本篇文章從直播前、中、后三個方面解讀快手直播賣貨的全流程，是新手必學的課程之一。

一、直播前

1、熟悉平臺規(guī)則

在快手做直播，在語言和行為上，是有很多限制的。很多敏感詞不能說，敏感行為不能做，不能虛假宣傳，夸大宣傳等等。

例如，世界級、頂級工藝、頂級享受、最佳、最好、最大、最高級等都不能在直播間說。直播間不能違規(guī)售賣盲盒，不能演戲炒作，不能掛機錄播，不能誘騙秒殺，不能虛假宣傳等等。

2、準備直播主題，搞清楚定位。

直播前，定直播主題，搞清楚你的直播要做什么，是賣貨還是純聊天，如果賣貨要賣什么，跟你的賬號定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量，那么直播的內(nèi)容將指向賣貨的方向，吸引用戶下單購物增加轉(zhuǎn)化率。

搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣的是女裝，主要目標人群年齡段是哪些，服裝風格是什么樣的，人群的購買力如何等等。根據(jù)你的目標人群，提煉產(chǎn)品賣點，解決用戶的問題。

3、準備產(chǎn)品

直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果，所以，直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。

直播選品的幾個小建議可參考：

蹭熱門商品：分析最近一個月或者三個月，你所直播領(lǐng)域的熱門商品、上新商品會有哪些，選擇這樣的商品在直播間售賣。

其次，根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品，有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫像去定選品方向。

再者，選擇自己熟悉的商品，講解會更自然上手，更能發(fā)揮你的優(yōu)勢，促進轉(zhuǎn)化。

最后，直播開始前，預計展示的產(chǎn)品詳細信息提前準備好，包括報價、庫存、名稱、面料、尺碼等信息。

4、確定直播時間以及人員分工

確定直播時間，可以避開跟大主播同時間段直播，盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時或以上。

盡量固定直播時間段，我建議可以在不同的時間段測試直播效果，選擇人氣最高，最適合自己的時間段做直播。

準備直播硬件設(shè)備，包括手機、電腦、支架、補光燈、提詞板等直播間工具。

確定人員分工，包括主播、場控、中控、客服、運營等等，每個人負責哪一個部分，提前做好安排。

5、準備直播引流方案

直播前要準備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個人信息簡介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時間和頻率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用戶進入直播間。

6、準備直播腳本，梳理直播流程。

直播腳本就是把你直播前準備好的所有內(nèi)容進行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時間、主題、福利活動、話術(shù)等內(nèi)容。簡單來說，就是把你直播前所有的準備工作進行梳理安排，最終按照整個腳本的流程做直播。

二、直播中

1、直播時要有自信

讓觀眾感覺到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進入狀態(tài)以后再切入正題。

2、注意互動

在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動聊天，同時盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求。

3、要通過各種玩法促進成交

如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過各種玩法促進直播間成交。有以下這些促單建議：

①不定時驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團領(lǐng)取;

②下單送，抽免單、滿贈等方式，通過下單即可領(lǐng)福利這種方式來促進商品成交;

③點名粉絲互動，提問粉絲互動，福利互動，抽獎互動回復等方式，提升直播間互動，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化;

以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進商品成交。

三、直播后

做直播是需要復盤的!做直播是需要復盤的!做直播是需要復盤的!

因為你需要搞清楚直播間的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問題，讓下一場直播做的更好。

直播結(jié)束后，你可以登錄快手小店電腦端后臺-生意通-直播列表(詳細數(shù)據(jù)、大屏復盤、直播診斷)，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤點不同直播場次的GMV分布、商品成交等等。

通過這些數(shù)據(jù)你可以分析到，直播間留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多場直播間數(shù)據(jù)匯總差異，了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化，以及賬號的帶貨能，流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況，調(diào)整直播策略。

快手直播細節(jié)有哪些？怎么做有流量？

如果我們正在看快手，什么樣的直播間能吸引你點擊查看呢?

其實和短視頻同理，直播的封面和標題也很重要。這是留給用戶的“第一印象”，先通過優(yōu)質(zhì)封面吸引用戶點擊進入直播間，再進行后續(xù)的留人賣貨動作。

什么樣的快手直播封面才算優(yōu)質(zhì)呢?以下容易被忽視的快手直播細節(jié)，做不好太影響流量了!

1、畫面

①審美共鳴

②對比(引發(fā)好奇)

③人多量大

④特殊場景

⑤借用道具

⑥重點標注

2、標題

①提煉關(guān)鍵字

②巧用數(shù)字(時間、數(shù)量)

③描述痛點(結(jié)合需求)

④提出疑問

⑤巧用樣式、顏色

⑥巧用噱頭

優(yōu)質(zhì)封面幫你吸引用戶進入直播間，在直播中你可以使用以下策略留住來的人!讓用戶在你的直播間停留，轉(zhuǎn)化!

①歡迎互動

新老粉絲點名問候，歡迎寒暄

示例:歡迎XX來到直播間

②點贊互動

引導粉絲點亮小紅心

示例:老鐵小紅心點一波

③轉(zhuǎn)發(fā)互動

引導粉絲分享直播到站外

示例:喜歡主播的可以分享直播給親朋好友，謝謝大家

④評論互動

耐心回復評論區(qū)問題，提升粉絲觀看體驗;

主動引發(fā)評論;

⑤關(guān)注互動

邀請粉絲加關(guān)注

示例:老鐵們關(guān)注走起來~

⑥福利互動

發(fā)紅包、送禮物

示例: X分鐘后大家搶紅包

怎么提升流量?

1.發(fā)的視頻很多，一般一天至少更新1次，經(jīng)常一天更新3次

快手本身就有制作這種視頻的機制。通過練習，熟練后只需要5分鐘就可以制作出這樣的視頻。制作視頻的時間成本非常低，可以快速完成大量更新

同時，多發(fā)視頻有以下兩個優(yōu)點

1)快手中視頻的權(quán)重與時間有很大關(guān)系。新發(fā)布的作品更容易獲得推薦，多個作品可以在平臺上獲得更多的分發(fā)/推。

2)一個視頻上熱門，下一個視頻的概率就會大大增加。如果每部作品都不錯總能得到推薦，后續(xù)這篇上熱門的機會很大。

2、直播時間長

每天至少6小時的直播時間。直播時間越長粉絲越多。如果你直播，平臺會分發(fā)你的視頻，讓你的視頻獲得更多的觀看量，從而增加更多的粉絲。

3、賬號垂直度好

視頻類型都一樣。賬號垂直度越高，推薦越精準，觀看量轉(zhuǎn)化為粉絲的轉(zhuǎn)化率越高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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