘寶做起。一部分商品是哪部分商品？！就是我全文開頭說的，高端商品。為什么反對？！因為你回過頭來會發(fā)現(xiàn)，如果一開始做獨立的，比從淘寶做起，要好得多，其中的可控制性，更是強于先做淘寶。 寫到這里，不得不談談我和歐酷的相識過程，這也是我的親身經(jīng)歷。也在這里拿歐酷說說話。故事還得從3月份的上旬說起，3月上旬的時候，想買一部手機，摩托羅拉的V8，當時在京東看過（當時還不知道有歐酷），覺得價位太高，當然也反感于京東的瀏覽體驗（這里就不擴展講了，有人寫過），因此轉戰(zhàn)淘寶。用淘寶搜索下來，看到不少標稱行貨正品，可開發(fā)票的V8，最后選擇了一個價位不高也不過低的店鋪下了手，EMS，大約3天收到手機。包裝還可以，發(fā)票什么的一應俱全，網(wǎng)上查入網(wǎng)許可證，為真，深圳稅務查發(fā)票，為真。因為我對電子產(chǎn)品方面有些敏感，加上凡是廣埠屯和華強北的貨我都格外張個心眼，所以，最后，我發(fā)現(xiàn)，這是一部高仿克隆機。怎么發(fā)現(xiàn)這是一部克隆機我就不擴展說了，這里不是教大家辨別手機真假。重要的是，讓我驚訝的是，其實，淘寶賣的手機，只要是從深圳華強北發(fā)的貨，至少6成的市場份額中的手機，全部是克隆機。而這6成的市場份額，之所以有6成，是因為賣克隆機的全部是鉆以上的賣家，皇冠的更多。 這里面有內(nèi)幕，這里我無法明的說出。6成的份額的數(shù)據(jù)，主要是根據(jù)用戶習慣，搜索產(chǎn)品之后，訪問那些可能進去的網(wǎng)店，進行調查，發(fā)現(xiàn)商品基本發(fā)自深圳的同一家公司，如果說，消費者喜好買信譽好的商家的商品，那么，這個市場份額還得擴大。其實，淘寶現(xiàn)在，已經(jīng)是那些玻璃和破帽子的天下。 一般一部克隆機的發(fā)現(xiàn)，一般用戶都是返修后發(fā)現(xiàn)，而克隆機一般在使用3個月以上才出故障，而此時買家已經(jīng)確認付款，加上手機很貴，沒有買家會考慮再買一部手機去差評報復，一般忍氣吞聲，因此，這也解釋了，為什么那些賣克隆機的店，信譽很高，甚至沒有一個差評。而你可以用百度搜索到一些負面新聞。 經(jīng)歷這件事后，我發(fā)誓買貴的東西堅決不再去淘寶，而身邊的朋友，至少30多個人被我教育，聽聞我的遭遇，那么，這里就是口碑效應了。 僅以這件事，我們可以初步得出這么幾個信息：

1）淘寶已經(jīng)是假貨和水貨的專賣（這個很多派友談過了）； 2）部分種類的假貨水貨，已經(jīng)有暗流，背后有集團公司控制； 3）多數(shù)真實的消費者，是一次性購買，不會上淘寶賣第二次高端消費品； 4）淘寶的負面口碑效應正在擴大。 綜上所述，淘寶已經(jīng)成了一個教育高端消費者網(wǎng)購要小心的教育機構！ 顯然的一個情況是，淘寶真實的高端消費群，真在萎靡，當然，不是用我個人的經(jīng)歷說事，而是我的個人經(jīng)歷確實放大到了每一個淘寶真實的消費者身上。淘寶無力監(jiān)管這一切，就像支付寶無力監(jiān)管洗錢**一樣，打擊掉的是那些不會騙人的騙子，大騙子都發(fā)了財并且繼續(xù)騙者，淘寶的反詐騙機制，已經(jīng)成了騙子畢業(yè)和飛升成仙人的考試。 綜上的一個情況是，現(xiàn)在還想從淘寶做起的，收手吧，我認真的。特別是在我看到淘寶商城的準入機制后。 視線再拉回來，說說歐酷，如果歐酷，一開始用類似檸檬綠茶的方法先做淘寶，那么現(xiàn)在會如何？如果一開始開淘寶，真的是節(jié)省成本了嗎？成本真的是節(jié)省了嗎？這個留給大家考慮。 但是我要說的，是大家注意下檸檬綠茶入淘寶的時間，很多事情，早已物非人也非。

歐酷現(xiàn)在之所以發(fā)展的很迅速，在于獨立網(wǎng)店的一個優(yōu)點：可控性好。良好的可控性，使得只要你是個精明人，就能輕而易舉的玩轉和把握整個的發(fā)展戰(zhàn)略，當然，我這是廢話，獨立的肯定比托管的自我控制性高的多。如果將來歐酷垮了，不要怪它做獨立網(wǎng)店的錯，不要怪它不做淘寶的錯，要怪，就怪醋壇子和他們的老大太笨，不會玩。 這里插敘一下，現(xiàn)在想做淘寶的，還可以從淘寶商城做起，原因限于時間，我就不擴展講了。 上面的長篇大論，偏離了一些重心，其實可以多加理論性的東西突出，但我就不寫了，我希望，大家自己從我的故事和說道中慢慢品味。

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