淘寶怎么查競爭對手客單價？怎么監(jiān)控同行？

淘寶平臺一模一樣的產(chǎn)品有很多，所以競爭關(guān)系是非常激烈的，大家需要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，然后做出調(diào)整，才可以讓自己在競爭中有優(yōu)勢，那么淘寶怎么查競爭對手客單價呢?

進(jìn)入市場分析專業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個品牌會有多個賣家經(jīng)營出售，在品牌詳情里面會有重點(diǎn)賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價可以計算出品牌的日/周/月營業(yè)額。再用營業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù)，就可以推競爭對手的營業(yè)狀況。

一、通過搜索詞圈定對手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價圈定精確競爭對手。

二、通過單品銷量圈定對手

根據(jù)市場行情的top10來查看競爭對手的單品，如果競爭對手沒有在市場行情top10里面那我們可以通過以下幾種方法來找競爭對手的單品分析。

1、找到競品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競爭對手，對他進(jìn)行多方面的分析。

三、通過活動分析圈定對手

通過一些促銷活動等來分析對手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競爭對手的推廣手段，再和自己店鋪的作對比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

四、通過關(guān)鍵詞圈定對手

可以去生意參謀、直通車、v兔工具中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對比自己對比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個更吸引用戶，然后做出調(diào)整。

五、通過詳情頁圈定對手

點(diǎn)擊競爭對手的詳情頁，去直接觀察詳情頁和買家評論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

六、從評論分析對手

從評論中可以看到買家在意的點(diǎn)在哪，對類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

怎么分析競爭對手的流量來源?

在市場洞察中監(jiān)控對方的商品，這個我們也是需要通過數(shù)據(jù)判斷

打開生意參謀-競爭-競品分析中競品的流量入店來源(需要訂購市場洞察，如果店鋪資質(zhì)不夠，可以去淘寶上租一個)，找到競爭對手店鋪產(chǎn)品后點(diǎn)擊查看詳情，打開后需要重點(diǎn)關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況。

通過數(shù)據(jù)分析可以看出每個競品的流量分布，以及側(cè)重發(fā)力的流量渠道。

比如競品一的手淘以及其他流量渠道都是領(lǐng)先的，優(yōu)勢較大，競品三同屬一家店鋪，通過數(shù)據(jù)可以看出他們在品銷寶獲取的流量很多，同時直通車、淘寶客也沒放松，可以看出這家店鋪兩個單品廣告投入比例很大，所以整體搜索狀況非常不錯，包括下面的問大家以及淘內(nèi)免費(fèi)的帶動也很好，他們的流量優(yōu)勢非常明顯。

而競品二所屬的店鋪在品銷寶上沒有發(fā)力，而是重點(diǎn)發(fā)力于直通車，直通車上獲取了非常多的流量。

接著看代表我們的這家店鋪，可以看出店鋪的手淘搜索流量相比同行差距明顯很大，更大的差距來自于付費(fèi)廣告投入，很明顯在這一塊的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接著看統(tǒng)計的付費(fèi)訪客占比，可以明顯看出，在主要的流量渠道里前三個單品的付費(fèi)訪客比例基本是50%左右，而這家店鋪只有24.57%，更是驗(yàn)證了店鋪的付費(fèi)訪客投入比較少。

除了分析競爭對手的流量來源，還要對比賣點(diǎn)、做出差異化等等。

所以，在運(yùn)營淘寶店鋪的過程中，大家一定也要注意自己的競爭對手，相信大家看完了上面的內(nèi)容之后，不僅知道了要怎么去找自己的競爭對手，也知道了找到了競爭對手之后要怎么做，才對自己有好處!

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