大家可能知道，進(jìn)入淘寶APP后在首頁(yè)下滑可以看見(jiàn)推薦的大多數(shù)是自己感興趣的產(chǎn)品，這就是淘寶千人千面根據(jù)平常瀏覽的產(chǎn)品給客戶以打標(biāo)的形式進(jìn)行分類(lèi)，那么淘寶店鋪的標(biāo)簽是不是越精準(zhǔn)越好?如果是的話，怎么強(qiáng)化精準(zhǔn)標(biāo)簽?

店鋪人群標(biāo)簽混亂就會(huì)導(dǎo)致流量混亂，而店鋪就無(wú)法抓取到精準(zhǔn)的流量，這對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常不利的，所以淘寶店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好。

下面來(lái)看看如何強(qiáng)化淘寶店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽指的是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售之后，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一類(lèi)買(mǎi)家標(biāo)簽買(mǎi)的最多，相對(duì)應(yīng)的這個(gè)寶貝就會(huì)被打上寶貝標(biāo)簽，當(dāng)這個(gè)占比很高的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的人群精準(zhǔn)，單品搜索權(quán)重會(huì)得到提升，相應(yīng)的分配的免費(fèi)流量也將最大化。這也就是為什么大家都在強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽的原因。

根據(jù)原理，所謂的人群標(biāo)簽，并不只有人群溢價(jià)、標(biāo)簽號(hào)刷單這些老生常談的技術(shù)性操作，更應(yīng)該深挖底層的邏輯，如人群定位、貨品布局、標(biāo)題、主圖、詳情、營(yíng)銷(xiāo)等底層運(yùn)營(yíng)模式。去年走訪了上百個(gè)商家，發(fā)現(xiàn)很多大商家不懂什么技術(shù)。往深了聊，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共性——都在深挖“底層邏輯”。

ok那我們來(lái)看一下如何來(lái)根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)做人群定位

首先建立一個(gè)目標(biāo)人群畫(huà)像文本：記錄好性別，年齡，消費(fèi)層次，職業(yè)，生活狀態(tài)，回購(gòu)頻次，傳播習(xí)慣。那么我們接下來(lái)就是要來(lái)填充這樣的一個(gè)人群畫(huà)像文本

那么常用的填充渠道分別有4種：

1、通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情來(lái)填充人群畫(huà)像文本。

2、通過(guò)同行(同價(jià)格帶)評(píng)價(jià)來(lái)填充人群畫(huà)像文本。

3、通過(guò)常識(shí)判斷和用戶調(diào)查來(lái)填充人群畫(huà)像文本，可以幾個(gè)人坐在一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

4、分析淘寶搜索結(jié)果價(jià)格區(qū)間圖，看不同價(jià)格區(qū)間的視覺(jué)來(lái)判斷。

既然店鋪標(biāo)簽是有多個(gè)寶貝標(biāo)簽組合而成，那么店鋪的貨品布局必然要很緊湊，只做一類(lèi)人群的生意，價(jià)格、風(fēng)格都要緊湊，以女裝為例，基本上這類(lèi)店鋪的爆款定價(jià)決定了整個(gè)店鋪的定價(jià)，那我們一開(kāi)始就要做好店鋪的價(jià)格定位，很簡(jiǎn)單一個(gè)方法：

1、先根據(jù)標(biāo)品的方式設(shè)置好一個(gè)模擬價(jià)格，例如100元。

2、如果是普通款想要優(yōu)化到爆款的數(shù)據(jù)，那么上下浮動(dòng)價(jià)格來(lái)測(cè)試款式的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)，浮動(dòng)比例一次不超過(guò)12%，尋找數(shù)據(jù)最好的定價(jià)。

3、如果本身測(cè)的是爆款的數(shù)據(jù)，那么可以往上一點(diǎn)點(diǎn)的漲價(jià)，如果數(shù)據(jù)變化不明顯則說(shuō)明該產(chǎn)品有溢價(jià)的可能性。

4、后期所有款式都圍繞著這個(gè)價(jià)格去布局。

所以店鋪標(biāo)簽并不是越亂越好，而是越精準(zhǔn)越好，只有越精準(zhǔn)，淘寶千人千面才能依據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行分類(lèi)，才能獲得更多的流量，店鋪運(yùn)營(yíng)的才會(huì)越來(lái)越好。

淘寶店鋪標(biāo)簽怎么形成？怎么強(qiáng)化標(biāo)簽？

對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，店鋪的標(biāo)簽也非常重要，如果能夠打造精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，那么對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是一件非常不錯(cuò)的事情，尤其是可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么店鋪的標(biāo)簽到底是怎么形成的呢?

1、一個(gè)店鋪標(biāo)簽的形成也不是一天兩天的事情，而是在于一個(gè)積累的過(guò)程，每一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上面進(jìn)行搜索或者是瀏覽的時(shí)候，還有收藏加入購(gòu)物車(chē)的操作以及付款下單購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，在這個(gè)階段搜索引擎都是會(huì)打上一個(gè)專屬于您的相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽的。

那么所獲得的這個(gè)標(biāo)簽就會(huì)影響到店鋪所擁有和產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽的，所以就可以分成兩種類(lèi)型去探討了，一種是短期一種是長(zhǎng)期的標(biāo)簽了。

2、說(shuō)到長(zhǎng)期的，那肯定就是因?yàn)殚L(zhǎng)期的購(gòu)物習(xí)慣還有在淘寶中購(gòu)物的一個(gè)消費(fèi)記錄來(lái)對(duì)您進(jìn)行評(píng)判的，您喜歡購(gòu)買(mǎi)的商品的風(fēng)格還有購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格也就是消費(fèi)水平等等來(lái)對(duì)您進(jìn)行判斷。那么這一些的行為就會(huì)給您的賬號(hào)打上一個(gè)專屬的也是固定的一個(gè)標(biāo)簽。

那么當(dāng)您帶著這些標(biāo)簽去購(gòu)買(mǎi)商品或者是去瀏覽商品的時(shí)候，就會(huì)潛移默化的影響到您觀看的商品或者是店鋪的標(biāo)簽。

怎么強(qiáng)化標(biāo)簽?

1.淘寶直通車(chē)

流量少的店鋪，開(kāi)車(chē)就能很好強(qiáng)化淘寶店鋪標(biāo)簽，因?yàn)殚_(kāi)車(chē)時(shí)進(jìn)店的流量精準(zhǔn)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)更有優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和款式好的前提下，再通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，這樣直通車(chē)的精準(zhǔn)推廣才能給店鋪帶來(lái)免費(fèi)流量。

2.老客戶

因?yàn)殡m然新客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很重要，但是老客戶才店鋪的消費(fèi)主流人群。細(xì)心觀察數(shù)據(jù)的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候新客戶進(jìn)店之后選購(gòu)再三也未必會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，而老顧客進(jìn)店基本上是瀏覽到成交。從大量的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本等于留住好幾個(gè)老客戶的成本。

對(duì)于大多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入一個(gè)新店鋪，第一次購(gòu)買(mǎi)多少都存在著一定的試探性，抱著試探的心理稍微會(huì)買(mǎi)一件商品體驗(yàn)。而不會(huì)大量的下單購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)我們?cè)谝魃贤度氲某杀?，客服時(shí)間投入的成本都可以說(shuō)是很高額的。 老客戶跟新客戶不同，當(dāng)老客戶第二次來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，溝通上就會(huì)順暢很多。

賣(mài)家就不用花太多的精力去消除對(duì)方的疑慮，只要有針對(duì)性的去介紹產(chǎn)品，客戶很快就會(huì)下單。甚至有些熟絡(luò)后的老客戶，不僅會(huì)聽(tīng)從賣(mài)家的產(chǎn)品建議，還會(huì)對(duì)店鋪偶爾出現(xiàn)的小問(wèn)題有極大的容忍度，這就能體現(xiàn)出一個(gè)老客戶對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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