相信大家都聽(tīng)過(guò)淘寶直通車(chē)，很多新手賣(mài)家剛加入淘寶的時(shí)候，聽(tīng)到最多的就是這個(gè)詞，沒(méi)有流量、沒(méi)有點(diǎn)擊，老手賣(mài)家就會(huì)建議開(kāi)直通車(chē)，那么，什么是開(kāi)直通車(chē)呢?

一、是什么意思?

淘寶直通車(chē)，是淘寶網(wǎng)給廣大淘寶/天貓商家提供的付費(fèi)引流工具!

當(dāng)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，在計(jì)算機(jī)端豆腐塊的位置、右側(cè)16個(gè)位置和底部5個(gè)位置，都會(huì)帶有“掌柜熱賣(mài)”的字樣，而在無(wú)線(xiàn)端，搜索關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果里面有些寶貝的左上角會(huì)帶有"hot"標(biāo)志，這些，就是淘寶直通車(chē)推廣的展示位置!

通過(guò)淘寶直通車(chē)，我們可以直接購(gòu)買(mǎi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，從而獲得精準(zhǔn)流量!

比如你是賣(mài)男童運(yùn)動(dòng)鞋的，如果是一個(gè)新店，很難有大量的訪(fǎng)客進(jìn)店，這時(shí)候，我們可以采用淘寶直通車(chē)推廣，通過(guò)付費(fèi)的方式，進(jìn)行引流。

在淘寶直通車(chē)后臺(tái)，建立一個(gè)推廣計(jì)劃，然后購(gòu)買(mǎi)“運(yùn)動(dòng)鞋 男童”“運(yùn)動(dòng)鞋 男童 新款”等關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，當(dāng)客戶(hù)在搜索我們投放的這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，寶貝就可以被客戶(hù)看到，從而有可能點(diǎn)擊進(jìn)店，形成購(gòu)買(mǎi)!

二、直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)

1、引流非常的精準(zhǔn)

因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ?chē)主要是通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，而關(guān)鍵詞流量是最精準(zhǔn)的，能直接反應(yīng)客戶(hù)需求的，比其他渠道的訪(fǎng)客，比如直播、淘寶客、都要精準(zhǔn)很多!

比如，一個(gè)搜“滅蚊燈 家用”的人，是的確想買(mǎi)一個(gè)滅蚊燈的，假如我們賣(mài)的是滅蚊燈，就完全可以投放“滅蚊燈 家用”這類(lèi)的高精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!

2、可控性非常的強(qiáng)

淘寶直通車(chē)的可控性是非常強(qiáng)的，我們可以對(duì)淘寶直通車(chē)推廣計(jì)劃進(jìn)行非常精確的控制!

比如，日限額，可高可低，最低可以設(shè)置為30元，對(duì)于中小賣(mài)家，都可以低門(mén)檻進(jìn)駐;

又比如，有的省份同行很多的，你可以直接屏蔽，不進(jìn)行投放;

還有，關(guān)鍵詞，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇非常精準(zhǔn)的詞進(jìn)行投放，時(shí)間，人群，都可以非常精準(zhǔn)的進(jìn)行控制!

開(kāi)直通車(chē)其實(shí)就是淘寶賣(mài)家推廣店鋪的一種方法，注意，這個(gè)是付費(fèi)推廣，商家要先交錢(qián)開(kāi)戶(hù)，然后再去設(shè)置推廣。值得注意的是，直通車(chē)是比較費(fèi)錢(qián)的，大家要先了解一定的技巧再開(kāi)。

淘寶直通車(chē)出價(jià)20元高嗎？為何扣費(fèi)會(huì)大于出價(jià)？

淘寶是一個(gè)國(guó)內(nèi)的主要的電商平臺(tái)，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開(kāi)淘寶店不僅要知道如何開(kāi)店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼，淘寶直通車(chē)的玩法更是變化無(wú)窮，很多人都不知道直通車(chē)出價(jià)的原則，那么淘寶直通車(chē)出價(jià)20元高嗎?

淘寶直通車(chē)是看關(guān)鍵詞來(lái)出價(jià)的，出價(jià)20元起售已經(jīng)算是很高的了，但是這個(gè)其實(shí)還是要知道別人出價(jià)多少才好來(lái)把握自己的價(jià)格，因此大家要知道如何查看別人出價(jià)，登陸淘寶主頁(yè)，然后登陸商家賬號(hào)，選中淘寶主頁(yè)的右上方的賣(mài)家中心進(jìn)入，在賣(mài)家中心的左側(cè)，選中營(yíng)銷(xiāo)中心的我要推廣，然后右邊會(huì)刷新頁(yè)面，如圖進(jìn)入直通車(chē)界面。

在直通車(chē)界面中，選中左側(cè)的“工具”，在工具的細(xì)分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫(xiě)，以下以“球衣”為例，點(diǎn)擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網(wǎng)頁(yè)的底部，找到競(jìng)爭(zhēng)透視圖，這里可以找到3.2元的出價(jià)，寶貝只有一個(gè)，卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高，那么這個(gè)就3.2元就是別人的出價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)是小于等于出價(jià)的，但有些用戶(hù)在使用的過(guò)程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價(jià)，這種情況下是涉及到幾個(gè)溢價(jià)比例方面的問(wèn)題，淘寶直通車(chē)扣費(fèi)原理：扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01，比如下一名的出價(jià)是2元，他的直通車(chē)質(zhì)量得分是10分，你的質(zhì)量得分是8分，那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價(jià)，你的出價(jià)只有1元的話(huà)，所以最終扣費(fèi)是1元，所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車(chē)的出價(jià)還涉及到一系列的溢價(jià)比例，這些算法的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價(jià)，還有一個(gè)就是移動(dòng)折扣比例，我們知道淘寶直通車(chē)的推廣平臺(tái)有站內(nèi)站外，PC和移動(dòng)端的區(qū)別，如果在這里設(shè)置移動(dòng)的折扣比例，是會(huì)影響到扣費(fèi)的。比如移動(dòng)比例設(shè)置105%，扣費(fèi)就會(huì)增加，當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價(jià)，這個(gè)移動(dòng)比例就失效了。

分時(shí)段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時(shí)段折扣比例，比如黃金時(shí)間段早9到11點(diǎn)，下午1到4點(diǎn)，晚上8到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段一般都會(huì)出價(jià)到110%的比例，此時(shí)的出價(jià)就會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價(jià)是1元，那么這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價(jià)比例，現(xiàn)在這方面的溢價(jià)出價(jià)是淘寶直通車(chē)基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來(lái)的一個(gè)玩法，它可以針對(duì)你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價(jià)，當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價(jià)值。

展示位置溢價(jià)，這個(gè)方面的溢價(jià)推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購(gòu)買(mǎi)到的寶貝，物流詳情頁(yè)，收藏夾等地方會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)展示的寶貝，可以隨意設(shè)定1-300的溢價(jià)比，所以綜合來(lái)看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外，還涉及到移動(dòng)端折扣比例，分時(shí)段折扣比例，人群和展示位置的溢價(jià)比，所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價(jià)的現(xiàn)象也是很正常的了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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