亞馬遜如何能提升產(chǎn)品排名，提高轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜賣家到底怎樣才能提升產(chǎn)品排名，抓住平臺(tái)的流量，轉(zhuǎn)化為銷量呢？

首先，賣家需要清楚亞馬遜的排名規(guī)則，它以A9算法為基準(zhǔn)的。亞馬遜為了讓客戶在產(chǎn)品大類中挑選心儀的商品，會(huì)根據(jù)搜索習(xí)慣、停留時(shí)長、購買情況進(jìn)行精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析。亞馬遜還會(huì)根據(jù)每位消費(fèi)者的需求和喜好對(duì)產(chǎn)品排序，促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化和成交。

只要賣家了解了影響A9算法的因素，并進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品排名就不會(huì)差。根據(jù)多年運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出以下幾點(diǎn)亞馬遜提升產(chǎn)品排名全攻略，趕快查缺補(bǔ)漏！

一、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（CR）=點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品的客戶數(shù)/客戶提交訂單數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可體現(xiàn)客戶對(duì)您產(chǎn)品的喜愛度，轉(zhuǎn)化率越高，說明產(chǎn)品越受歡迎，市場(chǎng)需求度越大。對(duì)此，平臺(tái)會(huì)給予您更多的流量，也可以從中賺取對(duì)應(yīng)的傭金，所以這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)平臺(tái)和商家是雙向利好的。賣家應(yīng)該如何提升轉(zhuǎn)化率？

1、近期銷量

對(duì)同款產(chǎn)品，銷量越高肯定越吸引客戶下單，誰也不想做小白鼠。

2、顧客評(píng)價(jià)（Review）

體現(xiàn)了買家對(duì)產(chǎn)品的滿意度，可以為潛在買家提供參考價(jià)值。

3、產(chǎn)品價(jià)格

買家都想買到物美價(jià)廉的商品，相對(duì)競品有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更能吸引客戶下單。

4、產(chǎn)品變體

變體是指同款產(chǎn)品在參數(shù)上的區(qū)分，顏色、尺寸、型號(hào)等，變體多意味著客戶的選擇更多樣化，一定程度上可以提高客戶的停留時(shí)間，相對(duì)提高產(chǎn)品的成交率。

5、圖片或者視頻質(zhì)量

光靠文字描述已經(jīng)不能滿足買家，圖片和視頻可以直觀展示商品的外觀、功能、賣點(diǎn)、使用說明、優(yōu)勢(shì)等方方面面，賣家一定要重視。

6、停留時(shí)長及跳轉(zhuǎn)率

買家在產(chǎn)品上停留的時(shí)間越長，對(duì)單品甚至全店產(chǎn)品的了解越深入，越有機(jī)會(huì)下單，所以Listing各個(gè)板塊及店鋪都需要賣家用心維護(hù)，定期優(yōu)化。

7、問答

這個(gè)模塊是提供給潛在買家與賣家或者潛在買家之間關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)行交流互動(dòng)的， 主要用于產(chǎn)品的答疑解惑，在質(zhì)不在量，賣家可嘗試在這個(gè)模塊“埋詞”，好的問答可以讓買家下單增加信心。

二、關(guān)聯(lián)性

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞

越多越好，且注意一定要強(qiáng)相關(guān)性，在盡可能增加搜索到的頻次上也要保證產(chǎn)品是客戶真正想要的，讓A9識(shí)別到你的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)

務(wù)必要明確，千萬不要為了流量把產(chǎn)品錯(cuò)放類目，很可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞被平臺(tái)屏蔽，永遠(yuǎn)不展示你的產(chǎn)品。很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中，以這種方法來搶bestseller標(biāo)志，其實(shí)這是利弊兼有的行為，賣家可以得到額外的bestseller流量，但同時(shí)也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而流失的那部分流量。

3、五點(diǎn)描述

按要求編寫，多加優(yōu)化，清晰易懂地展現(xiàn)產(chǎn)品參數(shù)、功能、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等，吸引買家下單。

4、源關(guān)鍵詞以及檢索詞

A9算法不認(rèn)產(chǎn)品，只認(rèn)關(guān)鍵詞。所以作為賣家，想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識(shí)別，首先就要讓產(chǎn)品Listing 中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并且要保證被A9算法收錄，將自己的產(chǎn)品Asin和自己所要測(cè)試的關(guān)鍵詞放在一起進(jìn)行搜索，如果有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁有Listing，說明被成功收錄。

如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞還未被亞馬遜收錄，賣家可以直接將這個(gè)關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品的title或者bullet points 中，然后通過大競價(jià)廣告的方式來進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)行收錄。收錄完成后，賣家要爭取盡量使排名靠前。

自然關(guān)鍵詞排名的首要的任務(wù)是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

亞馬遜廣告 屬于點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)擊越多，貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)越多，自然排名越靠前。想要提升產(chǎn)品的廣告搜索位置排名，簡單來說就是直接提升廣告bid，高bid和高曝光一般情況下都是成正比的。另外，賣家也需保證產(chǎn)品權(quán)重，單靠天價(jià)和競價(jià)，產(chǎn)品沒有核心競爭力，也不能保證排名靠前。

三、買家存留復(fù)購率

存留復(fù)購率就是買家重復(fù)多次購買之前的產(chǎn)品或者是轉(zhuǎn)而購買店鋪的其他款產(chǎn)品。復(fù)購率越高說明買家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意，體現(xiàn)了對(duì)品牌的忠誠度，高存留復(fù)購率是讓店鋪持續(xù)良性運(yùn)營的重要指標(biāo)。

綜上，賣家要強(qiáng)化產(chǎn)品相關(guān)性，擊中客戶需求痛點(diǎn)，不斷激發(fā)購買行為的基礎(chǔ)上，還需要做到給客戶提供良好的購物體驗(yàn)，從而多方位提升產(chǎn)品排名。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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