如何利用淘寶客打造爆款？

相信大家都見過在開店的過程中有很多賣家通過淘寶客打造爆款的事例，比如說8月1日的“華美月餅事件”。大致情況就是，這場重頭戲的主人翁——華美食品旗艦店，6月份在北京鳥巢召開了一場關(guān)于其集團2016年月餅大戰(zhàn)的營銷大會，調(diào)動了淘客圈超過10個大型聯(lián)盟，共計3萬以上大小淘客參與，幾乎是整個淘客圈傾巢出動的力量，使得8月1日活動當天，在短短一個小時時間之內(nèi)，將一個新款月餅的銷量從零推到了11萬！

通過這個事件相信大家都相信淘寶客的力量了，下面就來跟大家分享一下淘寶客打造爆款技巧！

一、爆款手段越來越有限的時代，該通過什么招式來打造爆款？

現(xiàn)在的淘寶運營可以說是越來越難做了，平臺希望通過其技術(shù)調(diào)控，讓整個業(yè)態(tài)逐步向著公平公正、回歸商業(yè)本質(zhì)的方向發(fā)展，扼殺了很多過去卓有成效的打爆款方法，比如說：

1、**

這個最原始最粗暴的方法，現(xiàn)在的狀況是：1、成本已經(jīng)高到支撐不起大量*的狀況；2、反作弊系統(tǒng)越來越先進，稍有不慎就被抓，大筆資金投入，一炮回到解放前；3、千人千面時代的搜索算法，讓**不再那么有效果了。

2、購物分享網(wǎng)站

這個主要是針對女裝、女鞋、化妝品等女性用品類目，早期比較有效的美麗說、蘑菇街兩大購物分享網(wǎng)站，受到阿里擠壓之后，被迫轉(zhuǎn)型做自己的平臺。

3、特價活動網(wǎng)站

這種手段盛行于淘客的第一波春天，以折800、卷皮網(wǎng)、米折網(wǎng)為代表的各種各樣的特價活動網(wǎng)站，成為當時的“爆款神器”，尤其是折800，可謂每場活動必爆，只要你有足夠的膽量和魄力，想爆到什么程度就給你爆到什么程度！當然，最終結(jié)果也是因為動了阿里的奶酪，讓他們的聚劃算、天天特價、淘金幣等官方活動日漸蕭條，而遭到封殺，也是被迫轉(zhuǎn)型做平臺。

4、返利導(dǎo)購網(wǎng)站

這種更加血腥的手段從2014年起開始盛行，以返利網(wǎng)、淘粉吧為代表，因極其殘暴的手段，真正意義上的踐行“快、狠、準”的爆款原則，一度成為特價活動網(wǎng)站失靈之后的主要爆款手段，風(fēng)行了兩三年的時間之后，在今年6月份，毫不意外的再次遭到阿里封殺。至于阿里是怎么封殺上面這些網(wǎng)站和平臺的，這不是重點，他有的是手段，胳膊始終是擰不過大腿的。

5、直通車鉆展

這兩個手段到目前為止，也不算完全不靈，甚至對于修行夠深的運營來說，還非常有效，但是，只有1%都不到的人能真正掌握這兩大付費推廣的“技術(shù)”要領(lǐng)，為什么要把“技術(shù)”兩個字加上引號呢？是因為這里的“技術(shù)”指的不是大家能在派代、淘寶大學(xué)等網(wǎng)站上學(xué)到的那些公開的技術(shù)，是一種利用系統(tǒng)BUG走捷徑的辦法，絕大多數(shù)人的修為是絕對難以達到這個地步的。

那么問題來了，現(xiàn)在的淘寶，還有什么能有效打造爆款的手段？

答案：2016年盛行的最新淘客模式——優(yōu)惠券淘客。

這種模式之前就有，只不過之前的淘客都是零散的，難以將這種形式做到形成大規(guī)模戰(zhàn)斗力的地步，在經(jīng)歷了史上最難熬的淘客寒冬，出走了大量淘客之后，剩下的淘客日漸覺醒，開始抱團來形成戰(zhàn)斗力，于是誕生了像聚享社團隊、寄生蟲團隊、若夢團隊、老米避風(fēng)港團隊、大淘客聯(lián)盟團隊等這樣的由大牛淘客主導(dǎo)，成千上萬的小淘客入盟的淘客江湖幫派，一次大型的推廣活動，只要商家能對接上這些形形色色的淘客幫派里面任何一個，就能在短時間之內(nèi)，動員成千上萬的淘客一起合力推廣一款產(chǎn)品，大家可以試想一下，如果能發(fā)動1萬個淘客同時來推廣一款產(chǎn)品，不同淘客各自有自己的推廣渠道，就算每個淘客平均只能帶來2單的成交，最終的成交量也能輕松達到2萬單，這就是開頭所提的華美月餅的神話締造的原理！

所以說，在爆款手段越來越有限的時代，這種新興的淘客模式成了屈指可數(shù)的爆款打造神器。

二、普通賣家怎樣才能找到如此大量的淘客來共同推廣產(chǎn)品？

在解答這個問題之前，首先大家要弄清楚一個常識性的問題——什么樣的產(chǎn)品會引起大量淘客的推廣？

淘客也是一種職業(yè)，是一種謀生手段，他們不是做義務(wù)勞動的，所以，想要大量的淘客來推廣你的產(chǎn)品，簡單的說，你的產(chǎn)品必須的能讓他們掙到錢！大家都知道，淘寶客是一種CPS的推廣形式，成交了才有傭金。

所以，要想大量的淘客來推廣你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品必須滿足以下幾個條件：

1、產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，不是會砸了他的飯碗（用戶）的劣質(zhì)產(chǎn)品；

2、應(yīng)季產(chǎn)品或者相對大眾化的產(chǎn)品，推起來容易跑量；

3、你所給出的優(yōu)惠力度足夠狠，力度不夠很，跑不動量，即使你給100%的傭金也不會有人推，道理很簡單，0*100%=0；

4、給他們足夠的傭金比例，這是最終的誘因

滿足了上面四個條件，基本上你的產(chǎn)品就會引起大量的淘客來推廣，接下來，你需要做的就是找到一個發(fā)起者來發(fā)動大量淘客來進行推廣，因為普通賣家不在淘客圈里混，是很難掌握這么多的淘客資源的，你必須得找到一個淘客代理人，這個對接人跟你談好產(chǎn)品、優(yōu)惠力度、傭金比例等事項之后，再到他們幫派里去發(fā)動大量淘客一起來推。這里就涉及到一個利益分配的問題。在這個過程中，參與進來的總共有三方：買家、淘客代表、大量淘客，每一方都必須有足夠的利益，最終才能成就爆款。

而三方的利益都是由商家來買單的，所以，這就衍生出優(yōu)惠券淘客的活動模式，商家要付給三方的利益如下：

1、一定金額的優(yōu)惠券

這個是買家獲得的利益，就是商品優(yōu)惠，優(yōu)惠券的面額決定了商品爆賣程度。

2、每張優(yōu)惠券1~5元的服務(wù)費

這是給淘客代表的利益，通過這個利益，他會幫你發(fā)動大量淘客來推廣你的產(chǎn)品，沒有他這個媒介，你實現(xiàn)不了推廣任務(wù)的傳達，這就是為什么很多商家在后臺設(shè)置了傭金就坐等淘客來推廣，結(jié)果來推廣的淘客卻一直屈指可數(shù)，幾乎沒有淘客來后臺申請推廣你的定向計劃，厲害點淘客每天通過幫派里的淘客代表跟商家談來的單子都推不完，哪有功夫主動到你的后臺去申請推廣你的定向計劃？再說，你也沒有有效的辦法讓你的計劃在淘客圈里曝光，即使你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，優(yōu)惠力度也很大，設(shè)置的傭金也很給力，但是沒人知道?。∷?，你必須得通過淘客代表才能讓你的產(chǎn)品在淘客圈獲得大量曝光，引起大量淘客推廣，這個錢你必須得付。

3、一定比例的淘客傭金

這是給那些成千上萬的推廣你產(chǎn)品的淘客的利益，沒有這個，淘客代表也發(fā)動不了那么多淘客來推廣你的產(chǎn)品，因為淘客之間也是由利益綁定在一起的，沒有一個淘客有那么大面子，能讓那么多淘客在沒有可觀的回報的情況下，就紛紛去推廣一個產(chǎn)品，這是他們的謀生手段，人情在金錢面前是完全蒼白無力的。同時，在滿足了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠給力這兩個條件之后，后臺設(shè)置的傭金比例越高，淘客代表能發(fā)動的淘客數(shù)量就越多，一個好產(chǎn)品，任何淘客都不想錯過。

這就是當前最流行，也是締造華美月餅神話的淘客模式——優(yōu)惠券淘客。運用得好，瞬間就能成就一個爆款，但同時商家付出的代價也是十分巨大的，導(dǎo)致很多商家一聽了淘客代表提出的要求之后，就望而卻步，不想再談下去了，當然，你不做，淘客也不會稀罕，因為大把的商家，大把的你的競爭對手會去做，具體原因看問題3解答。

三、為什么要花費如此大的代價去通過淘客來打爆款

這個問題其實在第一個問題中已經(jīng)做了部分解答——在經(jīng)過淘寶的幾輪變動之后，你能用來打造爆款的手段越來越少了，而優(yōu)惠券淘客是目前可以說是最新、最有效的手段，除此之外，還有一些經(jīng)濟效益上的考慮，推廣之后給店鋪帶來的實際效果方面的考慮。

經(jīng)濟效益方面

從經(jīng)濟效益上來看，淘客模式看似代價很大，成本頗高，但對于很多產(chǎn)品來說，并不見得吃虧。

1、與**對比

現(xiàn)在由于反作弊系統(tǒng)的升級，導(dǎo)致**過程日漸復(fù)雜，**成本日漸升高，*一單光是給*手的傭金都要10元左右（精*的價格），再加上3、4塊錢一單的**費用，再加上天貓扣點，*一單的成本能達到15元左右，從這個角度來算賬，很多淘客提出的條件一單未必能虧這么多錢，當然，這個也要看產(chǎn)品，正常售價就在20元以內(nèi)的產(chǎn)品，絕對比**劃算！

2、與導(dǎo)購返利網(wǎng)站對比

且不說現(xiàn)在很多之前非常有效的網(wǎng)站現(xiàn)在都不怎么能走的動量了，即使走得動，你同樣要付出巨大的代價，返利網(wǎng)秒殺款要60%-80%的淘客傭金，你不僅不要指望先提價再上活動，即使是正常售價去上，也不一定能通的過，他們有專業(yè)的招商人員，會利用各種橫向、縱向比價技術(shù)，讓你在活動價低于你的常規(guī)售價、低于全網(wǎng)平均價的前提下，再給60%~80%的傭金，這個代價難道就不大嗎？何況現(xiàn)在返利網(wǎng)還受到官方打壓，銷量不計入搜索！

3、與特價活動網(wǎng)站對比

就更不用多說了，折800、卷皮網(wǎng)早已不是當年的“爆款神器”了，要想上他們的活動，那就真的是“白菜價”了，活動銷售每單能收回快遞費就算不錯的了，就這樣都走不了多少量，活動力度再小點，想保證不虧本，即便是審核人員讓你上了，你也跑不動量，上了跟沒上一樣！

4、與直通車鉆展對比

那就更省錢了，直通車真正懂門道的車手寥寥無幾，鉆展更是大牌們的專屬玩法。之前也有坊間流傳一個天貓店的運營，燒了30萬車費成交幾十塊錢，被老板打得半身不遂的例子，并非謠傳，也不是什么不可思議的事情，現(xiàn)在就算是一個優(yōu)秀的直通車車手，能做到RO1 1：1、1:2就算比較難得了，幾乎相當于車費賺回來，產(chǎn)品全白送，淘客推廣的代價，很多時候比這個小多了吧！

推廣效果方面

這方面主要還是與**進行對比，因為很多商家會膚淺的認為，淘客就是變相的**，但實際上，它比**的效果不知道要好多少倍！

1、不用擔心扣分等

**的本質(zhì)是作弊行為，隨時有被系統(tǒng)稽查到，導(dǎo)致產(chǎn)品下架、刪除，店鋪扣分、罰款的風(fēng)險，而淘客，你可以放心大膽的做，因為淘客的本質(zhì)是官方認可的正規(guī)推廣手段，是官方所鼓勵和提倡的廣告形式，道理很簡單，淘寶客可以幫助平臺從他的大體系之外獲取很多流量，甚至從阿里的競爭對手那里搶流量和用戶，所以，平臺會一直鼓勵這種做法。

2、帶來精準客戶

**的本質(zhì)是虛假交易，淘客的本質(zhì)是真是交易，虛假交易你是獲取不到真實的用戶的，但淘客可以幫你獲取真實用戶，雖然這些用戶是通過低價手段引入進來的，商家眼里的“垃圾用戶”，但是，只要你用戶營銷做的足夠牛逼，這些用戶里面或多或少是會有一些回頭客的，而**是絕對不會有回頭客的，除非你指望你的產(chǎn)品來打動一個個的機器人一樣的職業(yè)*手。

3、提升搜索權(quán)重

在個性化搜索的原則下，**從某種程度上來說，不僅不會提升你的搜索權(quán)重，反而會降低你的權(quán)重，因為，這些虛假交易，會讓你的產(chǎn)品標簽被打亂掉，搜索結(jié)果的匹配狀況就會因此受到負面影響，但淘客帶來的是真實交易，雖然用戶是貪便宜來購買的，但也是帶著明確的意向來的，不感興趣的東西再便宜也不會有人買吧？既然這些人帶著明確購買意向來的，就會為你的產(chǎn)品帶來新的真實標簽，搜索的時候，產(chǎn)品被匹配到的搜索人群就會增加很多倍。

4、累計真實的基礎(chǔ)銷量

淘客能在短時間之內(nèi)積累成千上萬的基礎(chǔ)銷量，**可以嗎？你可以說，我也可以一個星期之內(nèi)把銷量*到五千、一萬，暫且不說這個成本一般商家負擔不起，就算你負擔得起，真這么做了，你就等著鏈接被查，最輕的處罰是清洗訂單，所有銷量、評價清零，巨額**費用打水漂，嚴重點的處罰就是產(chǎn)品下架、鏈接刪除、店鋪扣分、罰款。

大致就分享這么多了，希望以上內(nèi)容能幫助到大家！

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