淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實，淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能，但是，新加入平臺的朋友們，不太了解淘寶店精準獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們在直通車投放時，就可以重點投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂，各個年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們?nèi)绾稳Χň珳嗜巳?主要是看消費實力。

2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群。可以很直接的看到興趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié)，因為無論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們在有一個大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進行投放，把那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會更高，所以，現(xiàn)在才需要精準獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標也是這個。

怎樣利用關(guān)鍵詞提升淘寶店鋪流量？關(guān)鍵詞和流量之間有什么關(guān)系？

關(guān)鍵詞越精準，引流的人群就會更加的精準，所以關(guān)鍵詞與流量之間的關(guān)系非常的密切，想要利用關(guān)鍵詞提升淘寶店鋪流量，就要重新認識關(guān)鍵詞與流量之間的邏輯關(guān)系。

一、關(guān)鍵詞的思維邏輯關(guān)聯(lián)

關(guān)鍵詞不單單是直通車里的詞，還是標題當中含有的詞，關(guān)鍵詞的邏輯關(guān)系是：店鋪權(quán)重-產(chǎn)品屬性-關(guān)鍵詞維度-標題布局-人群精準-搜索流量-手淘推薦流量，哪個環(huán)節(jié)出錯，都會影響最終的流量獲取結(jié)果。

關(guān)鍵詞從來不是單一選項，而是環(huán)環(huán)相扣，一步差錯就會影響流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果，根據(jù)上面的邏輯關(guān)系，逐一分析跟關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。

1、店鋪權(quán)重：搜索量高的大詞未必適合店鋪，精準關(guān)鍵詞的流量未必少，選詞的詞要權(quán)衡好店鋪權(quán)重是否匹配，亂用詞更拿不到排名。

2、產(chǎn)品屬性：選詞之前要權(quán)衡好搜索量以及產(chǎn)品屬性，是否兼容這兩大特性，用錯詞就不會有流量，尤其是精準流量。

3、關(guān)鍵詞：一般我們會用廣泛詞和精準詞來概括關(guān)鍵詞的種類，要注意選詞的最終目的，是要給店鋪帶來轉(zhuǎn)化，有些詞本身就是低分詞，很難優(yōu)化提升。

4、標題布局：標題通常是由品牌詞、類目詞、行業(yè)成交詞、產(chǎn)品屬性詞等等組成，組建標題主要是方便買家搜索，搜索后更好的展示產(chǎn)品，同時也避免跟競爭力強的店鋪同時展現(xiàn)產(chǎn)品，也就是說爭取曝光，也要避免過度競爭。

5、人群精準：你選擇的關(guān)鍵詞，并不單單是被買家搜索的詞，也是對應(yīng)著某部分人群，因為人群之間的搜索方式不一樣，詞對應(yīng)著一部分人群，這些進店人群，會給店鋪打上標簽，至于標簽是否精準，也取決于前期詞的精準度，后期也可以通過優(yōu)化人群的方式調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞篩選方法

關(guān)鍵詞的數(shù)量取決于類目的大小，有些大類目隨便添加都有200多個詞，而一些小類目，就算拼命加，也不會超過幾十個，其實無論大小類目，都不難發(fā)現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化詞基本上集中在一部分詞上，難免會出現(xiàn)使用店鋪過多，競爭大的情況。

根據(jù)關(guān)鍵詞的特性，可以把關(guān)鍵詞大致分為五類，一個是行業(yè)熱搜詞，第二個是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，第三個是潛力詞，第四個是主精準詞，第五個是備選精準詞。

1、行業(yè)熱搜詞：也就是能帶來流量的詞，搜索熱度高，但是不精準，比如搜索一款產(chǎn)品后，下拉框里推薦的詞，適合權(quán)重高的產(chǎn)品使用，不然基本上拿不到排名，硬卡排名推廣成本也會很高。

2、同行高轉(zhuǎn)化詞：行業(yè)熱搜詞未必是行業(yè)的高轉(zhuǎn)化詞，熱搜詞只能說搜索量大，但是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞，還要從其他地方去看數(shù)據(jù)。

3、潛力詞：受外界因素突然爆發(fā)的詞，屬于是實時熱點的詞，但是這樣的詞，帶來的流量，一般來的快，去的也快。

4、精準詞：一般屬于產(chǎn)品屬性詞，是跟產(chǎn)品相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品詞+屬性詞的結(jié)合，會選用一些重點描述產(chǎn)品屬性的詞，更貼合買家購物的精準需求。

三、關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式

關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，針對展現(xiàn)的是搜索關(guān)鍵詞的人群，如果是人群高溢價，關(guān)鍵詞低出價，針對展現(xiàn)的就是高溢價的人群，一定要考慮好邏輯關(guān)系，再想用什么方法去優(yōu)化。

1、展現(xiàn)量過低：通常是關(guān)鍵詞出價太低或者店鋪權(quán)重低拿不到排名，還有一部分原因是選詞問題，另外需要避免統(tǒng)一出價的情況，會導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞拿不到展現(xiàn)量。

2、點擊率過低：不精準關(guān)鍵詞引來的展現(xiàn)量也會影響點擊率，如果優(yōu)化創(chuàng)意圖之后點擊率依然沒有提升，就可以直接刪掉關(guān)鍵詞。

3、質(zhì)量分過低：質(zhì)量分旁邊有個評分指標，創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)的是點擊率，相關(guān)性對應(yīng)的是類目屬性，買家體驗對應(yīng)的是收藏加購。

任何一個指標薄弱都會影響到評分，后期降低PPC還是要看轉(zhuǎn)化率，有些關(guān)鍵詞即使在優(yōu)化，質(zhì)量分也不會提升，可能是放錯了類目，這樣的詞直接刪掉就可以。

4、投產(chǎn)過低：產(chǎn)品有多少利潤，可以說全看投產(chǎn)的高低，PPC更多是由自身造成的，比如說PPC過高是店鋪競爭力低導(dǎo)致推廣成本高?；蛘呤遣粫鲫P(guān)鍵詞的卡位，找不到下一名質(zhì)量分低的去做托底，在加上產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率差更是降低了投產(chǎn)指標。

四、關(guān)鍵詞和搜索流量的關(guān)系

搜索的所有流量都是來源于關(guān)鍵詞，在這個基礎(chǔ)上產(chǎn)生的搜索流量。關(guān)鍵詞起到幫助店鋪獲得展現(xiàn)量、提高產(chǎn)品排名、增加搜索權(quán)重的作用，這三個可以是一個整體，也可以單獨拆分。

當關(guān)鍵詞組成標題后，其中的一些詞帶來的成交權(quán)重，就可以加入到該關(guān)鍵詞上，在買家下次搜索同一個詞時，你的產(chǎn)品排名就可以提升，并且優(yōu)先展示，但是如果一個詞從來沒有成交過，那么這個詞在標題當中的權(quán)重就非常低，買家搜索無成交詞時，基本上就看不到你的產(chǎn)品。

實時關(guān)注關(guān)鍵詞也是為了及時查找，哪些關(guān)鍵詞的權(quán)重降低了拿不到流量，也是為什么一直建議大家把轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞加入到標題中，也可以方便觀察權(quán)重的數(shù)據(jù)。

當?shù)赇佒写蟛糠值年P(guān)鍵詞都出現(xiàn)流量下滑時，首先要查看是行業(yè)整體下滑還是只有你自己下滑，找到跟同行之間的數(shù)據(jù)差距，其次分析各個流量渠道的占比情況，哪個流量渠道下滑的最嚴重，如果整體的搜索流量都在下滑，重點優(yōu)化關(guān)鍵詞，先觀察最近一周的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)太早的參考性不強。根據(jù)數(shù)據(jù)指標，如點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率的情況去做細致優(yōu)化，同時查看標題是否有優(yōu)化的必要，重新優(yōu)化后，基本搜索流量就會重新提升了。

五、關(guān)鍵詞和手淘推薦流量的關(guān)系

除了直通車之外，其余付費推廣都屬于被動展示產(chǎn)品，因為買家在被動展示產(chǎn)品之前，肯定是搜索過自己想要的產(chǎn)品詞，也就是我們經(jīng)常做的關(guān)鍵詞，店鋪任何的流量來源進店，都離不開之前的關(guān)鍵詞設(shè)置，也就是說任何訪客，其實都是通過關(guān)鍵詞進店的。

初期選好關(guān)鍵詞之后，會進來一批訪客，這些訪客無論有沒有收藏加購和轉(zhuǎn)化的行為，只要點擊進店，就已經(jīng)給產(chǎn)品打過標簽了。當進店后并沒有收藏加購、轉(zhuǎn)化行為，長期的同類型標簽累積，系統(tǒng)會給店鋪標簽，這類型的標簽并不適合展現(xiàn)該店鋪產(chǎn)品。

接下來系統(tǒng)就會推薦其他類型的人群，繼續(xù)匹配給店鋪，如果在這期間，有一批人群的準化數(shù)據(jù)非常好，系統(tǒng)就會繼續(xù)扶持這部分人群的流量，店鋪在人群精準的流量扶持下，轉(zhuǎn)化越來越高，手淘推薦的流量也會越給越多。

所以，關(guān)鍵詞的好壞與流量的關(guān)系非常密切，有時候就是一個小小的關(guān)鍵詞決定了店鋪流量的去向，需要我們好好重視起來。更多淘寶運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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