每到換季階段，賣季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪都是顯得特別吃力的，無論從店內(nèi)營銷還是到推廣工作上，壓力都特別大。就比如說我們的服飾大類目，如今服飾類這個大市場，越來越飽和，競爭比以往大了很多，從日漸減少的利潤，到逐漸昂貴的推廣成本，中小商家們都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前嚴峻的環(huán)境下，如何提高自己的競爭優(yōu)勢，不被市場淘汰掉。

　　一、挖掘款式

　　現(xiàn)在是6月份了，很多地方開始升溫的，很多店鋪基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，沒有銷量基礎，還在猶豫如何選定接下來的主打款。那么，除了應季性的問題，我們首先要考慮寶貝的市場需求情況，服飾相對會比較注重款式(受眾度，流行性);然后是利潤和庫存供貨情況，都是需要我們優(yōu)先考慮的,畢竟利潤情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會考慮尺碼或顏色的選擇性。接下來，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優(yōu)先考慮的還是集中在淘寶直通車或鉆展為主。

　　二、推廣配合

　　新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎起來;而除了活動方面的配合之外，更多的商家可能會選擇像直通車或鉆展這樣更直接的引流方式，來對夏款提前做預熱，增加新品的曝光和流量。

　　那么，目前推廣預熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對質(zhì)量得分、點擊率等進行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。在行業(yè)旺季沒完全到來之前，大多商家對夏款的推廣花費投入可能還不多，畢竟這個時間段成交反饋是還沒上來的，更多是側(cè)重預熱培養(yǎng)上。所以建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準化，可以以精準詞為主，圍繞寶貝標題屬性、季節(jié)特點來篩選，并且結(jié)合核心熱詞進行輔助。

　　另外在地域方面，前期可以根據(jù)不同地方的天氣情況進行篩選，后面逐步調(diào)整增加測試，亦可以是側(cè)重人群搜索方面，對不同人群包括不同天氣標簽進行測試。并且在接下來，結(jié)合夏款寶貝實際反饋情況和行業(yè)趨勢的數(shù)據(jù)參考下，逐步提升推廣力度，從春款過渡過來。

　　三、店內(nèi)營銷

　　首先，現(xiàn)階段是春款的應季階段，那么店鋪可以通過目前店里的熱賣主打春款，來輔助帶動沒銷量的夏款。比如像利用最常見的搭配套餐方式，利用春款的流量優(yōu)勢，來增加夏款的曝光度，配合優(yōu)惠方式，來刺激夏款的成交。

　　其次，每周的準時上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過對老客戶的回訪中，提升老客戶的回購率和依賴性，讓資深老客戶對店鋪始終充滿期待。當然，不一定每個店鋪都能做到固定上新，那么，舊款當做新款來重上，也算是一個小手段。

　　另外，今年是除了微淘方面，淘寶也是很注重達人推薦這塊的，像“淘寶頭條”、“有好貨”等入口，買家的熱度都非常好，如果沒有那么幸運剛好被達人看上了幫忙推薦，自己也可以行動起來，去達人社區(qū)找達人去。更多精彩請關(guān)注我們幕思城電商。

淘寶新品上架遲遲沒有流量是怎么回事？

　　當我們上架新品后，發(fā)現(xiàn)為什么自己的新品總是沒流量?那么新品上架后，多久才會有流量?新品流量該如何提高呢?其實新品上架是有一定瀏覽量扶持的，在此期間我們一定要借助扶持去提高展現(xiàn)和流量。那我們具體該做哪些優(yōu)化呢?

　　1.標題

　　首先我們要清楚的是淘寶自然搜索流量主要來源于寶貝的標題。所以說我們在選擇標題關(guān)鍵詞的時候，一定要找有流量、有搜索人氣、有指數(shù)的關(guān)鍵詞，而且一定要和你類目的寶貝屬性一致。我們的標題一定要控制在30個字內(nèi)，而且盡量寫滿，要學會合理利用資源，我們在組合標題的時候關(guān)鍵詞千萬不要重復使用，關(guān)鍵詞堆砌是會被懲罰的哦。

　　2.主圖

　　主圖分為兩類：標品類主圖和非標品類主圖。非標品類主圖的側(cè)重點在款式上，所以你的款式一定要新穎，要足夠吸引顧客。而標品主圖的側(cè)重點是在功能上，因為標品類目的產(chǎn)品都是差不多的，顧客很難選擇所以一般都會在功能和價格觀察。

　　3.詳情頁

　　詳情頁一定要根據(jù)店鋪的風格去做，一定要抓住產(chǎn)品的賣點和顧客的痛點。我們還可以在詳情頁加上關(guān)聯(lián)寶貝，這樣可以降低頁面的跳失率。

　　除了以上三點還有在上傳寶貝的方面還有就是在上傳寶貝時，有很多的失誤，所以導致了產(chǎn)品上架后沒有了流量。畢竟每個店鋪的層級、整體情況都是不一樣的，可能別人能有好的排名是因為別人店鋪基礎打得好。所以說我們在店鋪基礎上一定要抓緊。

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