除了淘寶直通車等推廣工具之外，淘寶直播無疑是商家們有效推廣工具了，淘寶直播有很多直播類型，其中就有淘寶店鋪直播以及達人直播，那淘寶店鋪直播和達人直播的區(qū)別有哪些?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。  

一、淘寶店鋪直播和達人直播的區(qū)別有哪些?  

1、貨源區(qū)別  

達人直播：直播間上架產(chǎn)品沒有類目限制。需要自己找貨源或者和一些商家合作(招商)，有團隊的達人直播一般有招商團隊就會輕松一些。但是機構(gòu)達人分傭方面和機構(gòu)合約息息相關(guān)。  

店鋪直播：不用擔心選品，主要依靠品牌IP。粉絲一般是因為想購買產(chǎn)品才進直播間，幫粉絲答疑解惑就好。但是主播流動性較大，不依賴主播IP。  

2、用戶區(qū)別  

達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的，容易被主播的話術(shù)和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費欲望。  

店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買。  

3、帶貨邏輯  

達人直播的核心是人帶貨，通過前期的人氣積累或者本身已經(jīng)具有一定的粉絲人群(至少是500萬級別以上的粉絲)，進行直播帶貨。  

店播的核心是貨帶人，只要你有品牌或者工廠，就能自己直播帶貨。  

二、哪個流量大?  

很多人在淘寶直播里看到流量高的大多都是達人號。所以她們會認為達人比店鋪號流量多。你們看到那些流量高的達人，她們基本都是頭部機構(gòu)里的主播，淘寶又會給這些頭部機構(gòu)一些資源，所以機構(gòu)去扶持這些主播他們的流量自然就高了。

但不是所有的機構(gòu)都能有這樣的資源，必須是機構(gòu)里的頭部機構(gòu)，并且機構(gòu)會給你資源，要不然你跟那些普通主播也沒什么區(qū)別。  

如果你是自己播，其實達人號和店鋪號在流量上是一樣的，所以開哪種都是一樣的。達人和店鋪號唯一的區(qū)別就是達人自帶傭金結(jié)算功能，如果你是幫商家直播是要拿傭金的話，那么達人最適合。如果是播自己的產(chǎn)品，開店鋪號也是一樣的。  

總之不管是淘寶店鋪直播還是達人直播，我們都需要做好直播，將直播的流量提升才行，并且選不選擇與達人合作直播也是商家根據(jù)店鋪的實際情況來定的，所以只有做好直播，才能使直播間的流量提升!

淘寶店主怎么做直播？做直播要注意什么？

隨著購物方式的改變，淘寶成為必不可少的購物渠道。隨著5G時代的即將到來，淘寶直播成為淘寶流量的主要入口。所以平臺的商家們都不愿意錯過任何流量，紛紛開始加入淘寶直播的隊伍中。淘寶店主怎么做直播?

1、不要盲目做大類目市場

現(xiàn)在做淘寶直播的人越來越多，而且還有很多人已經(jīng)摸索出了直播和帶貨的規(guī)律，有的人覺得類目越大直播越有優(yōu)勢，其實不盡然，有時候往往可能相反，因為大類目的競爭也比較大，如果你的店鋪根基不穩(wěn)，很難被競爭對手提升下去，哪怕有觀眾，也不會太多，所以最好先做細分市場。

2、熟悉產(chǎn)品知識

淘寶直播最直接最重要的目的就是賣貨，所以商家要有一定的產(chǎn)品類目知識，對自己的產(chǎn)品要了解，如果了解不透徹不能及時回答消費者問題，那么將會降低轉(zhuǎn)化。當然商家也可以找達人合作，提升自己店鋪直播的專業(yè)度。觀眾多了，你做直播的標簽也會逐漸精確突出，對你之后提高淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)是非常有利的。

3、懂得與觀眾互動

做直播這一行，其實最怕的就是沒有觀眾和你互動。如果你一個人直播時互動很少，那么下次直播就可以是兩個人，在聊天過程中穿插產(chǎn)品的相關(guān)知識，讓觀眾提問。也可以在直播中展示粉絲的相關(guān)作品，讓觀眾投票，參與雙方都有禮品。這樣能大大提高觀眾的積極性，還讓直播更具吸引力。

4、直播心態(tài)平穩(wěn)

很多主播一開始做淘寶直播就像快遞積累粉絲、多賺點傭金，這樣是注定會失敗的。做淘寶直播首先你要有一顆平穩(wěn)的心，先充實自己的知識面、慢慢積累人氣和粉絲，你具有一定的影響力了，一步一步循序漸進，才能為你帶來想要的效果。

淘寶直播現(xiàn)在也不斷的走向成熟，所以吸引了更多達人主播去做，但其實并沒有想象中的那么容易，只要知道淘寶直播最主要就是賣貨，實現(xiàn)店鋪銷量，然后做到上述四點就沒問題了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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