換季時(shí)直通車如何推廣？在換季來臨前，新貨上市時(shí)間稍微滯后了一步，就會步步落后，難逃虧損噩耗。換季的寶貝不是一蹴而就的，來看看下面的淺談?chuàng)Q季時(shí)直通車如何推廣。

   一年四季，周而復(fù)始，不同的季節(jié)有不同的服飾，當(dāng)季節(jié)開始變化，應(yīng)季的寶貝也隨之改變。季節(jié)在變，款式在變，但是我們做好直通車的心沒變，那么換季的時(shí)候直通車該怎么操作比較好呢?換季的時(shí)候，原先的主打?qū)氊愊禄?，而新款往往還沒有培養(yǎng)起來，怎樣做好新老交替這才是至關(guān)重要的。

   下面以一個(gè)女裝賬戶為例，來講一下?lián)Q季的時(shí)候直通車應(yīng)該怎樣更好的進(jìn)行推廣。賬戶年前推廣的都是冬款的寶貝，年后回來才開始推廣春款，這個(gè)時(shí)候來推春款其實(shí)相對有些慢了，因?yàn)槎盍髁亢娃D(zhuǎn)化已經(jīng)開始下滑，而春款才開始培養(yǎng)，流量就有些跟不上，所以一度賬戶的整體流量相對較低，之后重點(diǎn)加大春款寶貝，賬戶流量和轉(zhuǎn)化都有較好的上升。

   因此，在換季的時(shí)候最好是新款在老款開始大幅下降之前先進(jìn)行預(yù)熱，然后通過測試選出合適的款式作為主推，在舊款下滑較大的時(shí)候逐步進(jìn)行重點(diǎn)推廣，以保證賬戶流量的穩(wěn)定，帶來成交。

   一、冬款的處理

   那現(xiàn)在的冬款應(yīng)該怎么辦?如果是原先轉(zhuǎn)化比較好，可以先低價(jià)留著，，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來一定的轉(zhuǎn)化，待轉(zhuǎn)化較差的時(shí)候再暫停。

   另外就是可能一些冬款的寶貝加進(jìn)了一些薄款，這樣的話，可以逐步把關(guān)鍵詞替換成春款的關(guān)鍵詞。

   二、春款的挑選

   然后是春款的選擇，這邊要考慮的因素相對較多，比如寶貝的庫存、利潤、銷量基礎(chǔ)、評價(jià)等等，如果寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)來推廣當(dāng)然會相對較好，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行測試，推廣之后再根據(jù)寶貝的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來決定主推寶貝。但是，如果新款都沒有銷量，那么我們可以通過低價(jià)的方式，多推廣寶貝來進(jìn)行測款，或者配合一些活動來提高銷量。

   三、操作思路

   先看下一款春款推廣的效果：

   1.這款寶貝剛開始推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長尾詞為主，這樣引進(jìn)的流量雖然相對較低，但較精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也較高，經(jīng)過一段時(shí)間培養(yǎng)之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都相對較高，然后再逐步添加大詞進(jìn)行加大，實(shí)現(xiàn)寶貝流量和轉(zhuǎn)化的提升;

   2.推廣前期配合搜索人群進(jìn)行引流，整體效果也相對較好;

   3.最后是定向推廣，推廣初期建議先不開啟，在關(guān)鍵詞反饋較好之后再添加測試，效果會相對較好，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況加大。

   四、重點(diǎn)技巧：

   1. 在換季的時(shí)候，提前推廣新款進(jìn)行預(yù)熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，同時(shí)要做好對舊款的維護(hù)，帶動新款寶貝的培養(yǎng);

   2. 預(yù)熱新款需要一定的時(shí)間，前期可能轉(zhuǎn)化會比較差，可以通過點(diǎn)擊率、收藏等方面來判別寶貝是否適合做為主推;

   3. 預(yù)熱期間，關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)長尾詞為主，并配合搜索人群引進(jìn)精準(zhǔn)流量，避免造成花費(fèi)較大，投入產(chǎn)出比太低的情況。

   五、總結(jié)

   前期主要做好舊款的維護(hù)，并預(yù)熱新款，測試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，之后逐步提高精準(zhǔn)詞并加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過定向、搜索人群等多方面引流，加大推廣力度。

   上面就是小編帶來的淺談?chuàng)Q季時(shí)直通車如何推廣，希望這些技巧能幫助到你。

淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

淘寶直通車如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但還是要認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

   做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來臨前做好店鋪運(yùn)營策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?

一、店鋪分析

1.營業(yè)額：6月份每天營業(yè)額在1500-2000之間;

2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無線=1.5/8.5，市場流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;

3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價(jià)引流款;

4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;

二、流量高峰推廣策略

2015年關(guān)鍵詞“書包”的流量解析.

(一)分析

從流量解析可以看出書包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號到8月10號，處于緩緩上升期，流量相對6月份上升了100%，8月10號到9月1號處于爆發(fā)期，流量相對6月上升300%，9月1號到9月7號處于下降期，相對6月份上升了200%。

(二)預(yù)算

6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。

(三)流量引入

1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無線占比大，把無線端溢價(jià)拉高;

2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);

3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價(jià)引流款;

4.開啟定向推廣;

5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷活動，贈送開學(xué)禮品。

(四)過程中優(yōu)化

1.把控點(diǎn)擊率

在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。

2.巧用溢價(jià)

在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

3.逐步引導(dǎo)流量

在上升期前期，高銷量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

三、結(jié)果表現(xiàn)

那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車賬戶權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!

流量：(在8月6號進(jìn)一步加大預(yù)算)

PPC：

七月份營業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)

顯然在8月最大的流量高峰還沒有到來，但是經(jīng)過上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車賬戶已經(jīng)有了較大的提升，因此對于迎接流量高峰期，我們是信心滿滿的。

四、總結(jié)

1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動的具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)做出店內(nèi)運(yùn)營或者活動的策劃布局。

2.根據(jù)流量變動情況做相對應(yīng)預(yù)算以及操作思路的變化。

3.前期要做好流量引入后點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的把控，盡快提升直通車賬戶，有了好的賬戶才能高效的迎接流量的高峰期。

   淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結(jié)出自己的技巧，希望本文對你有所幫助。

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