淘寶新手開店五步走,帶你從零銷量到爆款

相信有很多人，尤其是一些新手，對于淘寶運(yùn)營流程是比較模糊的。往往是做了這一步就不知道下一步應(yīng)該做些什么了。今天我們就來聊聊店鋪應(yīng)該如何從零基礎(chǔ)開始~

如果你淘寶運(yùn)營的基本的邏輯都搞不清楚，那就是盲人摸象，即使成功也是偶然，而不是必然。今天我就要告訴大家如何讓成功成為必然!

第一步：店鋪前期定位

這一點(diǎn)想必很多人沒有注意到，對，就是店鋪定位。很多人開淘寶是比較盲目的，別人做什么他就做什么，或者很多人根本不知道做什么。如果是這樣的話，沒有一個(gè)較為清晰的目標(biāo)，不去分析行業(yè)，分析對手，分析自己的優(yōu)劣勢，是很難取勝的。

當(dāng)然如果你只想開個(gè)店鋪?zhàn)鰧?shí)驗(yàn)，玩玩而已，那另當(dāng)別論。相信絕大多數(shù)人開淘寶或者天貓都是為了賺錢的，所以需要慎重對待。

第二步：關(guān)鍵字布局和淘寶SEO

這里是大家需要做的一個(gè)重點(diǎn)，就是選擇關(guān)鍵字。大家都知道，如果我們做女裝這個(gè)激烈行業(yè)，那么如果直接上女裝這類的詞，對于我們來說肯定是玩不轉(zhuǎn)的。那么就應(yīng)該降級(jí)，選擇一個(gè)競爭不激烈的關(guān)鍵字，比如學(xué)院風(fēng)格女裝。專注一個(gè)較小的類目，很容易做起來，一開始就高競爭，失敗的概率非常高。

選擇關(guān)鍵字之后就要做好淘寶SEO的前期工作，主要是標(biāo)題關(guān)鍵的選取，類目最優(yōu)，上下架時(shí)間布局，屬性優(yōu)化。

這些東西是最基礎(chǔ)的工作，如果這些工作沒有做好的話，后面要去做好排名是非常困難的。因此大家千萬不要想當(dāng)然，而是需要重視每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三步：寶貝詳情頁優(yōu)化

實(shí)際上詳情頁優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)的工程，畢竟關(guān)系到轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率需要不斷的調(diào)整才能趨于完善。但是這不代表說，前期不需要做好詳情頁優(yōu)化。

自我認(rèn)為詳情頁優(yōu)化在寶貝發(fā)布之前就要做好布局。前期主要參考競爭對手的頁面然后加以總結(jié)和提煉，找到屬于自己的特點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)說法非?；\統(tǒng)。但現(xiàn)在學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)有很多，足夠可以給大家詳細(xì)講解了，大家可以去學(xué)習(xí)下，也歡迎于我探討。

寶貝轉(zhuǎn)化率這個(gè)主要就是寶貝描述，權(quán)威背書，客戶見證，銷量展現(xiàn)，所以是一個(gè)不斷循環(huán)的過程，大家要做好一定要長期去優(yōu)化詳情頁，充實(shí)詳情頁!

第四步：螺旋打造爆款

7天螺旋理論，說的直白點(diǎn)，就是按照螺旋模式打造爆款，是符合淘寶“脾氣”的。螺旋上升，實(shí)際上就是整體上升，但是有些時(shí)候略微下降。。。這也是非常重要的，我們在操作的時(shí)候一定要模擬這個(gè)過程。

一切營銷都是策劃的結(jié)果，這是營銷學(xué)顛撲不破的真理。如果你天真的認(rèn)為做淘寶就是掛個(gè)寶貝老老實(shí)實(shí)等客戶，那么市場會(huì)無情遺棄你!

第五步：維護(hù)

寶貝做起來了，所謂眾口難調(diào)，肯定有客戶不滿意;有時(shí)候甚至不僅僅是客戶不滿意，有些也是同行會(huì)競爭攻擊，所以中差評(píng)這個(gè)問題是需要大家解決的。所以我一直倡導(dǎo)大家產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品本身不出問題基本上不會(huì)出多大問題。

關(guān)于后期的維護(hù)，主要是一個(gè)公關(guān)性質(zhì)的維護(hù)，包括正面和負(fù)面兩個(gè)方面。

正面的維護(hù)，主要包括對客戶好評(píng)的引導(dǎo)，并且保留評(píng)價(jià)，甚至截取評(píng)價(jià)文字放在寶貝詳情頁;而對于負(fù)面主要就是中差評(píng)處理。一般只要我們處理得當(dāng)，如果不是惡意找茬的話，都是可以通過溝通去解決的。

服務(wù)態(tài)度真的很重要，如果你想要讓店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)的更好的話，這些售后維護(hù)是必須要作為重點(diǎn)去關(guān)注的。

上述五步，總結(jié)大量成功案例得出的結(jié)論，希望引起你的重視;如果你覺得迷茫，那就先參照我給出的這5個(gè)步驟來對比自己哪里出現(xiàn)了紕漏，不斷改進(jìn)，這樣就能夠把成功變成必然。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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