經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪涉及許多數(shù)據(jù)，賣家往往只顧追求高數(shù)值，但并不一定是正確的做法。關(guān)于淘寶周轉(zhuǎn)率這個(gè)數(shù)據(jù)，究竟高值是否意味著更好呢？

庫存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)重要的指標(biāo)，它可以通過以下公式計(jì)算：存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本÷平均存貨成本×100%。平均存貨成本是由期初存貨和期末存貨的平均值得出的。一個(gè)高的庫存周轉(zhuǎn)率一般意味著銷售良好，但有時(shí)過高的庫存周轉(zhuǎn)率不利于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。例如，如果回款周期長(zhǎng)、庫存短缺或供不應(yīng)求，資金周轉(zhuǎn)不靈等問題可能會(huì)出現(xiàn)。因此，理想的庫存周轉(zhuǎn)率比應(yīng)該是1:1。

如何進(jìn)行優(yōu)化？作為倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的從業(yè)者，最擔(dān)心的問題就是貨物積壓及倉(cāng)庫的周轉(zhuǎn)率過低。到最后，很多商品都因?yàn)闊o法銷售而退回倉(cāng)庫，或者在銷售期限過后被迫退倉(cāng)，這導(dǎo)致了大量倉(cāng)庫資源的浪費(fèi)。我想分享一下我理想中的計(jì)劃，請(qǐng)各位專家指點(diǎn)：

假設(shè)倉(cāng)庫內(nèi)每個(gè)SPU商品每天銷售數(shù)量均勻?yàn)镹件，我們以N作為閾值，根據(jù)銷售情況和剩余可售天數(shù)來將商品分為4個(gè)等級(jí)，并能夠觀察到這4個(gè)等級(jí)商品在倉(cāng)庫內(nèi)的分布情況。

A級(jí)貨是指銷售量很好、進(jìn)貨量較少、周轉(zhuǎn)率高的商品。要達(dá)到A級(jí)貨的標(biāo)準(zhǔn)，每日銷售的件數(shù)必須大于等于N，并且在30天內(nèi)售罄。

暢銷商品(需備貨充足)：每日銷售量≥N，同時(shí)保持庫存超過30天。

銷量不佳的C級(jí)商品（日均銷售量少于N且在30天內(nèi)賣完）。

低等級(jí)產(chǎn)品（銷售較少，進(jìn)貨較多）：每日銷售數(shù)量〈N，且在30天內(nèi)無法售罄。

我們將銷售時(shí)間定為30天的原因是，如果30天內(nèi)無法銷售完貨物，我們將退倉(cāng)處理。目前倉(cāng)庫中約有一半的貨物因各種原因無法正常銷售，另外還有40%的貨物屬于D級(jí)，只有10%的貨物可以正常銷售。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，將停止清算D級(jí)貨物，并在選品方面更加傾向于A級(jí)或B級(jí)貨物，以提高倉(cāng)庫周轉(zhuǎn)率。

什么是合適的淘寶商品周轉(zhuǎn)率？如何進(jìn)行計(jì)算？

在開設(shè)淘寶店鋪時(shí)，除了要做好推廣，還要關(guān)注店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況。一旦出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，就需要找到原因并解決。比如，淘寶商品的周轉(zhuǎn)率是一個(gè)需要重視的數(shù)據(jù)。那么，一般來說，什么樣的周轉(zhuǎn)率比較合適呢？

什么樣的淘寶店鋪周轉(zhuǎn)率是合適的呢？

1、對(duì)于新開的店鋪而言，庫存可以不必過多。因?yàn)樾率值赇伒匿N量較低，同時(shí)對(duì)整體淘寶行業(yè)市場(chǎng)的了解也不充分。為避免庫存積壓和經(jīng)營(yíng)問題，建議新店鋪的淘寶寶貝庫存保持在40件左右就可以了。

2、如果店鋪是心級(jí)店鋪，那么它正處于發(fā)展階段，需要準(zhǔn)備相對(duì)較多的貨源。如果商品太少，會(huì)讓買家失去信任。心級(jí)店鋪建議準(zhǔn)備大約100件產(chǎn)品。當(dāng)然，根據(jù)不同的心級(jí)等級(jí)，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不要太多。

3、對(duì)于淘寶的鉆石店鋪來說，需要不斷提高寶貝數(shù)量和庫存量，以確保商品庫存能夠滿足顧客的需求和期待，因此建議至少維持在100件以上，當(dāng)然如果能夠更高更好。

4、皇冠和金冠店鋪可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量，但需確保庫存充足。由于皇冠店鋪每月銷售量大，至少需確保每個(gè)寶貝的庫存量達(dá)到500件以上，因?yàn)槊刻斓匿N售量可能達(dá)到數(shù)百件。

如何計(jì)算?

庫存周轉(zhuǎn)率沒有確定的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值。關(guān)于何種周轉(zhuǎn)率被視為高，這個(gè)問題還不能一概而論。過高和過低的情況可能并不適用。

計(jì)算庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的公式為：庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 時(shí)間段天數(shù) × (1/2) × (初始庫存數(shù)量 + 最終庫存數(shù)量) / 時(shí)間段銷售量；而庫存周轉(zhuǎn)率可以通過公式：庫存周轉(zhuǎn)率 = 360 / 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 進(jìn)行計(jì)算。

庫存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)庫存轉(zhuǎn)手的次數(shù)，用以反映庫存周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)。周轉(zhuǎn)率越高，銷售情況就越好。在考慮物料保質(zhì)期和資金條件的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)增加庫存目標(biāo)天數(shù)，以保證庫存合理。反之，也可以適當(dāng)減少庫存目標(biāo)天數(shù)來進(jìn)行庫存控制。

淘寶商品的周轉(zhuǎn)率沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)來衡量合適值，但應(yīng)避免過高或過低。為此，店鋪在設(shè)定商品庫存時(shí)需要考慮實(shí)際銷售情況，例如新店鋪的銷售量較低時(shí)就不應(yīng)該設(shè)置過多的庫存。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。