淘寶直通車低價引流如何做高ROI
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:70
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:70
什么是低價引流?從字面意思來理解的就是低出價,高收益。在一個直通車計劃中盡量的添加出價低的關(guān)鍵詞,來拿到更多的流量,獲取投產(chǎn)。
所以要做低價引流有3個條件:
1,關(guān)鍵詞數(shù)量要多
2,出價要低
3,位置要靠前。
如何去搭建低價引流計劃?
從選詞上面我們遵循的是一個產(chǎn)品的核心詞路去搭建。
核心人群詞根為:加厚,耐磨
產(chǎn)品分為:橡皮艇,釣魚船,皮劃艇,充氣船,氣墊船,快艇
根據(jù)對產(chǎn)品和市場的分析,去搭建關(guān)鍵詞布局,詞最后選擇70-80個左右。圍繞的是加厚和耐磨的詞根,大部分關(guān)鍵詞中都含有這1個或2個詞根,大詞也一起投放進去。
選擇的關(guān)鍵詞,那么就要考慮出價問題,出價之前要先了解市場均價
市場均價是1.36元,而我這個目前的出價只有0.56元。
出價一開始要高于市場均價,通過不斷的累積計劃權(quán)重,慢慢的來降低我的關(guān)鍵詞出價。權(quán)重起來后可以降出價,也可以通過調(diào)整時間折扣比例來降。
一開始標(biāo)品的出價的位置要盡量的靠前卡7-104-6前3都可以。
從計劃建立開始我們要做的就做計劃權(quán)重,提高關(guān)鍵詞的PPC的,對人群和創(chuàng)意圖片進行測試。
創(chuàng)意圖片,通過對比參考點擊率為主要標(biāo)準(zhǔn),不過關(guān)的直接關(guān)掉,重新?lián)Q上新的圖片測試。在7天內(nèi)把人群和圖片要測試完畢,同時質(zhì)量分完成上分操作。
在上分的過程中,日限額保持遞增,每天增加一點,關(guān)鍵詞的話花費通過控制盡量平衡好,讓數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞多跑,數(shù)據(jù)差的消耗大的,出價降下來。
7天可能不會讓所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都上到10分,沒有關(guān)系,不要著急,保持你的操作方向,質(zhì)量分是肯定會上來的。
直通車的轉(zhuǎn)化率對應(yīng)產(chǎn)品本來的銷量和評價,買家秀是有一定的影響的,所以你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)要打好,才能有效的配合直通車來操作。
如何去降PPC,真正的達到低價引流的效果?
當(dāng)你的日限額達到上限后,并且你每天的日限額都能提前下線,那么你的計劃的權(quán)重還足夠的高,可以支撐你去優(yōu)化你的PPC。
PPC的出價=(關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*人群)*時間折扣比例
={關(guān)鍵詞出價*(1+人群)}*時間折扣比例
要降PPC,你可以通過降關(guān)鍵詞出價,或者降人群,或者降時間折扣比例。
那么如何去選擇,又要講到人群覆蓋率?
精選人群的展現(xiàn)量和占整個計劃的展現(xiàn)量和點擊量的百分比。
講到人群覆蓋率,又要去判斷這個產(chǎn)品是否吃人群?
多詞的通過測試人群,發(fā)現(xiàn)自定義人群包里面有1個到多個人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,說明這個產(chǎn)品是吃人群的。
我們通過優(yōu)化精選人群的覆蓋率,讓所有的展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)好的都跑到這幾個人群包里面,那么我們的計劃的數(shù)據(jù)就會非常好。
通過優(yōu)化人群覆蓋率提高到90%以上就可以了,在沒有達到這個標(biāo)準(zhǔn)的情況下,因為日限額有限,通過上面的公式,我們只能通過去降低關(guān)鍵詞的出價來達到我們想要的。
達到好的覆蓋率以后,我們就直接通過降低時間折扣比例,去降PPC,一天最多壓一次時間折扣比例,建議每次壓5%,防止翻車!
在不斷的壓時間折扣的過程中,始終保持你的日限額能提前下線,這樣在同等日限額的條件下,PPC降低,他的點擊量就會增加,在降的過程中保持投產(chǎn)穩(wěn)定即可。在降的過程投產(chǎn)如果下降或者不穩(wěn)定的時候不要一直壓,在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候再去2次壓時間折扣!
在時間折扣不變,日限額也不變的情況下,將你的花費在關(guān)鍵詞上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來優(yōu)化花費分配,讓轉(zhuǎn)化率好的詞多跑一些,讓轉(zhuǎn)化率不好的詞少跑。然后觀察最近7天的關(guān)鍵詞情況,逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞的差的,匹配方式廣泛改成精準(zhǔn),精準(zhǔn)后還不行就直接刪除。
像這樣的關(guān)鍵詞,就需要稍微降一些出價,到這個階段看的就是投產(chǎn)。我們的目的就是為高投產(chǎn),低出價,獲取更多的流量。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪單品自然流量500多,但是沒什么轉(zhuǎn)化要怎么辦?
怎么設(shè)置商品破損補寄服務(wù),和淘寶賣家運費險服務(wù)?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!