如何做網(wǎng)店宣傳推廣(思考篇)

    網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)初期比較棘手的問題很多，其中這個如何做網(wǎng)店宣傳推廣，這個問題是重中之重。因為它直接關(guān)系到到網(wǎng)店的盈利，所以不論是新手開店，還是網(wǎng)店老手來說，“如何做網(wǎng)店宣傳推廣”都是最重要的問題。

    在這里中國網(wǎng)店應(yīng)廣大網(wǎng)友的要求，分三節(jié)講下如何做網(wǎng)店宣傳推廣。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)之前，你得回答三個問題：1、賣什么？2、賣給誰？3、怎么賣？  另給大家推薦一個網(wǎng)店加盟平臺，B1。    為了方便你思考這三個問題，我可以為你提供以下數(shù)據(jù)資料供你參考：

1、每個月有20萬人新加入淘寶網(wǎng)。    這意味著兩個問題，①、網(wǎng)購市場在不斷擴(kuò)大，而且擴(kuò)大的數(shù)額驚人；②、網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的競爭也日益激勵，如何打造自身核心競爭力，從零信譽(yù)做起，并和鉆石賣家以及皇冠賣家競爭，最終鶴立集群，已經(jīng)是你不得不去思考的核心問題（方法肯定是有的）。

2、據(jù)《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截止2007年底，中國的網(wǎng)民人數(shù)略低于美國的2.15億，位于世界第二位。網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物比例是22.1%，購物人數(shù)達(dá)到4640萬人。2008年中國網(wǎng)購注冊用戶則高達(dá)1.2億。    這就是說，中國的網(wǎng)購市場發(fā)展空間還將有用這強(qiáng)大的增量。你如果早點(diǎn)熟悉網(wǎng)購市場，早點(diǎn)開張網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)將來必然受益。如果錯過了機(jī)會，就會像當(dāng)初80年代初期錯過改改開放的創(chuàng)業(yè)浪潮一樣，和財富擦肩而過（你要知道張瑞敏、柳傳志等中國杰出企業(yè)家都是那個時候起步的）。因此網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)就早不就晚。

3、2008年中國網(wǎng)購市場的年交易額第一次突破千億元，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%，與2007年相比上升了近40個百分點(diǎn)。    可見，隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)寬帶的普及，以及中國網(wǎng)購行業(yè)的發(fā)展與成熟，網(wǎng)上購物的信任問題已然慢慢淡化，更多的人愿意參與網(wǎng)購，并在網(wǎng)上購買更多的東西。關(guān)鍵在于你能不能在這筆交易額中拿到屬于自己的那份！

4、人均網(wǎng)購金額快速提升。    據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截止2007年參加過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民個人半年網(wǎng)上購物金額平均為466元，購物金額在1000元以上的比例占到19.1%。說明，如果你擁有了一定量的網(wǎng)購客戶，即使客戶群不在增大，這部分老客戶也將源源不斷的為你貢獻(xiàn)更多的銷售額。

5、網(wǎng)絡(luò)購物地域集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。    上海和北京為網(wǎng)上購物第一梯隊，購物比例最高，分別達(dá)到41.4和36%；四川、浙江和江蘇構(gòu)成網(wǎng)上購物第二梯隊，這三個省的網(wǎng)上購物比例也相對較高，分別達(dá)到了28.7%、27.9%和26.6%。因此，如果你開辦網(wǎng)店，你的主要推廣對象應(yīng)該瞄準(zhǔn)這些城市的網(wǎng)民.

6、C2C平臺仍是網(wǎng)民網(wǎng)購的首選。    C2C平臺就是像淘寶、拍拍和有啊這樣的人與人之間的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，因此你選擇網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)可以首選這些處于領(lǐng)導(dǎo)地位的網(wǎng)購平臺。一來投入小，二來網(wǎng)購人群流量大，利于低成本投入創(chuàng)業(yè)與發(fā)展。

    根據(jù)以上6點(diǎn)的數(shù)據(jù)，我們再來思考下賣什么？

網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實物（熱賣的主要有服裝、鞋子、化妝品和電子產(chǎn)品），二是賣虛擬物品（熱賣的主要有手機(jī)話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡，QQ增值業(yè)務(wù)等）。第一、賣實物。有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源（質(zhì)量過硬、利潤較高、具有獨(dú)特特色）。如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會被質(zhì)疑的；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利的。賣實物還要跑郵局（或快遞公司），為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時間和精力。所以如果你選擇實物，你得保證自己有足夠的時間來打理網(wǎng)店和處理買賣糾紛。

第二、做虛擬。這個非常適合以網(wǎng)店為兼職的上班族和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、以及新手賣家的起步。虛擬物品是指手機(jī)話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡，QQ增值業(yè)務(wù)等（如Q點(diǎn)Q幣、紅鉆藍(lán)鉆等）。因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進(jìn)貨源，軟件終端既是貨源平臺也是充值交易平臺，且軟件系統(tǒng)能夠和淘寶、拍拍、有啊這三大網(wǎng)購交易平臺對接，只要你開啟軟件對應(yīng)的相關(guān)交易平臺監(jiān)控，就能實現(xiàn)全自動充值（即買家在你店里購買虛擬物品付款后，軟件系統(tǒng)會自動發(fā)貨、自動為買家充值、并自動平價，全程你只需要開啟電腦和設(shè)置軟件配置就可以，之后無需人為守候），沒有質(zhì)量糾紛和物流風(fēng)險，這對于上班族和學(xué)生來講無疑是最好的兼職選擇。

現(xiàn)在我們分析下為什么大部分網(wǎng)店新手會選擇從做虛擬起步的原因：

一、有師父帶。    相對實物而言，網(wǎng)店中的虛擬“賣家軍”中存在一種優(yōu)良的文化，即師父帶徒弟。只要你是在A那里買的軟件，A就會從怎么開通店鋪、怎么上傳寶貝、怎么裝修店鋪、怎么做成第一筆交易、怎么推廣店鋪、怎么發(fā)展業(yè)務(wù)、怎么提升信譽(yù)等等一步步的教會你。這種文化成就了很多成功的虛擬賣家。

二：操作簡單。    淘寶買賣東西有自己的一套流程，沒賣過東西之前很多人并不了解，如果是賣需要物流的商品，完成一筆交易可能需要10多天的時間，這中間會發(fā)生什么變故誰都說不好，實物也最容易有退貨退款，商品質(zhì)量等等的交易糾紛，作為一個新手，很少人有信心應(yīng)對這些突發(fā)狀況。但是充值業(yè)務(wù)就沒這些麻煩，雖然偶爾也會有退款之類的問題，但是虛擬商品一經(jīng)發(fā)貨概不退換這個道理大家都懂，如果不是真的有問題或者是遇到惡意買家，沒人會故意為難你，因為話費(fèi)等是不存在質(zhì)量問題的。

三：無需壓貨。    虛擬商品交易時間短，幾分鐘之間就可以完成交易，方便賣家熟悉操作流程，即使買家忘了確認(rèn)最遲3天錢就能到賬（開通虛擬物品），沒有資金周轉(zhuǎn)不過來的困擾。而且這東西也不需要庫存，買家隨拍隨充，沒有壓貨的風(fēng)險。

四：需求量大。    有人會問“網(wǎng)上開店賣充值的太多了，再開還能有生意嗎?！逼鋵崳袊?3億人，開充值店的能有幾億？用手機(jī)、用QQ的又有多少？每個月可以充一次話費(fèi)，買一次點(diǎn)卡，充一次會員…，但是有多少人會每個月固定買3件衣服？充值的利潤確實很低（一張卡打折后才1-4毛的利潤），不過能賺錢的未必都是高利潤的。賣實物的賣一件衣服賺幾十，你可能要賣掉上幾十張充值卡才能賺到這些。但是能成交一件衣服需要多久時間，在兩家店信譽(yù)差不多的情況下，衣服不會比充值卡更好賣，而且如果把這一筆筆交易換成信譽(yù)，又比那一件衣服要多多少？這也是促成很多新手起家的時候選擇虛擬積累信譽(yù)的重要原因。

五：輕松方便。   開家實物店，你要拍照，修圖，要對每件商品都很了解，買家不會在不咨詢的情況下就直接買下東西，這時候就要像平時買衣服店里的售貨員那樣推銷自己的商品，東西沒問題了再談價格，然后還要包裝好，跑快遞公司，在忐忑不安中等待商品運(yùn)到買家的反應(yīng)，一個不滿意說不定還要退換貨。做充值就簡單多了，只需要把商品上架之后，到各個論壇發(fā)發(fā)貼灌灌水順帶給自己打打廣告，買家也不會因為幾毛錢的價格纏著你講價，買個自動充值軟件（比如捷易通）就更省事了，連聯(lián)系都不需要，你要做的只是為自己店鋪宣傳而已。因此，虛擬充值也成為上班族和學(xué)生開網(wǎng)店的首選。

六：投資小利潤大。    這個只是針對代理來說的，不是充值。投資小，購買軟件使用權(quán)只需要300元（比如捷易通）。而你成為軟件運(yùn)營商的代理之后，你也可以幫著軟件運(yùn)營商賣軟件，你每幫他賣出去一個軟件你能夠獲得190元的利潤。每天想網(wǎng)上開店又找不到貨源的人那么多，開實物店因為沒信譽(yù)做不下去的人也那么多，這些都成為虛擬軟件的潛在客戶。因此也吸引了很多新手賣家去嘗試，同樣也成就了很多新手賣家。

七：代理和代銷。    當(dāng)你通過虛擬充值鉆取信譽(yù)后(虛擬充值業(yè)務(wù)沖鉆很快，3-7天一鉆)，比如到了一鉆，你就可以到淘寶的代銷平臺去代理某些商家的產(chǎn)品（比如耐克鞋等），實現(xiàn)虛擬+實物的組合店鋪運(yùn)營。而代銷是不需要處理寶貝商品的照片和物流問題的，因為你一旦成為代銷商，商家就會給你寶貝數(shù)據(jù)包，并為你提供“一件代發(fā)”服務(wù)（就你只要你賣出去一件，他就幫你發(fā)貨，你可以獲得中間的差價）。但是好品牌的代銷權(quán)的獲得對賣家的信譽(yù)要求很好，一般都要求1鉆-5鉆不等，因此有很多想將來代銷大品牌的新手，起初都會選擇做虛擬，等店鋪信譽(yù)達(dá)到要求的時候，再去申請相應(yīng)的代銷權(quán)，實現(xiàn)虛擬+實物的運(yùn)營模式。

看完這些，相信你對自己起初開店，應(yīng)該賣什么心里已經(jīng)有譜了，現(xiàn)在我們再來看看，賣給誰？這是一個目標(biāo)客戶人群的選擇，主要方法如下：一、按年齡段選擇。    如果你是銷售青年時尚女裝的，你可以在QQ中去搜尋23-30的女性人群（男性人群，推薦他為愛人選一件。這好比“靜心送給她，需要理由嗎？”的廣告邏輯）二、按地域選擇。    從我們之前的數(shù)據(jù)分析來看，網(wǎng)購人群主要分布在北京、上海、四川、浙江、江蘇等地，所以在你搜索目標(biāo)客戶人群的時候，可以將地域范圍鎖定在這些區(qū)域，你的成交轉(zhuǎn)換率會更高些。三、同行挖墻腳。    你可以到銷售業(yè)績很好的同行網(wǎng)店去搜索他的買家，如果你是選擇賣鞋子，你就可以到其他鞋店去逛逛，看是哪些人在同上網(wǎng)店購買過，然后聯(lián)系買家，將你的商品信息告知對方。但是一定要加好友，且對方也加你好友的情況下，否則容易被平臺認(rèn)定為陌生人騷亂，對你的旺旺號不利。其他方法就不一一列舉了，如果有興趣可以Q我一起交流。

知道賣給誰之后，我們還得掌握怎么賣？現(xiàn)在將主要的一些推廣方法介紹下：

1.那最好的辦法就是發(fā)帖子，但是不可以發(fā)廣告哦。因為現(xiàn)代人對廣告是極其排斥的，那樣不但沒有效果而且會讓人很反感。你可以發(fā)一些精華貼，這樣就會讓別人注意到你，那些注意你的人也就變成你的潛在客戶嘍！2.還有就是營銷中心的站內(nèi)推廣【淘寶營銷中心】：淘寶直通車，淘寶客，鉆石展位的效果都是很不錯的。我感覺最好的就是鉆石展位了。只要你能弄到吸引人的圖片，就不怕賺不到錢的！3.多加一些QQ群，旺旺群之類的。但是廣告不可太明顯，否則會被T。你可以把你的昵稱和狀態(tài)改成相關(guān)的信息，多在群里活躍那樣別人就會注意到你了啊。4.多利用身邊的資源，把你自己的QQ空間，百度空間，淘江湖空間之類的，都弄上你自己的店鋪信息和商品信息！再時常的弄一些好玩有趣的日志，視頻，圖片之類的東西上傳。那樣別人就會注意到你了哦！5.在各大搜索引擎上注冊你的店鋪信息，比如Google、百度、雅虎、搜狗等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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