淘寶賣家應(yīng)該都聽說過淘寶客單價(jià)，這是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的過程中，非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。如果客單價(jià)高，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)也會(huì)更高，還能帶來更好的服務(wù)。那么，客單價(jià)能否修改呢?

一、客單價(jià)可以改嗎?

不可以

淘寶客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

1、客單價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

2、客單價(jià)：零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

3、客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購買商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×停留率×注目率×購買率×購買個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

淘寶客單價(jià)不少商品單價(jià)，而是計(jì)算的某個(gè)時(shí)期內(nèi)的商品的平均價(jià)格，所以，淘寶客單價(jià)是不能改的，不過，我們可以采取措施來提升客單價(jià)。

二、客單價(jià)怎么提升?

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過多。

同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中。

如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別。

使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

2.提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制。

如果一味提高價(jià)格，會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一種辦法。

也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會(huì)翻倍。

組合營(yíng)銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價(jià)等方式來實(shí)現(xiàn)效果。

A.滿就送、滿就減：

這也是很多賣家會(huì)采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。

常用在新品上架銷量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購買到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià)。

設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

B.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：

優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購買商品。

此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

C.第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來拉動(dòng)額外的消費(fèi)。

與普通的滿減活動(dòng)不同的是，這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時(shí)期。

淘寶客單價(jià)并不是商品的售價(jià)，而是某個(gè)時(shí)期內(nèi)的均價(jià)，所以，淘寶客單價(jià)是無法修改的。但是，我們平時(shí)可以通過提升產(chǎn)品單價(jià)、提升購買筆數(shù)等方式來提升淘寶客單價(jià)。

淘寶客單價(jià)多少及格？客單價(jià)影響權(quán)重嗎？

我們都知道，產(chǎn)品上傳的時(shí)候，商家需要給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格，價(jià)格設(shè)置得合理，才能吸引消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。不過，我們今天要說的淘寶客單價(jià)并不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是店鋪產(chǎn)品價(jià)格的均值。

一、客單價(jià)多少及格?

這個(gè)沒有一個(gè)明確的數(shù)值。

淘寶客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。

有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來提高客單價(jià)了。

二、客單價(jià)影響權(quán)重嗎?

這里可以明確告訴賣家用戶關(guān)于上述問題的答案，就是淘寶客單價(jià)是會(huì)影響權(quán)重的，而且它還是一個(gè)重要的權(quán)重影響因素。

1、如果有淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該知道，在早期的時(shí)候賣家用戶在操作刷單時(shí)候，都是千方百計(jì)想各種辦法去操作打折，比如說一個(gè)價(jià)格80元的寶貝，為其建立一個(gè)新的顏色分類，然后將價(jià)格設(shè)置成20元，才去找刷手操作刷單。

2、這種操作的目的就是為了省流動(dòng)資金大量刷，這種操作在早期很有效，因?yàn)槟菚r(shí)候是以銷量計(jì)算權(quán)重的時(shí)代，而現(xiàn)在淘寶的算法和策略已經(jīng)變了，目前權(quán)重考核因素中，一個(gè)大占比的因素就是成交金額的權(quán)重，業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“UV價(jià)值”，并且還給出了一個(gè)公式。

3、資深賣家用戶分享給大家的價(jià)值計(jì)算公式是：支付寶成交金額/uv=uv價(jià)值。賣家用戶理解了這個(gè)價(jià)值的來源后，就應(yīng)該知道為啥大家在參與某些折扣活動(dòng)后排名會(huì)下降的原因了。活動(dòng)賣出的寶貝只雖然不計(jì)入銷量權(quán)重，但還是會(huì)產(chǎn)生UV價(jià)值，而UV價(jià)值的設(shè)置就是為了解決低價(jià)問題，淘寶平臺(tái)上的UV排名規(guī)則是，不管什么原因只要有低價(jià)產(chǎn)生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。

4、從另外一方面去理解淘寶的單客價(jià)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)元素不僅影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買家購買商品的可能性，以及如果你的店鋪開通了付費(fèi)推廣的話，那么單客價(jià)的影響也是非常大，單客價(jià)越高，那么你的付費(fèi)推廣的費(fèi)用將會(huì)越高。而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，這種客單價(jià)對(duì)權(quán)重的影響天貓店鋪受影響的程度比較大。

淘寶客單價(jià)并沒有明確的及格線，所以，我們不能說一定要達(dá)到多少價(jià)格才算正常。不過，淘寶客單價(jià)對(duì)店鋪權(quán)重是有很大的影響的，所以，我們一定要重視淘寶客單價(jià)，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

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