在淘寶店鋪上面其實(shí)也有不少人都想要提升店鋪的收藏加購，但是卻不知道收藏加購到底是什么意思，也不知道具體有哪些方法可以幫助賣家提高收藏加購，我馬上分享給各位。

加購，顧名思義，也就是顧客將自己喜歡的產(chǎn)品加入到淘寶購物車中;而收藏也就是顧客將喜歡的商品收藏到收藏夾中，方便下一次去購買。

怎么提高收藏加購?

要想提高淘寶收藏加購率，就需要考慮不一樣顧客的不一樣需求。對于在商鋪買過的老顧客和未買過的新顧客去開展深入分析。在生意參謀中，能夠借助人群畫像，發(fā)現(xiàn)商鋪群體的性別喜好和網(wǎng)上購物行為。

加購了也收藏了，也就是對產(chǎn)品有興趣的人，我們就要去深入分析產(chǎn)品有什么欠缺，讓顧客沒有提交訂單成交。

還有就是基礎(chǔ)改進(jìn)，即寶貝主圖、寶貝詳情是否還無法直擊顧客的關(guān)注點(diǎn)。如果是那樣的話，店家應(yīng)當(dāng)要對提升寶貝詳情的細(xì)節(jié)描寫，讓顧客對產(chǎn)品有充足的認(rèn)識，深入分析群體的特性，吸引住顧客。

除了深入分析已經(jīng)加購收藏的群體，店家還要對產(chǎn)品提升淘寶收藏加購的正確引導(dǎo)。比如收藏送紅包，或收藏加購立減等等。

然后就是基本優(yōu)化，寶貝的主圖、詳情頁是不是還不能直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)。如果是這樣的話，商家應(yīng)該要對增加詳情頁的細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有充分的了解，分析人群的特點(diǎn)，打動消費(fèi)者。

除了分析已經(jīng)加購收藏的人群，商家還需要對商品增加收藏加購的引導(dǎo)。例如收藏送5元紅包，或者是收藏加購立減等等。

淘寶店鋪的收藏加購從某種意義上面來說，其實(shí)也就代表了這款寶貝的受歡迎程度，因此也可以更好的幫助賣家們判斷商品的熱度。

淘寶收藏加購的好處是什么？作用是什么？

淘寶很多店鋪都會有收藏加購的操作，但是很多人對于這個(gè)操作不知道是什么，對于其具體的好處也不是很清楚，下面就來詳細(xì)介紹下淘寶收藏加購的好處是什么，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

現(xiàn)在很多新店新品因?yàn)殚_始產(chǎn)品的權(quán)重不夠，導(dǎo)致排名較差，轉(zhuǎn)化率也是不盡人意，但是收藏加購用的巧妙也是可以帶動產(chǎn)品排名的，甚至不需要開直通車也可以獲得靠前的位置，收藏加購可以給我們帶來極高的權(quán)重。

收藏加購有什么作用呢?

1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光

2、收藏加購可以降低訪客的流失率

3、收藏加購能有效獲取手淘首頁流量

客戶加購收藏可以提高購物車轉(zhuǎn)化率，對于排名也會有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

收藏簡單理解可以理解為這個(gè)商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進(jìn)行購買。

加購簡單理解可以理解為這個(gè)商品我想買，想要去進(jìn)行購買，但是我不一定是現(xiàn)在就會立即去進(jìn)行購買，不同的品類肯定需要去進(jìn)行對比，需要進(jìn)行長時(shí)間決策的品類好處是比較明顯的。

淘寶官方一直有在弱化收藏對于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的，但是加入購物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購的權(quán)重會稍微高一點(diǎn)。

收藏和加購的產(chǎn)品邏輯不同，在手淘和會場的個(gè)性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會持續(xù)給客戶推薦瀏覽過商品的類似寶貝，也會推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過所以對于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進(jìn)行多方選擇，加購的算法人為用戶是已經(jīng)選擇好了，等時(shí)間下單而已，避免打擾用戶在個(gè)性化上面不會持續(xù)進(jìn)行推薦。

明白了收藏加購的不同之后，那么淘寶加購收藏怎么樣效果最好呢?

一、買家痛點(diǎn)分析

不論是做什么產(chǎn)品，需要先知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)從而吸引客戶，可以通過數(shù)據(jù)收集、分析和思考，分析客戶痛點(diǎn)，利用痛點(diǎn)來打動客戶，讓這些客戶對產(chǎn)品以及店鋪留下深刻的印象，促使客戶進(jìn)行收藏加購，最終下單購買。

二、收藏有禮設(shè)置

收藏有禮可以通過一些促銷工具進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，如：收藏大師，可以設(shè)置用戶收藏了店鋪可以領(lǐng)取無門檻收藏紅包。

或者也可以使用淘金幣進(jìn)行營銷，適當(dāng)?shù)乃徒饚艛?shù)量，用戶會為了購買使用紅包而去收藏店鋪，當(dāng)客戶成為店鋪的粉絲之后，微淘以及后期的推廣活動店鋪粉絲都是可以看到的，這樣也可以促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

賣家也可以給到店鋪收藏加購的客戶一些小福利，如：收藏加購可以享受優(yōu)先發(fā)貨、贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)或者是小禮品等等，利用產(chǎn)品的附加值實(shí)現(xiàn)利益最大化。

三、客服引導(dǎo)

客服在增加店鋪轉(zhuǎn)化這方面也有著至關(guān)重要的存在，當(dāng)客服和客戶溝通時(shí)，引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏店鋪，可以適當(dāng)提醒一下收藏店鋪可以獲取紅包或者贈送小禮品等等。

四、收藏加購?fù)斗盼恢?/p>

收藏加購?fù)茝V肯定是需要的，客戶是不會輕易去點(diǎn)擊收藏加購的，除非是真的需要產(chǎn)品，怎么樣才能夠促使客戶去進(jìn)行收藏加購，那就要看賣家是否會選擇位置，一般投放位置有主圖、SKU、詳情頁等都是可以的，在主圖可以顯示收藏加購的字樣，產(chǎn)品屬性里面可以寫上收藏加購贈送什么禮品等一些可以提醒客戶進(jìn)行收藏加購的字樣等。

五、產(chǎn)品SKU文案的運(yùn)用

賣家對于產(chǎn)品的SKU有兩種操作方法

1)寫SKU文案，庫存設(shè)置0，在屬性里面可以指定SKU文案，增加曝光量從而可以讓買家看到。

2)賣家可以在已售產(chǎn)品的SKU上加文案，吸引客戶。

六、其他方法

1)利用自己店鋪原有的老客戶，讓老客戶去進(jìn)行收藏加購，可以給老客戶適當(dāng)?shù)囊恍┬「＠?，如：收藏加購可以送紅包或者其他禮品，這個(gè)的話比較適合微信和CRM。

2)利用抽獎軟件，設(shè)置商品加購收藏抽獎的方式，用這個(gè)方法去進(jìn)行收藏加購的話需要店鋪有這樣的一個(gè)流量訪問，才能夠一定的效果。

3)發(fā)微淘圖片，圖片上可以說明收藏加購什么產(chǎn)品可以獲得免單，截圖給客服獲得免單(免單方法可以利用一些抽獎軟件來進(jìn)行實(shí)現(xiàn))。

4)可以利用一些比較安全的平臺去進(jìn)行人工刷收藏加購這塊(需要確認(rèn)平臺的流量是否是人工真實(shí)的，如果是機(jī)刷的話反而會對店鋪有一定的影響，真實(shí)的流量可以給店鋪提升權(quán)重以及排名)。

以上就是通過淘寶收藏加購可以讓自己的店鋪帶來這么多的好處，因?yàn)檫@些店鋪都需要去做這些事情，因?yàn)榧淤忂€是很不錯(cuò)，我們還是需要好好去做好這個(gè)事情!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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