直通車怎么出爆款?直通車打造爆款有哪幾個步驟?
2022-12-17|19:47|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:93
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直通車怎么出爆款?直通車打造爆款有哪幾個步驟?直通車是淘寶最重要的一個推廣工具之一,很多賣家開直通車后并不知道直通車怎么出爆款,直通車打造爆款我們應(yīng)該怎么做呢?下面小編就為大家詳細介紹直通車怎么出爆款?
直通車怎么出爆款?直通車分為哪幾個階段?
我們把直通車分成三個階段,每個階段的著重點不同,只要按部就班在不同的階段完成相應(yīng)的工作,一般直通車開起來會非常穩(wěn)。
第一階段:選款丶測款過程
操作要點:寶貝市場分析丶競爭分析,熱銷產(chǎn)品屬性總結(jié),寶貝基礎(chǔ)點擊率測試,寶貝的收藏丶轉(zhuǎn)化率等用戶的反饋測試
第二階段:點擊率的穩(wěn)定過程
操作要點:出高價搶高點擊率排位,設(shè)計創(chuàng)意主圖點擊率PK,添加精準關(guān)鍵詞
第三階段:轉(zhuǎn)換率的優(yōu)化過程
操作要點:關(guān)鍵詞的提價丶降價優(yōu)化,關(guān)鍵詞添加丶刪除操作
直通車怎么出爆款?直通車打造爆款有哪幾個步驟?
直通車出爆款的第一步:選款
操作要點:選出寶貝符合大市場屬性,性價比高,點擊率丶轉(zhuǎn)化率都不錯的寶貝。
(1)熱銷屬性分析:做爆款,我們要順勢而為,我們選市場容量大的熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆
(2)市場競爭分析: 自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價格等是否有優(yōu)勢,需要列出競爭對手的產(chǎn)品,分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢,尋找突破口。
(3)款式基礎(chǔ)點擊率測試: 爆款的點擊率一般都不會低,所以針對測試前期,直通車創(chuàng)意主圖再沒有經(jīng)過優(yōu)化,也沒任何營銷詞的時候,它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)平均水平
(4)咨詢丶成交分析: 一款測試期的寶貝,當通過直通車引入流量后,咨詢量比較多,慢慢也有成交,這樣的款式一般爆款潛力很大,相反,針對某些測試款,引入大量流量后,卻無人咨詢也無成交,這種款一般要放棄。
(5) 售后丶反饋分析: 寶貝賣出去后,用戶反饋好,退貨率低,這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂,否則,嚴重的售后問題也會讓你的爆款半途腰折
直通車怎么出爆款的第二步:基礎(chǔ)優(yōu)化
操作要點:基礎(chǔ)的優(yōu)化操作,目的是流量更精準,轉(zhuǎn)化效果更好,更容易打爆。
(1)標題優(yōu)化:標題優(yōu)化前期以精準詞為主,寬泛詞丶熱門詞為輔,最大化提升流量的精準性
(2)價格定位: 在推廣前期,價格稍低一些,同時要關(guān)注同款丶類似款的價格定位,盡量讓自己的價格有一定的優(yōu)勢。
(3)基礎(chǔ)銷量: 不管用什么手段,至少有十來筆的基礎(chǔ)銷量,不建議0銷售就上車推廣,這樣的轉(zhuǎn)化效果會非常差。
(4)攻心評價: 可以利用好評返現(xiàn)或其它手法,至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價,對寶貝的轉(zhuǎn)化率特別有幫助
(5)詳情頁優(yōu)化: 收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝,分析它們詳情頁的優(yōu)點,提取一些優(yōu)秀的文案丶賣點,非常有說服力的地方都收集起來,然后整合這些競爭對優(yōu)秀的文案,組合成自己的寶貝文案,效果一般都相當不錯的。
第三步:關(guān)鍵詞的選擇,找詞—選詞—加詞
操作要點:多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞,前期少量精準詞,后期再擴大詞量。
(1)挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞
挖掘關(guān)鍵詞的方法很多,最常見的有市場行情,TOP排行榜,搜索下拉框詞丶TOP20W詞利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等。
(2)篩選精準關(guān)鍵詞
在開車前期,小編建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞,不利于優(yōu)化點擊率,篩選出十幾個精準關(guān)鍵詞就行了。
(3)添加關(guān)鍵詞
把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去,前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準,基礎(chǔ)質(zhì)量得分8分以上的保留,低于8分的建議刪除。
直通車怎么出爆款的第四步:四個基礎(chǔ)設(shè)置
操作要點:前期設(shè)置范圍更小丶更精準一些,后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些
(1)日限額設(shè)置: 點擊率測試期,可以設(shè)置的少一些,以免浪費資金,等數(shù)據(jù)測試好后,正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額.
(2)投放平臺設(shè)置: 站內(nèi)搜索丶無線站內(nèi)搜索一般必開,定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定
(3)投放時間設(shè)置: 根據(jù)你行業(yè)購物高峰時段特征,合理設(shè)置折扣就可以了
(4)投放區(qū)域設(shè)置: 分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征,哪些地區(qū)銷售量大,哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高,根據(jù)這些地方加大投放,效果會更好.
第五步:創(chuàng)意主圖設(shè)計丶創(chuàng)意點擊率PK
操作要點:通過測試丶PK ,找到點擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖.
(1)參考競爭對手高點擊率主圖
如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高,建議收集競爭對手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營銷文案,直通車排在前幾位,而且長期排在前面的創(chuàng)意,點擊率一般不會低,可以重點參考。
(2)二個創(chuàng)意點擊率測試丶與PK
設(shè)計二個不同的創(chuàng)意,進行點擊率的PK,一個圖片一般測試一二天,基本就知道好差,所以不斷的替換點擊率的創(chuàng)意圖,尋找出點擊率最好的創(chuàng)意主圖。
直通車出爆款的第六步:關(guān)鍵詞拓展
操作要點:添加更多精準高轉(zhuǎn)換詞丶競爭小的飆升詞,擴展優(yōu)質(zhì)詞量
(1)挖掘高轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)詞
通過數(shù)據(jù)分析,找出高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,分析這些關(guān)鍵詞的特征,包含哪些重點詞組,然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞.
(2)添加一些低競爭飆升詞
市場行情行業(yè)熱詞榜
直通車怎么出爆款的第七步:優(yōu)化關(guān)鍵詞
操作要點:把整個賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去,實現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果
(1)關(guān)鍵詞的提價丶降價操作
高點擊率丶高轉(zhuǎn)化率丶高ROI關(guān)鍵詞提價,獲取更多成交。
低點擊率丶低轉(zhuǎn)化率丶低ROI關(guān)鍵詞降價,降低虧損。
(2)關(guān)鍵詞的刪除丶添加操作
無展現(xiàn)量丶無點擊量丶無轉(zhuǎn)化率詞刪除.
高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導詞丶低價飆升詞添加。
(3)關(guān)鍵詞的匹配方式修改
關(guān)鍵詞本身是精準的,可以改成廣泛匹配,關(guān)鍵詞本身是寬泛的,可以改成精準匹配。
直通車怎么出爆款,小編為大家詳細介紹了打造爆款的7個步驟,如果感興趣亦或是覺得小編的內(nèi)容實用的話,那就好好參考哦。如果有疑問也可以給小編留言,小編一定會及時回復(fù)大家。更多直通車的精彩內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注幕思城電商。
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