淘寶詳情頁多少屏合適?前三屏設計要點是什么?

　　我們一定要意識到，在無線購物時代，跟PC端相比，有著很大的不同，而這些不同點，又決定了你的無線端主圖設計和詳情頁設計，在思維模式上必須打破傳統(tǒng)。下面開淘小編跟大家分享一下前三屏設計要點是什么!

　　首先，手機端的便捷性，使得消費者可以隨時隨地的去購物，時間被碎片化。而這種碎片化導致的一個重要表現(xiàn)就是：消費者的決策時間變短。在PC端，有時間去把詳情頁不斷的往下拉，看很久，對比很久，但是在無線端，這種情況大大減少。

　　其次，淘寶無線端主圖在整個屏幕上所占的空間比例遠遠大于PC端，所以無線端的主圖承擔了比PC端多的多的轉(zhuǎn)化職能。

　　最后，因為在手機端，你點開一個商品，如果發(fā)現(xiàn)不能立刻吸引你，你會馬上關(guān)掉，而不是像PC端那樣，你可以不關(guān)閉的同時打開另外的商品，然后有比較的時間。

　　基于以上三點，我們從一個運營的角度(而不是美工設計的角度)，去思考一下，無線端的主圖和詳情頁的前三屏到底應該如何去設計(之所以不說詳情頁怎么設計，是因為如果在前三屏你還搞不定消費者的興奮點，基本你就已經(jīng)失敗了)。

　　1. 第一張主圖的點擊效果

　　消費者在搜索的時候，你的第一張主圖是默認展示在搜索結(jié)果頁面的，毫無疑問，這張主圖的核心作用就是促進點擊。在更多的時候，我們會從圖片創(chuàng)意的角度上去考慮點擊問題，所以就會出現(xiàn)一些比較另類的、與眾不同的首圖(比如，沒有任何設計感可言的“手寫體”主圖、美女吸睛的首圖、“老板娘跑了”的惡搞首圖等等)。

　　比如上面三張主圖，從某種意義上來說，都很吸睛：第一張告訴你“怕貴勿點”，傳遞的潛在信息是品質(zhì)好;第二張是個解放軍的圖片，傳遞誠信;第三張的文案“奶奶說，餓死也不做奸商”，也是在給消費者品質(zhì)的信心。

　　我們暫且不去考慮這三張圖片所帶來的點擊效果如何(正常來說點擊應該會不錯的)，先考慮一些后續(xù)的東西。如果消費者點擊進去后，發(fā)現(xiàn)這個海參并不如想象的那樣(比如品質(zhì)好等等)，也就是說圖片僅僅是一種“騙點擊”(我沒有說這三張圖騙，僅僅是舉例子)，那么消費者接下來的行為是什么?我們能想象到的無非是以下幾點：

　　立刻關(guān)閉頁面走人——頁面停留時間很短;

　　不看其他頁面——淘寶跳失率很高;

　　不轉(zhuǎn)化——轉(zhuǎn)化率很低。

　　當這三個指標同時出現(xiàn)，會很頻繁的時候，搜索引擎會非常輕易的判斷你是在騙點擊，然后降低給你的展現(xiàn)機會，直到最終放棄你。

　　所以，談到這里你要注意，淘寶首圖點擊率的提高，第一指標并不是創(chuàng)意展示，而是相關(guān)性，尤其是跟消費者“搜索需求”的相關(guān)性。舉個例子，消費者搜索狗糧的時候，本質(zhì)需求是什么?消費者肯定最擔心的是狗狗是不是喜歡吃。當然你，什么對毛有沒有好處，會不會很影響健康，鏟屎官也在意，但是更在意的就是狗狗是否喜歡吃，這一點你可以從累計評價詳情中看到.

　　我們可以看到，對于狗糧這個類目來講，首圖上可以放比較多的文案，是沒有問題的，那你是不是應該把核心文案更突出呢?個人感覺，單純從點擊率這個指標上看，第一張主圖的效果會好于后兩張。

　　這里還要給大家一個小細節(jié)，尤其是服裝等多個SKU的。在淘寶上找到你的同款或者相似款，找一個銷量高的，然后在累計評價詳情里面，你可以看到下圖紅框中的內(nèi)容：

　　花上一點時間，看看，他們哪款顏色賣的多，比如你發(fā)現(xiàn)白色多，那么就把白色放在首圖，黑色賣的多，就把黑色放在首圖，這一個小的細節(jié)改變，可能對點擊率的幫助都是很大的。

　　2. 第二和第三張主圖的賣點展現(xiàn)

　　消費者進來后，在無線端很多人會去把五張主圖都看一下(順勢再滑一下就可以去看詳情頁了)，那么第二和第三張主圖就很關(guān)鍵了，因為你要讓消費者看到他們想看到的東西。也就是說，你的產(chǎn)品能不能解決消費者的需求痛點。

　　3. 第四張主圖給第五張主圖給足下單的理由

　　第四和第五張主圖的核心作用就是促進轉(zhuǎn)化，這種促進轉(zhuǎn)化實際上是通過兩點來實現(xiàn)的：

　　(1)活動促轉(zhuǎn)化

　　這就是常規(guī)的手段了，不斷是滿減、買一贈一、第二件半價、送東西，還是其他的創(chuàng)意營銷活動，比如說過了這村就沒有這店兒，限時限量促銷等等……

　　(2)讓消費者沒有后顧之憂

　　比如不滿意退款，承擔來回運費等等。

　　在手機端詳情頁的前三屏，你一定要放消費者最想看到的內(nèi)容，而這種最想看到的東西，都可以通過搜索的關(guān)鍵詞，進而分析消費者的需求，這樣才可以對癥下藥，促使消費者下單購買，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化率!

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