開店小商品 襪子的淘寶之路

    就在很多新手開店賣家在女裝、女包等這些熱門行業(yè)邊緣苦苦掙扎的時間，如何找貨源的小編發(fā)現(xiàn)，一些原本不起眼的行業(yè)，正在淘寶迅速的崛起，小小的襪子就是其中之一，先來說說現(xiàn)象：杭州某淘寶賣家，3個月升上2皇冠，而且全實物交易，那他們賣什么？襪子。放眼淘寶，依靠襪子發(fā)家的淘寶皇冠店、鉆石店比比皆是，像優(yōu)若良品、NOMAN潮流男襪、赤足之戀等等。     襪子做為典型的快消品，生活必須、容易消耗，每人每年消費在6～10雙左右,中國襪子的年產(chǎn)量已超過130億雙，年銷售收入在350億元～500億元之間，且這個數(shù)字每年仍以5%～8%的速度保持著增長。襪子雖小，但市場不容小覷。各類頗具特色的襪子店鋪，憑借自己的獨特進貨優(yōu)勢，做得風生水起。 一、襪子精們的賣家生態(tài)     低端：走低端路線的“天姿襪行”是淘寶三皇冠集市店，入貨多在天臺、義烏等地襪業(yè)市場，同時兼帶從山東、廣東等廠家訂貨，可以拿到很低價的貨源，因此以均價在4～5元的價格優(yōu)勢在低端市場占據(jù)一席之地。     中端：“8090韓國襪子”走的是日韓系可愛風格，他們家的貨便來自韓國工廠，雖然運費較高，因此襪子會稍貴，但因為款式新穎多為MM喜愛，所以也能薄利多銷。     高端：“美爾挺旗艦店”是打造瘦腿、塑型的功能型襪子，因為產(chǎn)品的功能特性廣受女生們的偏愛，他們已經(jīng)有自己的工廠且注冊了品牌，貨由工廠直接供給。 二、進貨渠道江浙為主流     早年，洋襪、手套以及其他針織品通過上海、天津、廣州等口岸傳入內(nèi)地，受其影響，在沿海主要進口商埠相繼辦起了針織企業(yè)。正因如此，我國襪子主要產(chǎn)區(qū)大多集中在廣東、浙江、江蘇、福建、山東等沿海地區(qū)。對要開網(wǎng)店的賣家而言，隨處可見的襪子店，讓賣家進幾雙襪子并不是件難事。譬如，小到城鎮(zhèn)里鞋帽市場的襪子攤位、襪子專營店諸如此類的二三級批發(fā)商；大到專業(yè)級別的襪子批發(fā)市場、廠家等一級批發(fā)商，都是賣家們幾個經(jīng)常進貨的地方。眾所周知，越接近源頭的市場，賣家獲利空間則會越大。而中國襪業(yè)在經(jīng)過激烈的市場競爭后，已形成了三大非常明顯的區(qū)域群集效應(yīng)：浙江義烏、諸暨大唐、廣東水里，這三地襪子產(chǎn)量已占全國總產(chǎn)的90%以上。因此，較為專業(yè)的襪子批發(fā)市場也應(yīng)孕在義烏、諸暨等地。所以賣家要上貨，江浙最為方便。 三、不同段位賣家選擇     襪子的單價較低，因此賣家進貨，儲備資金也不需要很多。像剛剛起步不久，對網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉，市場、產(chǎn)品定位尚不準確，且交易量少的小賣家，建議可以先在二三級批發(fā)市場入貨。雖然利潤只占到銷售額的10%～15%左右，但由于襪子的價格低廉，每種襪子只需要進一兩百雙即可，進貨資金也可控制在千元左右，有助于小賣家們逐步熟悉市場，了解行業(yè)。        對于銷量穩(wěn)定的中端賣家，建議可在專業(yè)的襪子批發(fā)市場入貨，像諸暨和義烏襪子市場便是不錯的選擇。“像短襪、長筒襪、絲襪，甚至新款的分趾襪之類的，都能在兩個市場找到。其中，義烏市場基本都是品牌，諸暨市場多為外貿(mào)襪子”三得利襪坊張掌柜如是說。義烏的襪業(yè)市場是品牌集中地，像浪莎、夢娜、丹吉婭、寶娜斯、振漢、情怡、步人等知名品牌都能在這里找到，且基本都是廠家直銷，價格一般都在1.5元～7元左右。與此不同，因其周邊很多做外貿(mào)的襪廠，所以諸暨的襪業(yè)市場里的襪子多以外貿(mào)襪為主，價格相對低廉，便宜的在零點幾元，最貴的也不過5元左右。而且諸暨市場的襪子，花色風格迥異，利于志在打造店鋪特色，走個性化風格的賣家入貨。     如果經(jīng)營品種多，且業(yè)務(wù)量大的高端賣家，還可以選擇跟廠家直接訂購，像諸暨市場商鋪的背后基本都有自己的工廠，因此直接跟他們訂貨即可。一般如果是工廠現(xiàn)有花型，1000雙以上起訂；若是賣家指定的或者特殊花型，5000雙起訂，價格較便宜。如果要打造專業(yè)化功能型襪子則建議跟品牌商簽訂代理。 四、襪子小，花樣多     襪子類目雖小，但目前市場上襪子的材質(zhì)多到無以復(fù)加，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等等。金牌賣家歐掌柜表示，來他店里買襪子的消費者，選純棉的會比較多，要是質(zhì)量對眼了，經(jīng)常再來買，甚至還會給全家老少都買上幾雙。由于襪子本身售價并不太高，買家們對襪子的關(guān)注，更多的會集中在質(zhì)量上。因此賣家在入貨時，可從幾個方面對襪子質(zhì)量進行衡量。首先，看襪子做工。襪子做工的好壞，要從襪身、襪領(lǐng)的針織度來看，一般針織越細質(zhì)量就越好。其次，消費者在挑選襪子的時候，多半會選擇質(zhì)地柔軟手感舒適的棉襪，目前市場上的棉襪分普棉和精梳棉，相較于普棉，精梳棉摸上去手感更光滑，且緊實而不松散，質(zhì)感較好。如果小賣家對于襪子質(zhì)量很難辨別，還可以自己試穿，便可從質(zhì)量、舒適度、耐久度等方面有更直觀的考量。

    襪子家族不斷衍生出褲襪、長筒襪、絲襪、分趾襪等各色各樣的襪子，讓襪子的表情變得格外豐富，越來越被人們所喜愛，無論是搭褲子穿，還是搭裙子穿，都隨時能給裝束錦上添花。因而入貨時，在款式的挑選上也值得賣家們深思。對于女生來說，帶有波爾卡圓點、心型、條紋、花朵或波浪等圖案的日韓系襪子，顏色款式比較活潑，搭配隨意。所以店鋪風格比較活潑且以女襪為主的賣家，建議多入些這一類襪子。如果店鋪風格較為沉穩(wěn)，多以男襪中老年襪為主的賣家，則可以多入點純色、棉質(zhì)、毛巾棉的襪子，款式簡單、穩(wěn)重些。

    跟其他商品一樣，襪子也是典型季節(jié)性商品，應(yīng)對有對策，跟著如何找貨源小編看看： •天冷，屬于襪子銷售旺季。建議入貨時多挑選加厚款棉襪，像長筒、褲襪等都是當季熱銷款 •天氣轉(zhuǎn)暖，襪子銷售進入淡季。建議多入些薄款棉襪、絲襪、船襪等款式襪子，比較受消費者歡迎 •淡季銷量不高，可稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲，因內(nèi)褲和襪子大致屬一類，順帶賣些質(zhì)量好的外貿(mào)內(nèi)褲，能增加收入，但進貨不宜太多，否則不太專業(yè)。

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