淘寶直通車推廣的寶貝越多越好嗎?如何推廣而不燒錢呢?
2022-12-17|19:47|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:80
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一提起直通車,很多淘寶網(wǎng)店賣家都會(huì)自然而然地想到“燒錢”倆字,燒錢不假,但是,如果你了解了直通車開車技巧,那么你就不會(huì)說直通車燒錢了,而是一款效果顯著的引流工具,那么淘寶直通車推廣的寶貝是越多越好嗎?
當(dāng)然不是,剛做直通車時(shí),絕大多數(shù)中小賣家不舍得花錢,一次推廣一兩個(gè),或者就是不太懂得花錢,認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝,其實(shí)每次推2到3個(gè)最合適。
每次把這2-3個(gè)產(chǎn)品推出之后,在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣,在買家搜索的時(shí)候淘寶自然地會(huì)把這2-3個(gè)產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下,我們就可以先停止用直通車推廣這幾個(gè)產(chǎn)品,再重新有針對(duì)性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣。這樣一來既不重復(fù)推廣,浪費(fèi)資源,又能讓新的寶貝得到推廣,從而獲得流量和人氣。
上面提了,用直通車推廣寶貝數(shù)量一次性不需要太大,可以選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品推,那么什么樣的產(chǎn)品是有針對(duì)性的產(chǎn)品呢?
店鋪中相對(duì)較為好賣的,銷量較高的產(chǎn)品,有一定的貨存保證的,就可以選來作為針對(duì)性產(chǎn)品,加入直通車做推廣,俗話說,精而不多,針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比泛濫的滿目推好。
什么是關(guān)鍵商品?熱銷的?特價(jià)的?是的,這些都可以算是關(guān)鍵商品,還有一點(diǎn)別忘記,有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品。因?yàn)椴还軣徜N還是特價(jià),那只是部分產(chǎn)品,我們要面對(duì)的是廣大人民群眾,有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購買之前都會(huì)看這一款產(chǎn)品的銷售記錄,如果沒有銷售記錄,就很有可能離開頁面另選別家,所以在選擇商品時(shí),還要注意,務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。
說到淘寶關(guān)鍵詞的設(shè)置,這讓很多的賣家都會(huì)感到困惑。怎么樣選擇關(guān)鍵詞,如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如,推廣一款帆布包,絕對(duì)不會(huì)有賣家會(huì)在關(guān)鍵字上寫“真皮包包”、“手機(jī)”等之類的。買家在選購商品的時(shí)候都是根據(jù)需求有針對(duì)性地去搜索。如果他想買帆布包,他就會(huì)搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類別的關(guān)鍵詞。這樣一來,賣家們就要注意了,可以把相類似的關(guān)鍵詞寫一起,這樣買家在搜索的時(shí)候會(huì)不會(huì)有一不小心漏掉你的寶貝,造成賣家自己流量的損失。
所以,一定要選好選對(duì)關(guān)鍵詞,盡量貼近自家產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去,購買的幾率也大上許多。
還有關(guān)于直通車排名,很多人認(rèn)為,做直通車排在第一頁的推廣效果會(huì)是最好的,所以就會(huì)話大價(jià)錢把自己的寶貝努力推到第一頁。其實(shí)未然。就拿自己平時(shí)買東西的經(jīng)驗(yàn)來看,一般來說,前三頁的寶貝都會(huì)選擇看,除非第一頁就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個(gè)時(shí)候看來也不是那么有必要。
直通車排在第一頁的付出比之后的要貴得多。作為中小賣家做淘寶,在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也要合理運(yùn)用錢,不能浪費(fèi)。
最后就是別和自己競爭,我們在直通車選好了幾個(gè)關(guān)鍵字,然后進(jìn)行主推過后,這樣選了關(guān)鍵字還不夠,因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和更專業(yè),店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的,所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭。
怎么說呢,比如說賣A包選“帆布包”的關(guān)鍵字,B包也是“帆布包”的關(guān)鍵字,那就等于和自己競爭,這樣一來就會(huì)造成一定的浪費(fèi)。那怎么辦呢?比如選了A包,這包的主推關(guān)鍵字是“帆布包”“布包”,那B包的關(guān)鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個(gè)關(guān)鍵字做為主推了,可以選擇“時(shí)尚女包”“女士包包”做為主推,這樣就不會(huì)和自己推送的產(chǎn)品發(fā)生碰撞,做到有效地推廣。
不建議推廣太多寶貝,直通車是一個(gè)好工具,但是呢,是用來進(jìn)行淘寶打造爆款的,建議推廣1-3款或4-5款寶貝就可以了,這樣單品帶動(dòng)店鋪全部產(chǎn)品是最好的選擇,一下推廣所有的話資金就跟不上了。
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