怎么才能讓直播間人流量增加？怎么布局？

其實(shí)想要做好一場(chǎng)淘寶直播，讓直播間的人氣不斷的蹭蹭上漲，肯定也需要講究戰(zhàn)術(shù)，并且做好整場(chǎng)直播的布局，很多新人主播都希望能夠找到快速增加直播間人流量的技巧，我馬上給各位支招。

產(chǎn)品布局

再直播帶貨里很多嗯忽略產(chǎn)品的布局，認(rèn)為只要技巧好什么產(chǎn)品都可以拿來(lái)賣，但其實(shí)中間的學(xué)問(wèn)很多。直播的時(shí)候先播什么產(chǎn)品，后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么組合都是需要研究的課題。

直播間的人從進(jìn)來(lái)到出去幾秒鐘就完成了。如果主播控場(chǎng)能力不行，產(chǎn)品不吸引人，進(jìn)來(lái)可能2秒不到就走了。

所以說(shuō)產(chǎn)品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

講解產(chǎn)品之前也有討論過(guò)

直播技巧 ‖ 直播帶貨單品講解技巧以及如何提高直播間轉(zhuǎn)化率

大致產(chǎn)品安排：

直播流程：備播產(chǎn)品合理排序

16:00-16:10

熱場(chǎng)互動(dòng)，活動(dòng)宣貫，粉絲引導(dǎo)

16:10-16:30

第一組寵粉1-2款(寵粉+利潤(rùn))

16:30-17:00

第一組主打2-3款

17:00-17:10

整點(diǎn)/半點(diǎn)重磅福利放送

17:10-17:30

第二組寵粉1-2款

17:30-18:00

第二組主打2-3款

18:00-18:30

第一組+第二組快速過(guò)款

剛開播的時(shí)候，先熱場(chǎng)互動(dòng)并且做一個(gè)簡(jiǎn)單的福利預(yù)告。

直播開場(chǎng)開始的時(shí)候可以發(fā)放寵粉福利，比如最常見的寵粉引流產(chǎn)品組合。

有些寵粉款看似是寵粉是引流，但其實(shí)還是盈利的。而且寵粉款的商品，除了留住直播間進(jìn)來(lái)的人，也可以給我們后面利潤(rùn)款的商品帶來(lái)成交。主要看你能找到的貨源。

這也是為什么抖音上有很多直播間的產(chǎn)品價(jià)格低的可怕，一雙高跟鞋19.9包郵，一個(gè)高仿大牌包包29.9包郵.....

接下來(lái)就是利潤(rùn)款了。這個(gè)很好理解。你的利潤(rùn)款和寵粉款一定要是相關(guān)的，這樣的過(guò)渡會(huì)更自然。

然后適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出秒殺款。原價(jià)可能100+、200+的產(chǎn)品，設(shè)置成59元、49元包郵。

寵粉+利潤(rùn)、寵粉+利潤(rùn)......這樣一個(gè)產(chǎn)品順序去直播。

我們?cè)谔詫氈辈ラg介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候，介紹時(shí)長(zhǎng)最好不要超過(guò)10分鐘。千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產(chǎn)品，這樣非常浪費(fèi)流量。觀眾 也會(huì)非常沒(méi)有耐心。

購(gòu)買流量

dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候要掌握2個(gè)原則：

遞進(jìn)式、對(duì)比式投放

比如先投一個(gè)200元，再投500元、1000元，這樣遞進(jìn)式的去投放，計(jì)算每次投放的ROI。

還要對(duì)比，對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析，那是不可以的。

對(duì)數(shù)據(jù)較好的視頻進(jìn)行投量

就是有時(shí)候我們可以通過(guò)投放短視頻來(lái)給直播間加熱，那這個(gè)短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的，這樣轉(zhuǎn)化就是比較容易的。

投放周期覆蓋寵粉產(chǎn)品售賣時(shí)段

假如你前期沒(méi)有太多的資金去投放，記住一點(diǎn)：錢越少，投放時(shí)間越短，其實(shí)效果是越好的 。

并且清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的人群，而這個(gè)群體一般刷手機(jī)的時(shí)間。

主播能力

優(yōu)秀的淘寶主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強(qiáng)，帶貨能力更強(qiáng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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