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    如何正確看待淘寶賣家與快遞的關(guān)系?

    2022-12-14|18:28|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:154

    淘寶賣家和快遞的關(guān)系,在淘寶買家看來都是“一伙人”。但是淘寶賣家和快遞卻是真真切切的分開的的。那么我們應(yīng)該如何正確看待淘寶賣家與快遞的關(guān)系?



    一、話題分析

    最近一直都是持續(xù)高溫,很多地區(qū)都是一年一度最熱時(shí)候,許多快件也在這個(gè)時(shí)候出了問題,無論是時(shí)間的延誤還是其他的什么原因,總之因?yàn)榭爝f的問題買家與賣家也因此產(chǎn)生了很多的矛盾。

    其實(shí)因?yàn)榭爝f在運(yùn)輸途中造成的快件的丟失,快件的損壞或者是延誤的問題,屢見不鮮。每每碰到這樣的問題,多數(shù)顧客都把不滿的矛頭指向了賣家,因此,賣家與買家常常會(huì)因?yàn)榭爝f的問題發(fā)生爭執(zhí)。導(dǎo)致許多賣家在經(jīng)營的過程中總是形成這樣的一種思維模式:我們是賣家,快遞屬于第三方,快遞出現(xiàn)問題我們不受理,那也沒有辦法,我們只能保證當(dāng)天給您發(fā)出等等的一系列的語言暗示。試問,如果賣家是買家,當(dāng)您聽到產(chǎn)品一旦發(fā)出,賣家不能做出保證等等的回復(fù)時(shí),這樣的交易難免是會(huì)引發(fā)顧客的擔(dān)憂,同時(shí)也給這筆交易帶來了潛在的隱患,一旦快遞因?yàn)檠诱`等等造成的問題成為事實(shí)時(shí),顧客會(huì)立刻引起反感和不滿。像顧客與賣家因?yàn)檫@些問題發(fā)生的爭吵和罵戰(zhàn)真的是太常見,那作為賣家,到底應(yīng)該如何正確看待自己與快遞的關(guān)系呢?

    首先作為賣家應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到,自己與快遞的關(guān)系處于一種合作的關(guān)系,換句話說,就是我們常說的合作伙伴,而并非是各自獨(dú)立的關(guān)系,如果沒有快速,賣家如何將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中,同樣的如果沒有賣家,快遞要給顧客送什么去。所以不難看出,賣家和快遞其實(shí)在某種意義上來說是互相依附,是一體的,一筆交易的完成離開其中任何一個(gè)都可能是無法完成的。

    當(dāng)然選擇一個(gè)好的合作伙伴是生意的前提,但是這個(gè)是有很多因素在里面,要求需求的不同可能選擇的快遞公司也是不一樣的,在這里我們就不多說了。但是最重要的一點(diǎn),我們應(yīng)該明白合作伙伴是要共贏,同時(shí)也是不可分割的,所以當(dāng)快遞出現(xiàn)問題我們是否應(yīng)該像顧客坦誠這點(diǎn)確實(shí)是我們的失職,因?yàn)榭爝f的問題沒能給顧客帶來一次很好的購物體驗(yàn),而非立刻劃清界限,告訴顧客這是我們無法控制的,這樣顧客在心理上的感覺也會(huì)覺得是在推卸責(zé)任,甚至反問賣家快遞既然無法控制,您又為什么和這個(gè)快遞公司合作?相反我們誠懇的道歉,解決問題大多數(shù)顧客反而會(huì)覺得錯(cuò)不在賣家,這個(gè)確實(shí)也不好控制,表示可以理解。但是值得一提的是,許多賣家的產(chǎn)品可能屬于易碎的,那么在包裝上就應(yīng)該多做加強(qiáng),這也是在給合作伙伴減少一些困難,但是同時(shí),也提醒顧客請(qǐng)當(dāng)場拆開確認(rèn)收貨,要想有一個(gè)良好的合作關(guān)系,雙方都應(yīng)在合作時(shí)不僅做出相應(yīng)的努力和互相幫助同時(shí)也彼此監(jiān)督且減少問題,而非一有問題分道揚(yáng)鑣,反而帶來更大的損失。

    二、接下來我們來聽聽賣家們的聲音:

    【賣家吐槽】

    店主不2公主說:賣家是賣家,快遞是快遞,真的沒辦法站在同一戰(zhàn)線,前段時(shí)間快遞總是分錯(cuò)件,導(dǎo)致同城的延誤,我一連收到好幾個(gè)差評(píng),真是快被氣死了。

    店主小賴說:前幾天因?yàn)榭爝f出問題,顧客很不滿意,好在給顧客及時(shí)道歉,顧客表示還是能理解的,畢竟快遞難免出問題,賣家也是很難預(yù)測的。

    店主惠人坊說:我這之前有個(gè)顧客給我一個(gè)差評(píng),我問他是對(duì)產(chǎn)品不滿意嗎,人家說快遞慢的跟蝸牛一樣,我們說那就不是產(chǎn)品問題,快遞快慢我們又無法控制,說到最后顧客特別生氣反問:快遞難道不是你家選的?真的覺得特別冤。

    【問題思考】

    看來賣家買家因?yàn)榭爝f而產(chǎn)生的摩擦真的很多,每天都在發(fā)生,但是無論怎樣處理,最后顧客的態(tài)度都是來由賣家承擔(dān)的,所以一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和一個(gè)誠懇的態(tài)度有時(shí)會(huì)減少賣家與顧客之間的很多摩擦,同時(shí)也可以緩和賣家與買家的關(guān)系,所以就針對(duì)這個(gè)話題,大家來探討一下幾個(gè)問題:

    1.您是賣家,是否也出現(xiàn)過因?yàn)榭爝f的問題和賣家產(chǎn)生矛盾。

    2.當(dāng)顧客因?yàn)榭爝f不滿意時(shí),您是如何處理和解釋的。

    3.您是怎樣看待賣家和快遞的關(guān)系,是合作伙伴還是彼此獨(dú)立的。

    三、個(gè)人對(duì)這件事的看法

    1.賣家與快遞的關(guān)系必須是合作伙伴的關(guān)系,動(dòng)態(tài)評(píng)分可以有物流一部分的,如果和快遞關(guān)系不好,很容易導(dǎo)致這方面的問題,進(jìn)而影響店鋪的評(píng)分,后果就會(huì)很嚴(yán)重。

    2.和本地快遞關(guān)系出現(xiàn)問題了,賣家也要和氣溝通,高興的解決。

    說句實(shí)在話,如何正確看待淘寶賣家與快遞的關(guān)系?是淘寶賣家更好經(jīng)營的重要條件,也是賣家選擇合適的快遞服務(wù)的關(guān)鍵。

    閱讀本文章的人還閱讀了淘寶賣家如何選擇快遞公司。

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