淺析直通車的若干典型問題及解決方法

          知識點(diǎn)普及：直通車分別有 淘寶直通車 丶 天貓直通車丶 一淘直通車，絕大部分都是在使用淘寶/天貓直通車，其中分別有標(biāo)準(zhǔn)推廣丶活動專區(qū)丶快捷推廣丶明星店鋪。

          標(biāo)準(zhǔn)推廣中包含（單品推廣丶店鋪推廣丶單品定向丶店鋪定向）其中后者是新出的功能。（附圖1）

（上一組操作頁面，讓大家看看店鋪定向后臺的功能的多樣化）

        至于其余的快捷推廣丶明星店鋪推廣丶活動推廣就不贅述了，重點(diǎn)看標(biāo)準(zhǔn)推廣。（至于想看看快捷推廣后臺丶直通車操作界面等丶都可以回復(fù)一下， 如果人數(shù)多，羊博士就單開貼給大家詳細(xì)介紹不同后臺的不同功能。）

         自去年直通車改版升級以來， 取消類目出價功能之后。 原本還存在一種操作手法叫“單開類目”現(xiàn)在也就等于是已經(jīng)絕跡了。重點(diǎn)就是大家每個人所關(guān)心的單品推廣。 計(jì)劃由計(jì)劃中的寶貝組成丶寶貝由寶貝中的每一個關(guān)鍵詞組成，就像是細(xì)胞一樣，所以優(yōu)化的落腳點(diǎn)最終就是關(guān)鍵詞了。通過宏觀的數(shù)據(jù)分析每天去找應(yīng)該去優(yōu)化計(jì)劃中的那款寶貝的那個關(guān)鍵詞， 在此基礎(chǔ)之上，支撐著所有的操作，問題也就出來了。

問題1： 我用直通車能不能賺大錢？

回答：直通車是買流量的，不是買錢的，流量可以轉(zhuǎn)化成錢，賺不賺錢的百分之八十取決于產(chǎn)品本身。

問題2：為什么我的有些關(guān)鍵詞出價到四五塊了，每天還是只有個位數(shù)的點(diǎn)擊？

回答：每一個關(guān)鍵詞就像是一個人一樣，有其固有的DNA信息， 這其中包含了它的最大搜索量丶平均點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶市場均價丶競爭度等等。 一個詞出價多少會引來多少流量，這些都是很有差異的，沒必要驚訝于為什么出價四五塊還沒有幾個點(diǎn)擊，  你得需要去查一下這個詞本身每天會有多少搜索？ 你五塊錢排到第幾位？等等這些信息。 在流量解析里可以查到

問題3： 我的計(jì)劃一直很低，怎么去優(yōu)化？

回答： 是所有稍微了解直通車的人都知道的重點(diǎn)問題，最全面的優(yōu)化方法應(yīng)該是1.分析最近3天丶 最近7天丶 最近14天丶最近30天每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，以展現(xiàn)量為決策標(biāo)準(zhǔn)，按展現(xiàn)降序排名， 依次對計(jì)劃中從上到下，很差或者是沒有點(diǎn)擊的詞進(jìn)行刪除。（前提是被刪除的這個詞，你已經(jīng)給到了它自己所能承受的出價極限）過程中可以靈活應(yīng)用三種匹配方式， 例如一個熱詞的展現(xiàn)量很大，很低，但是點(diǎn)擊量排序算是計(jì)劃中比較靠前的，舍不得刪，就給其加一個精確匹配方式，適當(dāng)降低出價。

在搜索框住輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索， 然后你就驚呆了，所有相關(guān)的產(chǎn)品推廣圖一覽無余。當(dāng)然這其實(shí)就是直通車站外投放的一個集合入口而已，找好創(chuàng)意很方便， 模仿是一切發(fā)明創(chuàng)造的啟蒙課。羊博士的上一篇帖子中也有對這兒有過粗略的描述。例如投放地域的優(yōu)化（見下圖）

           像這種數(shù)據(jù)表格一樣， 打開之后選好時間段（測試時間段）看看是不是有特別低的地域，這兒也得像上面那樣，以展現(xiàn)量為決策標(biāo)準(zhǔn)去做，不然又會很武斷。 比如西藏展示是500 是0.8%

         上海展示是500000 是0.5% ， 如果非要刪掉其中一個， 那肯定是刪西藏了。這張表我只是截圖了省，細(xì)分選下去會精確到市，我一般是屏蔽市的。投放時間也是一樣，在量子里的時段報表中，多分析幾天的時段，然后做取中值的數(shù)據(jù)處理。就能得到一個合適自己的投放時間模板，如果是品牌的話， 可以利用數(shù)據(jù)魔方里品牌詳情中的買家信息分析。 流量高峰的時候高比例，依次往下。

問題4：我用直通車為什么買不來其他人口中描述的那種：“源源不斷的流量”，我該怎么做？

回答：源源不斷建立在高高在上的基礎(chǔ)之上，商業(yè)運(yùn)作當(dāng)中，推廣所取得的效果更多則是取決于推廣成本，如果你每天有足夠多的預(yù)算，那絕對可以實(shí)現(xiàn)足夠多的流量。只是在這個獲取流量的過程中，如何能做到PPC的最低。1.新增關(guān)鍵詞 2.增加原有關(guān)鍵詞出價 3.開通更多地域 4.投放更多的時間 。

問題5：為什么我的質(zhì)量得分一直上不去？

回答：的問題，好好深入的去做問題三種的操作就可以了。相關(guān)性為中的問題建議去仔細(xì)鉆研一下http://bbs.paidai.com/topic/178638，@小小的小孩

問題6：越高越好嗎？

回答：我給出的答案是：不一定。（待續(xù)）

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這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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