淘寶區(qū)間價怎么打折?設置有何技巧?
2022-03-03|19:43|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:276
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由于很多淘寶商品有多個規(guī)格,不同規(guī)格的價格會有差異,所以就出現(xiàn)了淘寶區(qū)間價,很多淘寶商家想要給這些有區(qū)間價的商品打折的時候不知道如何設置,其實可以通過一些打折工具來操作,下面看看怎么操作吧。
淘寶區(qū)間價怎么打折?
這個是在SKU銷售屬性里面設置的,比如說一個服裝兩種顏色,一個白色的賣58黑色的賣68,這個價格區(qū)間就出現(xiàn)了,然后折扣后的價格區(qū)間,是通過打折軟件實現(xiàn)的,比如淘寶服務市場里面的美折工具,對這個單品設置7折,這個價格區(qū)間也是在的。
其實區(qū)間價格是沒有界定的,但是也必須合理設置,是可以根據自己的實際情況來設置,淘寶區(qū)間價相差太高,是會影響淘寶寶貝成交率的,同時也可以吸引到一定的流量,如果設置50-90的話,買家搜索時候看到的是50最低價的,這樣就可能會進入店鋪寶貝頁面機會大些。
其實淘寶是以最低價排序的,在淘寶上購物,有時會遇到一個商品頁面上設置了好幾個商品,因此商品就形成了價格區(qū)間,比如20到80元,但是我購物的時候喜歡按照價格從低到高排序一下,發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時候,取區(qū)間的下限參與排序,我覺得這么做不合理。
因為20元物品并不是我想要的,真正想要的卻被標價成80元,而80元的價格也是我不想要的,以區(qū)間下限排序,在最前面的結果卻不是我想要的。我覺得淘寶應該按照價格區(qū)間的上限排序,這樣可以打擊別人作弊!
淘寶區(qū)間價設置有何技巧?
1.價值定價
價值定價就是兩廂情愿的定價,是所有定價的核心和重心,是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體,所設計的他們認為應該值多少錢的價格。
像市場上的一切高價暢銷產品,都是基于這個原理的定價,如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價格的十分之一。
2.差異化定價
差異化定價是基于產品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張,客戶愿意多少錢來獲取。
同樣的做法還有酒店會提出標準房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張,食品的無公害、有機食品等,都是基于不同的價值主張。
3.目標客戶定價
十多年前,我在評價一部電影時,曾這樣說過:“就像在菜市場買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選。”對于高端客戶而言,他們更重視品質,對價格并不感冒。
淘寶區(qū)間價的打折也還是很簡單的,對于大部分商家而言,設置區(qū)間價也可以給商品帶來更高的利潤,而打折之后也可以有效的提高店鋪的轉化率,不過一般最好在活動的時候打折,平常不要亂打折。
我們在給自己淘寶寶貝設置價格的時候,需要對價格區(qū)間進行一個設置,但有的朋友怕設置的不合理會違規(guī),那淘寶的區(qū)間價格真的會有違規(guī)嗎?我們作為一個賣家來說,要如何做好這個價格區(qū)間的設置呢?
1.不違反規(guī)則的問題
從后臺淘寶寶貝發(fā)布的操作界面來看,賣家用戶合理設置淘寶寶貝區(qū)間價格并不違法。畢竟,這個平臺允許每個人都做這個操作。如果間隔價格是非法的,那一定是賣家用戶在操作發(fā)布設置時直接失敗了。因此,從這個角度來看,區(qū)間價格并不違法。
2.如何設置區(qū)間價格
區(qū)間價格設置步驟如下:進入賣家中心,從發(fā)布寶貝的功能入口進入,點擊發(fā)布寶貝的功能選項,選擇寶貝所在的類別,然后進行下一步操作。在新界面中,輸入嬰兒名稱,選擇嬰兒屬性,然后在檢查顏色和規(guī)格屬性部分下方的編輯框中輸入嬰兒的庫存信息和價格。
這是賣方用戶設置區(qū)間價格的地方。賣方用戶可以根據他的實際庫存信息和先前預訂的價格進行輸入。這里建議賣家用戶設置區(qū)間價格,價格區(qū)間不要太大,因為淘寶系統(tǒng)會自動檢查,價格區(qū)間太大的寶寶不會成功釋放。一旦出現(xiàn)提示,只能逐個修改提示間隔太大或太小。當重復提示失敗時,每個人都會嘗試刪除它,然后再試一次。
3、淘寶嬰兒區(qū)間價格設定技巧
嚴格來說,淘寶區(qū)間價格沒有定義,但賣方用戶也必須合理設置,通常由賣方用戶根據自己的實際情況來設置。如果淘寶寶寶的差價太大,會影響寶寶的流失率,這不一定是好事,也可以在同一天為商店吸引一定的流量。
例如,如果賣方的嬰兒價格是50-90,當買方搜索嬰兒時,顯示給買方用戶淘寶的價格是50元的最低價格,這可能會給賣方淘寶商店的嬰兒帶來更多的流量,這也是賣方用戶設置嬰兒價格的操作的意義。
大家如果不明白,可以按照上文這個設置嬰兒產品的價格去設置,基本上就是這個思路,這個是不違規(guī)的,因為產品之間的價格也是相差很大的,不是一定會有一個區(qū)間的,大家放心去設置吧!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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