直通車優(yōu)化之?dāng)?shù)據(jù)報表分析

如今直通車越來越趨于成熟，市場的競爭也是越來越大，定向和站外流量也有好大一部分商家越來越重視，直通車逐漸成為每個商家的“必備車”，跟著下面的節(jié)奏三步教你利用直通車報表了解直通車的另一面：

店鋪介紹:

店鋪類目：家居用品

店鋪等級：三冠

店鋪簡介：店鋪銷售單價較低寶貝，直通車每天花費(fèi)在400元左右，主推廣一款寶貝，客單價大概在15塊左右。

第一步：數(shù)據(jù)對比-找出直通車存在問題

很多商家做了很長一段時間的直通車，往往很多只是看感覺來判斷直通車效果，曾經(jīng)有很多商家來和我說“今天咨詢的人很少”、“今天的單沒有以前多”等店 鋪其他的一種表現(xiàn)形式來判斷直通車的效果，這時就可以去直通車后臺數(shù)據(jù)報表-時間趨勢圖，篩選所需要的時間點(diǎn)或者你想了解的各個方面的趨勢，這樣既可以充 分全面的了解你的賬戶提升和下降，也能及時做出調(diào)整，特別是需要注意的是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，穩(wěn)定的賬戶轉(zhuǎn)折點(diǎn)越低越好，學(xué)會診斷問題了，那么又該如何調(diào)整呢?請看第二步

第二步：利用報表了解直通車流量構(gòu)成，找出問題，解決問題

通過觀察直通車后臺數(shù)據(jù)報表-數(shù)據(jù)占比圖，我們做出以下分析調(diào)整：

1、 了解直通車的流量構(gòu)成，其中包括移動、pc、站內(nèi)和站外、關(guān)鍵詞和定向等數(shù)據(jù)的維度的分析對比，通過觀察pc和移動以及定向和關(guān)鍵詞的占比情況，來權(quán)衡流量來源的投放力度。

2、 通過報表展示的數(shù)據(jù)，移動的數(shù)據(jù)明顯高于pc端的，故而移動端的投放比較調(diào)整高于100%，而站外的投放力調(diào)整較小在90%以內(nèi)，既不損失精準(zhǔn)流量，也可以有重點(diǎn)的投放高峰流量。

3、 用數(shù)據(jù)報表做為參考，建議截取的時間點(diǎn)跨度可以長一些，一般建議選取兩周或者一個月的時間做為參考，數(shù)據(jù)更具有代表性。

做出調(diào)整之后, 可以看出無線端的流量占比還是比較大的,而且無線端的調(diào)整點(diǎn)擊率、流量都提升的比較快。

第三步：利用數(shù)據(jù)報表精準(zhǔn)地域

直通車后臺數(shù)據(jù)報表-地域列表，往往會被很多人忽略，大多數(shù)人都會利用生意參謀、淘寶指數(shù)等分析軟件作為依據(jù)來選取地域投放，也有很多商家不知道怎么 投放，后臺的地域全部勾選投放，可以選取最近兩周的地域反饋情況,參考點(diǎn)擊率、成交等數(shù)據(jù)來進(jìn)行對直通車報表的地域投放進(jìn)行對地域投放的調(diào)整,從而增加對 直通車投放人群的精準(zhǔn)度。

優(yōu)化前：

優(yōu)化后：

總結(jié)：想要開好直通車就要精心維護(hù)，直通車提升或下降記錄好每一個數(shù)據(jù)的情況，從更多的維度分析找到最符合店鋪的推廣位置和方式，這樣直通車的數(shù)據(jù)才能逐漸提升，讓直通車成為店鋪的披荊斬棘的利器。

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