如何正確開(kāi)直通車不花冤枉錢

首先明確直通車是什么，它有什么作用，然后我們才能去相應(yīng)的進(jìn)行操作和實(shí)踐。直通車是一種點(diǎn)擊扣費(fèi)的付費(fèi)推廣工具，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣，給寶貝帶來(lái)曝光量，給店鋪帶來(lái)潛在買家提高轉(zhuǎn)化機(jī)率，是一種寶貝推廣方式。它具有引流、測(cè)圖、測(cè)款、新品加權(quán)、定位人群標(biāo)簽以及輔助帶動(dòng)轉(zhuǎn)化成交的作用，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)以及提升是有很大幫助的。

一、選擇有潛力的款式

在產(chǎn)品為王的大趨勢(shì)下，我們的產(chǎn)品是需要迎合消費(fèi)者需求的，那么如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否受大眾買家的歡迎，我們是需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行直觀評(píng)判，而不是依靠于個(gè)人眼光來(lái)進(jìn)行局限性的選擇。而這個(gè)時(shí)候我們我們可以借助直通車來(lái)進(jìn)行一個(gè)測(cè)款的操作。

首先我們要明確為什么有直通車測(cè)款這一個(gè)環(huán)節(jié)，測(cè)款的直接目的是通過(guò)直通車反饋數(shù)據(jù)對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行評(píng)判，看這個(gè)產(chǎn)品是否有一定的市場(chǎng)潛力去值得我們主推，測(cè)款不是強(qiáng)制要求的，這個(gè)可以結(jié)合自己的個(gè)人意愿以及推廣預(yù)算，當(dāng)然我們可以直接對(duì)我們想做的產(chǎn)品進(jìn)行主推，但這樣會(huì)存在說(shuō)后面這個(gè)產(chǎn)品推到一半推不動(dòng)，這種后繼乏力的情況出現(xiàn)，那個(gè)時(shí)候，想推推不動(dòng)，放棄又舍不得，會(huì)出現(xiàn)這種局面。

既然是測(cè)試，那么就會(huì)存在兩個(gè)結(jié)果，一是達(dá)標(biāo)，二是失敗，這個(gè)是要提前明確的。

對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)，可能在推廣預(yù)算上面的準(zhǔn)備是比較少的，那么我們?nèi)绾卧谟邢薜念A(yù)算里達(dá)到我們的目的，我們是要嚴(yán)格按照要求來(lái)進(jìn)行操作的。

測(cè)試的準(zhǔn)備要求是，建立一個(gè)為期三天的直通車測(cè)款計(jì)劃，計(jì)劃總展現(xiàn)是5K，日限額100-200不等，只投放站內(nèi)，偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，開(kāi)十個(gè)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖片添加四張不同的圖片測(cè)試，流量分配采用輪播形式，創(chuàng)意標(biāo)題用你的開(kāi)車詞和寶貝標(biāo)題中的詞組合就行，因?yàn)橛?jì)劃是三天，那么每天的展現(xiàn)是5K/3=1666，開(kāi)十個(gè)詞，每個(gè)詞每天的展現(xiàn)就是1666/10=166，基本上每天每個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)控制在170就可以了，如果超過(guò)170可以調(diào)低出價(jià)控制一下展現(xiàn)，沒(méi)有達(dá)到170則提高出價(jià)，獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)，達(dá)到測(cè)試目的。直通車計(jì)劃結(jié)束后如何來(lái)進(jìn)行評(píng)判呢?我們需要將開(kāi)車中的每個(gè)關(guān)鍵詞近七天的點(diǎn)擊率加起來(lái)并除以開(kāi)車的關(guān)鍵詞的總個(gè)數(shù)，算出來(lái)的平均值與我們直通車的點(diǎn)擊率相對(duì)比，一般至少要在行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5倍以上才算是達(dá)標(biāo)合格。而達(dá)標(biāo)的款式才是我們能夠，我們值得，我們需要去大力主推的款。

正常引流

既然是通過(guò)直通車做放大搜索的效果進(jìn)行引流，那么關(guān)于直通車的基礎(chǔ)四大項(xiàng)設(shè)置肯定是需要明確的。

a.日限額：當(dāng)前推廣計(jì)劃當(dāng)日消耗達(dá)到日限額時(shí)，該計(jì)劃下所有的推廣將全部下線，第二天自動(dòng)上線

b.投放平臺(tái)：正常引流的直通車計(jì)劃，一般我們只投放淘寶站內(nèi)

c.投放地域：一般我們只投放中國(guó)大陸范圍內(nèi)，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以根據(jù)實(shí)際需要判斷是否需要進(jìn)行投放，也可以結(jié)合店鋪訪客數(shù)據(jù)，針對(duì)某些地域進(jìn)行重點(diǎn)投放

d.投放時(shí)間：可以根據(jù)訪客進(jìn)店高峰期來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的分時(shí)折扣調(diào)整，沒(méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的店鋪前期可以使用行業(yè)模板

上面是關(guān)于直通車基礎(chǔ)的四項(xiàng)設(shè)置，還有什么不懂得可前來(lái)幕思城電商尋找相關(guān)文章進(jìn)行瀏覽訪問(wèn)

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