淘寶選品不過關(guān)庫存積壓一大半

很多新手賣家決定開網(wǎng)店賣東西時，第一步選品根本不叫選品，叫瞎撞!

因為他既沒有選品邏輯，又沒有選品依據(jù)，所有的行為只憑感覺。

“這款是今年的爆款，我跟著做一下，這款我感覺不錯，我上架賣賣看。”

我跟很多大賣家聊過，大家都一致認(rèn)為選品是一個店鋪運營的核心工作，寶貝過關(guān)你才具備運營和盈利的基礎(chǔ)，寶貝都沒有市場，學(xué)再多技巧都不行。

那么下面就給大家聊聊數(shù)據(jù)化選品不可或缺的步驟!

1.確定貨源

選品第一步，就是要依據(jù)自己可接觸的貨源，確定店鋪運營方向。

你接觸的是女裝就做女裝，你接觸的是特產(chǎn)就做特產(chǎn)，你接觸家裝行業(yè)你就做家裝。

2.確定大眾喜好方向。

這一步很關(guān)鍵，我們?nèi)绾卧诒姸嘭浽蠢镎业侥目顚Φ膶氊惸?( 讓大眾幫你判斷!大眾越喜歡你這款寶貝，就意味著你上架之后獲得的流量越多

!當(dāng)然我不是叫大家直接跟爆款，因為爆款已經(jīng)爆發(fā)了，即使你做了也跟不上，而且很可能這個款馬上要走下坡路了，你上架就是虧!

我們要找的是哪些潛在的爆款，有一定的人氣，具備一定優(yōu)勢的，這樣才很容易打爆!

首先打開瀏覽器----打開淘寶----瀏覽器選擇無痕模式。

因為淘寶有個性化設(shè)置(也就是千人千面)。

我們在淘寶上搜索商品的時候，淘寶會自動記錄我們搜索習(xí)慣從而會給我們推薦個性化的商品，從而不利與我們看到淘寶默認(rèn)搜索的排序，影響我們的選款。

這個無痕模式推薦大家用360瀏覽器，它有無痕瀏覽模式的功能。

現(xiàn)在搜索關(guān)鍵詞，最好是核心詞，比如說我，想做的童鞋，或者說我接觸的貨源是童鞋，那我就去搜索童鞋，不要搜索二級詞之類的。

可以看到出現(xiàn)了很多款，銷量高的可以參考，但是直通車不建議參考，因為直通車是屬于付費的，在成本上會更貴一點，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發(fā)”的款，盡量靠近免費流量的，銷量在200-400之前，人氣越高越好的款!

然后還要確定受眾價位，如果你接觸的產(chǎn)品已經(jīng)確定了價位，可以不用做篩選，如果還沒有做價位，那就看綜合排序，然后篩選受眾價位。

因為綜合排序是按銷量、價格、信用來排序的。單一看價格、銷量都是不全面的。

搜索不同的關(guān)鍵詞，價位會有不同的變化，可能隔天搜索也會有變化，所以建議固定時間多搜索幾次，以獲得一個比較精確的結(jié)果。

因為產(chǎn)品的定價上下限差距很大，我們盡量選擇占比居多、受眾價位之間的產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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