淘寶主圖優(yōu)化技巧之怎么做到點擊率19%?

　　打造爆款只需要做好兩個點，就夠開了，一個是點擊率，一個是轉(zhuǎn)化率。如果我們這兩個點能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款。那么咱們今天就先講一下點擊率，一張高點擊率主圖是如何策劃的。

　　我們發(fā)現(xiàn)總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實就是差異化，差異化是我們策劃高點擊率主圖的核心思路。我們要有與眾不同的思想，這個與眾不同就是和競爭環(huán)境不一樣，要么徹底獨特，要么和少數(shù)同行保持一致獨特，切勿平庸，隨波逐流。一般情況從以下幾個角度考慮差異化：

　　1、背景（實景拍攝還是ps，純色背景還是場景化背景，能實拍的必須實拍，實拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實拍的一種。）

　　2、構(gòu)圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面?zhèn)让娓┡倪€是仰拍、有無露臉、戴面具、帶口罩等等）

　　3、淘寶文案（有無文案，利益點、賣點、字體顏色等。）

　　如何勾引消費者點擊？

　　我們剛剛講的差異化是為了讓消費者在茫茫圖海中看到那個不一樣的我們，我們需要的不僅僅看到了我們，還要來點擊我們。

　　消費者為啥逛淘寶，兩種情況，一種是逛逛逛的心態(tài)，還有一種是買買買的心態(tài)。很多來買買買的消費者有明確的需求，我把它稱之為病，那么我們的產(chǎn)品就是治病的藥，而主圖就是告訴消費者我有藥能治你的病。

　　疏通劑，消費者的病是馬桶堵塞，主圖是堵塞的馬桶+倒入疏通劑+溶解100中堵塞物的文案，像在和消費者說這邊有治堵塞病的藥。

　　涼皮呢，消費者的病是想吃好吃的涼皮，那么主圖是盤子+紅油+夾起來的涼皮，讓人看了很有食欲，像不像在和消費者說這邊有治嘴巴饞的藥啊。

　　那個空調(diào)扇呢，消費者的病是熱，需要涼爽，主圖是空調(diào)扇吹出雪并把一個女人頭發(fā)被吹飛，像不像是在和消費者說這邊有治你熱病的藥啊。

　　如果是服裝的話，主要看款式，沒有這么突出的病。

　　消費者的病也就是需求，很多商家搞不清，這個問題咱們下節(jié)課關(guān)于淘寶詳情頁會細致講，這邊我們簡單說一下，這種病我們?nèi)准彝懈偲返膯柎蠹摇⒅胁钤u、曬圖、追加好評中提煉總結(jié)就能找到。

　　比如上面這個寶寶爬行墊，我們發(fā)現(xiàn)消費者關(guān)心質(zhì)量和厚度，那么我們主圖突出這個點就容易勾引消費者點擊。

　　消費者平時再逛淘寶的時候旺旺精準(zhǔn)狀態(tài)很松懈，整個人很放松，那么這個時候反應(yīng)就慢，那么我們的文案必須要消費者一樣看懂，告訴消費者治病或者帶來的好處。

　　就從圖片上，總結(jié)一下就是把產(chǎn)品分成功能類、款式類和風(fēng)格類三種。

　　如何行動？

　　我們前面講了差異化，其重點就是和競爭環(huán)境不一樣，所以行動的第一步分析競爭環(huán)境。

　　1、打開手機淘寶搜索5個以上核心關(guān)鍵詞，熟悉行業(yè)環(huán)境圖片的感覺。

　　2、把剛剛看的同行的圖片都進行收集到表格夾中，然后對每一張圖片分別從背景、構(gòu)圖、文案三個方面進行拆解，做完這步工作，咱們就能有感覺，知道如何做差異化的圖片了。

　　最后開淘小編想說，我們根據(jù)之前分析消費者的病，結(jié)合自身賣點，制造差異化的效果，策劃出幾張點擊率的主圖，是幾張，不是一張，因為我們后面需要測圖，準(zhǔn)備的越多，得到的結(jié)果越好。

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