淘寶開店就不可避免的會(huì)用到淘寶直通車，大家都知道直通車推廣是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的一個(gè)工具，因此可以說這個(gè)推廣費(fèi)用是不怎么好控制的，有的商家每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無(wú)，那么淘寶直通車費(fèi)用預(yù)算該怎么來(lái)控制呢?

首先是需求計(jì)算，這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來(lái)考慮：

1、轉(zhuǎn)化率：一般來(lái)說，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過要考慮到提升銷量等虛假交易而扣除的分值，因?yàn)樘詫毺嵘N量是幾乎每個(gè)商家都會(huì)做的，既然做了，那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn)，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

2、點(diǎn)擊率：一般來(lái)說淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。

3、訂單量 ：一個(gè)普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn)，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個(gè)訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。

4、點(diǎn)擊單價(jià)

因此大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來(lái)點(diǎn)擊劃分，3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天，而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量，100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。

其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價(jià)，基本上來(lái)說都是以天為單位的，當(dāng)然，大家最好還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

因?yàn)樯碳覀冊(cè)陂_車的時(shí)候是不可能僅僅只限于控制預(yù)算的，還要進(jìn)行淘寶標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)化主圖以及上寶貝上下架時(shí)間設(shè)置等， 前兩個(gè)小時(shí)流量最大，還有店鋪促銷活動(dòng) ，還有靠付費(fèi)流量等推廣工具來(lái)推廣，多方面同時(shí)進(jìn)行，方能達(dá)到效果。

淘寶直通車如何合理出價(jià)？怎樣出價(jià)比較省錢？

淘寶賣家最頭痛的問題就是店鋪沒有流量了，要獲得更多的平臺(tái)流量，除了提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，通過淘寶標(biāo)題優(yōu)化等這種內(nèi)在提升的方式為店鋪引流外，獲得更多流量最有效的方法還是使用淘寶客或者直通車這類付費(fèi)方式，而使用直通車的賣家都知道它是一款比較花錢的工具，賣家想要節(jié)省這類支出就需要學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)用技巧，了解淘寶直通車合理出價(jià)的方法。

新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候，最好是參考流量?jī)r(jià)值來(lái)計(jì)算具體的出價(jià)，流量?jī)r(jià)值的計(jì)算公式是用單筆利潤(rùn)除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法，就是在大家進(jìn)行出價(jià)設(shè)置的時(shí)候，直通車系統(tǒng)會(huì)給出一個(gè)行業(yè)出價(jià)均值作為參考的，賣家可以在這個(gè)提示價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)或者減價(jià)出價(jià)就好。

使用直通車推廣要說有可以遵循的合理出價(jià)技巧，或者是比較省錢又有作用的出價(jià)方式的話，還得從直通車設(shè)置及影響直通車溢價(jià)因素方法來(lái)入手操作。

在進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí)，是需要對(duì)投放時(shí)段進(jìn)行選擇的，這塊可以省錢的招數(shù)就是進(jìn)行重點(diǎn)投放選擇，將各個(gè)平臺(tái)的投放占比進(jìn)行設(shè)置，作用小的平臺(tái)和時(shí)段進(jìn)行關(guān)閉，在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時(shí)段加大投放力度。

直通車中使用的淘寶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，定期分析各個(gè)關(guān)鍵詞的推廣效果，將其按照花費(fèi)的高低進(jìn)行排序之后，在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對(duì)于主要引流詞如果轉(zhuǎn)化率一般的話，就需要降低出價(jià)，而哪些因?yàn)辄c(diǎn)擊費(fèi)用較高造成虧損但是轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的詞，就要從提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手，來(lái)降低點(diǎn)擊成本。

賣家要依照這個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率較低的情況，但相對(duì)而言點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的情況，賣家需要查看下這個(gè)詞的推廣匹配方式，如果是廣泛匹配就需要將其調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。還有一種情況是這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率就很高，質(zhì)量分也不錯(cuò)，只是這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈所導(dǎo)致其出價(jià)較高，這種情況下作為C店小賣家，只能根據(jù)它的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)來(lái)調(diào)整或降低出價(jià)。

在關(guān)鍵詞出價(jià)的方面值得參照的一個(gè)行業(yè)技巧，當(dāng)然這對(duì)于賣家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是有一定要求的。一般對(duì)重點(diǎn)引流詞在出價(jià)占位時(shí)，最好可以搶到前三的位置，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞一般出價(jià)設(shè)置搶到前15位差不多就會(huì)有效果了，而哪些引流的長(zhǎng)尾詞則一般需要出價(jià)占據(jù)首位的位置。

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