直通車ROI計算公式是什么?如何提高ROI?
2022-12-18 | 20:02 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:122
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老板最關(guān)注什么?我想除了錢其它的都次之,開直通車投入產(chǎn)出比ROI就是店鋪老板最關(guān)注的,因為只有通過直通車帶動的流量達(dá)成銷量后和投入是在一個可接受或合理范圍內(nèi)這樣才能形成一個循環(huán),直通車才能得以持續(xù),小編今天就來給你解析直通車ROI計算公式是什么和如何提高ROI!
ROI計算公式是什么?
據(jù)計算公式ROI=利潤投資x100%可得直通車中的ROI=花費直通車銷售金額,而直通車銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價,花費=點擊*平均點擊花費。最后可以推算出算出:直通車ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。
所以要提高直通車ROI,主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價。降低平均點擊花費這三個維度來實現(xiàn)。下面來分享一個提高ROI的成功案例。
尚紙坊旗艦是一家專營各類時尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀,但是隨著推廣預(yù)算的增加,投入產(chǎn)出比越來越不成正比,錢越來越燒,銷量卻沒有大的起色。其實這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來看看這位掌柜是通過哪些辦法來逆襲提高ROI的呢?
開車前:抓好“關(guān)鍵”
根據(jù)掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析,我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式,之后,在挑選好寶貝的關(guān)鍵詞。這里介紹幾種常用的關(guān)鍵詞挑選方式。
關(guān)鍵詞的選擇
系統(tǒng)推薦關(guān)鏈詞最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法??筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價三個指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。同時還需要注愈查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是否符合寶貝本身的情況,如果質(zhì)量得分比較低或者差,則需要考慮替換或者刪除。
相關(guān)詞查詢可以通過自己輸入關(guān)鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞,使用方法和注意事項和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強(qiáng),可以根據(jù)自己想到的屬性來查詢,往往會有很好的效果。
搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞,這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞,流量相對較高,但是詞量較小。
淘詞—數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能,提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的丁OP關(guān)鍵詞和近期服升關(guān)鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標(biāo)最全面的,包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點擊次數(shù)、商城點擊占比、點擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點擊價格等一系列指標(biāo)。
5w關(guān)鍵詞表選取全淘寶網(wǎng)搜索量最大的前5萬個關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上,曝光率極高。組合關(guān)鏈詞通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞,再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。
運用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標(biāo)題診斷功能可以大概檢測出寶貝標(biāo)題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞,這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。
挑選好關(guān)鍵詞后,我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時間,使直通車投放更有效,更精準(zhǔn),只有更為精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入才能有更好的轉(zhuǎn)化率ROI才能得以提高。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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