亞馬遜站外引流5個虛假或誤導(dǎo)行為說明

亞馬遜公告指出，具體而言，通過“兩步URL”、“超級URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”“search-find-buy”這5個虛假或誤導(dǎo)行為都是違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的。

1.two-step urls（兩步URL）就是我們俗稱的關(guān)鍵詞鏈接，兩步URL會復(fù)制對特定關(guān)鍵字的搜索，當(dāng)買家通過兩步URL購買商品時，就好像是通過關(guān)鍵詞搜索購買了產(chǎn)品。比如：Amazon.com（然后是關(guān)鍵字）。這樣的站外推廣鏈接有助于提升關(guān)鍵詞排名，此前很多賣家都有類似的操作。

2.super urls（超級URL）超級URL 是一種直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面列表的方式，通過創(chuàng)建一個復(fù)制特定參數(shù)的URL來完成的，這些參數(shù)旨在向亞馬遜顯示點擊的確切來源，將站外引流的銷量歸因為自然流量的銷量，有助于提升listing的排名 

3.funnels（漏斗）所謂漏斗，它并不是指某個真實的漏斗，只不過是借用漏斗的外形，來形象地描繪一種銷售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit. 大概意思就是，通過大的流量窗口引導(dǎo)買家進(jìn)行一系列操作，最終把買家導(dǎo)向listing，達(dá)到銷售的目的 

4.treasurehunts（尋寶）官方的原文是：Basically this is wherethey advertise/stock items for a limited time at a great price.Customers come in for one thing and leave with something completely different.小V的理解是，在一定時間內(nèi)以優(yōu)惠的價格做促銷，然后給予買家別的產(chǎn)品。以淘寶為例，很多刷單的買家會建一個產(chǎn)品鏈接，然后以促銷的形式免費(fèi)贈送和產(chǎn)品無關(guān)的東西（一般是紙巾），以此來提升銷量 

5.search-find-buy（搜索—查找—購買）是的，你沒有看錯，在站外引導(dǎo)買家在搜索欄中輸入產(chǎn)品所需的關(guān)鍵字，在結(jié)果頁面上查找買家listing，購買產(chǎn)品也屬于違規(guī)行為。比如說，你在社媒上推廣自己的產(chǎn)品，但是并不直接提供鏈接，而是告訴買家如何在亞馬遜上通過搜索的功能得找到自己產(chǎn)品購買；或者通過郵件或者售后卡，告訴買家如何通過搜索的方式找到自己的產(chǎn)品并購買。這些都屬于違規(guī)行為。簡單來說，亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動的時候，是否存在通過人為方式提高排名。如果只是單純的放量，通過提高銷量和轉(zhuǎn)換率來提高排名，則不違規(guī)。 

違規(guī)折扣行為 

違規(guī)折扣行為主要是指：在亞馬遜站內(nèi)找不到任何打折促銷的跡象，卻在站外瘋狂通過折扣吸引消費(fèi)者進(jìn)入站內(nèi)完成購買，達(dá)到操縱搜索排名的目的的行為。被封號賣家可能是在站外引流的時候自身的不當(dāng)操作導(dǎo)致的，比如返傭、返現(xiàn)、100%off等等。這種優(yōu)惠刺激行為主要是兩種模式：rebate和coupon。所謂的“coupon”，就是大家都很熟悉的折扣，購買的時候輸入折扣碼就可以獲取到價格的減免；所謂“rebate”，可能很多人比較陌生，這里指的行為就是：買家先花全款購買產(chǎn)品，然后等貨物寄出或者收到以后，賣家再通過PayPal返還全部或者部分貨款的方式，這種被稱為“rebate”。

例如，一個補(bǔ)充劑品牌在 Facebook 上發(fā)布的一則帖子，上面寫著“在亞馬遜上買 1 送 2”，承諾直接向買家免費(fèi)贈送一瓶。更有亞馬遜賣家直接引導(dǎo)買家提供好評，承諾給其再贈送一瓶。該賣家在 Facebook 寫道，如果買家在亞馬遜上購買了補(bǔ)充劑，并在 15 天后提供好評的情況下再免費(fèi)提供一瓶。

鼓勵賣家在站外渠道行為

亞馬遜官方特別強(qiáng)調(diào)，鼓勵賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動來推動銷售，但只針對特定產(chǎn)品開放。具體來說，賣家通過站外渠道推廣的產(chǎn)品，必須要通過亞馬遜平臺來提供，而不能通過其他地方放了折扣劵來亞馬遜平臺購買。也可以說，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。因為涉及站外的返款和激勵措施，可能會造成操縱排名，增加評論，產(chǎn)生人為操縱的流量和轉(zhuǎn)化。

賣家違反amazon行為準(zhǔn)則

1.影響客戶的評分、反饋和評論

2.操縱銷售排名

3.人為地增加web流量  

Amazon禁止行為 

1.聘請第三方來提高ASIN排名或評論

2.將包裹發(fā)送到收件人未訂購或不希望收到的地址

3.索取或接受虛假或欺詐性訂單

4.為您自己的產(chǎn)品下訂單

5.為購買您的產(chǎn)品買家提供補(bǔ)償

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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