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網(wǎng)店代運(yùn)營:如何提高店鋪競爭實(shí)力

2023-02-10|15:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：51

想到今日的共享，我腦子忽然一片空白，不知道說什么好，于是我查閱了聊天記錄，選取了我和商家聊過的問題，收拾如下。

網(wǎng)店代運(yùn)營:怎么進(jìn)步店肆競賽實(shí)力。

一、怎么進(jìn)步店肆競賽壁壘？

之所以說到這個(gè)問題，是因?yàn)橛幸晃粡S家問我，從他那兒拿貨的店肆都比他賣得好，幾乎心痛得無以復(fù)加。

廠家有廠家的好處，可是也有自身負(fù)累地點(diǎn)，他身上的優(yōu)勢，便是能極限的緊縮生產(chǎn)本錢，但前提便是需要大量的單。

像一些拿貨的店肆，他盡管不能緊縮生產(chǎn)本錢，可是采用輕財(cái)物的形式，可選擇的貨源也許多，也便是俗稱的船小好調(diào)頭，而且拿貨的店肆也更了解渠道規(guī)則和產(chǎn)品的顧客，能在第一時(shí)間感知風(fēng)向，進(jìn)行調(diào)整。

但無論是廠家仍是拿貨的店肆，想要不被商場洪流吞噬，就需要不斷進(jìn)步自己店肆的競賽力。

而進(jìn)步競賽力最好的方法，便是特性化，當(dāng)然這個(gè)特性化并不是說有特性的產(chǎn)品，而是針對消費(fèi)群眾里邊有相同偏好的一群人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，滿意特定人群的需求。

就像咱們小組昨天在一起閑談，其間一個(gè)小伙伴想買一個(gè)電子產(chǎn)品，可是并不想買臺電腦，究竟不是那么熱愛工作，他就想買個(gè)能打游戲（這是要點(diǎn)），順便能兼具一些工作場景的工具。

那咱們首要想到的便是iPad，巨細(xì)正好，能夠打游戲，攜帶也方便，可是如果配上鍵盤，一些工作操作會(huì)沒有電腦“習(xí)氣”，究竟都被Windows“虐”習(xí)氣了。

最終咱們評論了一下，surface就比較合適，平板和電腦形式能夠相互切換，他想要的運(yùn)用場景也都能滿意，當(dāng)然了，價(jià)格也是漂亮。

經(jīng)過上面的例子，便是想說，咱們自己店肆也是一樣，如果不是標(biāo)品（重價(jià)格和銷量），在一些特性化設(shè)計(jì)上面便是需要滿意部分人群場景運(yùn)用，讓顧客想到這個(gè)場景的時(shí)分，就能想到自己的產(chǎn)品。

這樣就算同行想要搶占商場，也不容易打破店肆現(xiàn)已建立的競賽壁壘。

就像米粉一樣，這才是品牌最大的財(cái)物，所以咱們自己在選品的時(shí)分，有時(shí)分就要判斷特定人群產(chǎn)品需求巨細(xì)，以及咱們的產(chǎn)品能不能滿意這個(gè)需求。

當(dāng)然了如果需求小眾，就要看咱們能不能用最小的本錢觸達(dá)這部分目標(biāo)群體，讓顧客買賬了，就像之前沖上熱搜的“設(shè)圈”，一張圖賣了7萬，小眾是小眾，可是商場也是有的。

二、全店動(dòng)銷四個(gè)階段想要給大家共享的第二板塊便是全店動(dòng)銷，也便是進(jìn)步店肆競賽壁壘，單一爆款抗風(fēng)險(xiǎn)性太低了，只有形成店肆產(chǎn)品群，這樣一款產(chǎn)品爆了，能帶動(dòng)店肆其他款，一款產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈現(xiàn)動(dòng)搖，也不會(huì)對店肆數(shù)據(jù)形成毀滅性的打擊。

店肆做好全店動(dòng)銷需要做好以下四個(gè)階段。

第一階段：店肆定位和店肆人群襯托，首要咱們自己要知道自己產(chǎn)品所面臨的目標(biāo)人群，并做好店肆人群基礎(chǔ)標(biāo)簽。

第二階段：階段性的上新，現(xiàn)在流量從增量上升到存量階段，也便是以前是這100個(gè)人不喜歡，咱們能夠找下一個(gè)池子的100人，現(xiàn)在是咱們要賣給這100人第一批產(chǎn)品，第二批產(chǎn)品，第三批產(chǎn)品……而產(chǎn)品不斷地上新，便是能激活沉積訪客最有力的方法。

就像家里的敗家女性一樣，衣服總是少一件。

第三階段：便是經(jīng)過第二階段的上新，經(jīng)過測圖測款，從中篩選出潛力爆款。

第四階段：優(yōu)化推廣好咱們第三階段篩選出的樣式，重復(fù)2/3階段。

三、店肆天然流量怎么提高？

首要咱們要明白，哪個(gè)渠道的流量也不是勁風(fēng)刮來的，想要系統(tǒng)偏愛產(chǎn)品，那咱們產(chǎn)品就需要能遭到顧客喜歡，能給渠道帶來更多價(jià)值。

這個(gè)喜歡和價(jià)值，能夠有兩方面的了解。

①是渠道新品，也便是渠道上這幾億顧客，每天都會(huì)發(fā)生新的購物需求，這個(gè)需求就需要新品來滿意。

②是能帶來價(jià)值，也便是在相同的坑位，你的產(chǎn)品能比其他產(chǎn)品帶來更多的坑產(chǎn)（銷售額），比如之前咱們操盤的一家店肆，接手之后所做的操作，就很簡單，不停地測圖，后來流量天然而然就好了起來。

為什么？

便是相同展示位，原先的圖，只能攬客10個(gè)，新圖能攬客100，這便是功率上的碾壓，而店肆點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上去了，后面做好轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化工作，坑產(chǎn)天然就上去了。

所以，要想進(jìn)步門店的免費(fèi)流量，首要要想在拿到競賽對手的坑位空間的情況下，怎么發(fā)生更多的坑產(chǎn)量。

這是咱們優(yōu)化的方向。

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