小紅書競品關鍵詞拆解，品牌投放掌握策略

小紅書品牌營銷離不開種草筆記的投放，而筆記鋪設的關鍵詞，會影響推廣產(chǎn)品的曝光度。通過關鍵詞對比，了解自家品牌關鍵詞的互動效果，以及調(diào)研競品的關鍵詞布局，筆記互動趨勢，可幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容布局和投放策略。

分析工具：

01 數(shù)據(jù)復盤，優(yōu)化品牌關鍵詞布局

關鍵詞在小紅書運營中扮演著重要的角色，它影響著品牌的筆記排名，以及產(chǎn)品的種草效果。通過分析產(chǎn)品的關鍵詞布局和趨勢，能為品牌的選詞及優(yōu)化布局提供參考。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

以眼霜產(chǎn)品為例，關鍵詞對比趨勢圖顯示，近90天關鍵詞“雅詩蘭黛眼霜”相關筆記更多，“小棕瓶眼霜”略高于“雅詩蘭黛黑眼圈”，極少數(shù)筆記布局“雅詩蘭黛熬夜眼霜”。

由此可見，在布局關鍵詞時，品牌更愿意選擇“品牌詞+產(chǎn)品詞”的組合方式，其次是“產(chǎn)品印象詞+產(chǎn)品詞”和“品牌詞+場景詞”。因此，在推廣筆記中挑選品類大詞作為關鍵詞更為合適。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

通過互動趨勢對比，“雅詩蘭黛眼霜”互動總量高于“小棕瓶眼霜”和“雅詩蘭黛黑眼圈”，“小棕瓶眼霜”和“雅詩蘭黛黑眼圈”互動量相對穩(wěn)定，但“雅詩蘭黛黑眼圈”在5月5日及6月11日突然出現(xiàn)峰值。

可以看出，用戶對品類詞討論的熱度更高，但不乏存在對“黑眼圈”這類問題關注的人群，品牌在布局關鍵詞時，可以考慮添加用戶不同需求的詞作為輔助。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

種草達人粉絲量級分布顯示，粉絲量1w-10w初腰部達人布局“雅詩蘭黛黑眼圈”更多，占比28.81%，粉絲300以下的路人更多使用“小棕瓶眼霜”，占比41.48%，而粉絲量1k-5k的素人，更青睞于將“雅詩蘭黛熬夜眼霜”作為關鍵詞。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

綜合達人互動量分析，各類達人粉絲對“雅詩蘭黛眼霜”的討論最多，腰部達人互動量最高，其次是初級達人和素人。但值得注意的是，“雅詩蘭黛黑眼圈”在素人與初腰部達人賬號中，互動量基本趕上“小棕瓶眼霜”，可見粉絲對解決“黑眼圈”的呼聲強烈。

綜上，在各類達人筆記投放中，選擇品類大詞作為主要關鍵詞布局最佳，再添加細分用戶需求的關鍵詞作為輔助，能更好的提升筆記互動量，從而達到最佳的種草效果。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

通過千瓜數(shù)據(jù)關鍵詞對比，輸入想要查詢的品牌關鍵詞，可快速生成對比報告，直觀地了解品牌筆記詳情。借助數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化關鍵詞投放布局。

02 競品調(diào)研，對比推廣筆記種草趨勢

小紅書平臺每日發(fā)布種草筆記以億量計算，品牌關鍵詞在筆記中獲得高曝光、高互動，才能引起大量用戶的注意，從而占領消費者心智。通過調(diào)研競品的關鍵詞聲浪，對比自家品牌關鍵詞互動量，實時調(diào)整筆記運營策略。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

對比蘭蔻與資生堂兩大精華數(shù)據(jù)，筆記趨勢顯示，“蘭蔻精華”比“資生堂精華”相關筆記更多，“蘭蔻小黑瓶”也比“資生堂紅腰子”推廣筆記篇數(shù)多，可見蘭蔻家的精華產(chǎn)品更受用戶的推崇。

因此，品牌在布局關鍵詞時，主要以自家品類詞為重點詞展開種草內(nèi)容，如果競品詞比自家品牌詞更受青睞，可布局測評類筆記，添加競品詞作為輔助關鍵詞。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

對比“小黑瓶”和“紅腰子”這類的產(chǎn)品印象詞，“蘭蔻精華”、“資生堂精華”品類大詞相關筆記數(shù)更多。同時互動趨勢對比顯示，“蘭蔻精華”和“資生堂精華”討論熱度依然高于“蘭蔻小黑瓶”和“資生堂紅腰子”。

可見作為消費者熟知的品類大詞更占據(jù)用戶心智，考慮到品牌新粉或許不了解產(chǎn)品印象詞，在筆記布局時用品牌品類詞種草效果更佳。

03 全方位數(shù)據(jù)解析，優(yōu)化推廣策略

品牌投放需要清晰的思路，制定縝密的投放方案，通過關鍵詞對比，了解競品在小紅書的筆記推廣效果，可為優(yōu)化品牌推廣策略提供參考。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

對比蘭蔻、資生堂和雅詩蘭黛3大品牌同類產(chǎn)品關鍵詞，近90天筆記趨勢顯示，雅詩蘭黛4月下旬到5月筆記推廣篇數(shù)位居第一，其中4月21日-5月7日推廣筆記處于頂峰，5月7日出現(xiàn)峰值，共227篇筆記，而蘭蔻與資生堂筆記趨勢較為平穩(wěn)。

雅詩蘭黛十分重視618蓄水期在小紅書的推廣，加上沖刺期的進一步發(fā)力，收割618營銷節(jié)點的流量。

品牌營銷節(jié)點投放時，可利用蓄水期的鋪量推廣打開品牌話題度，再利用沖刺期收割精準流量。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

互動趨勢對比數(shù)據(jù)顯示，3個品牌的總互動量基本持平，5月21日雅詩蘭黛出現(xiàn)峰值，互動總量為55292，資生堂21264，蘭蔻8131。同時，搜索雅詩蘭黛小棕瓶，熱度值趨勢顯示5月21日該詞搜索量45025， 突然爆發(fā)式增長。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索

5月21日，雅詩蘭黛開啟618預售直播，直播間活動同步帶動了雅詩蘭黛在小紅書的互動聲量。品牌在營銷節(jié)點可通過小紅書投放造勢，為直播帶貨引流，同時直播又能為推廣筆記帶來新一輪的聲量，實現(xiàn)雙向導流。

圖｜來源微博

投放達人的選擇，是品牌推廣的重要關鍵點。通過了解達人粉絲對品牌關鍵詞的互動趨勢，有利于品牌優(yōu)化達人布局，提高種草效果。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

種草達人粉絲量級數(shù)據(jù)顯示，蘭蔻、資生堂和雅詩蘭黛投放達人量級基本相同，集中在粉絲數(shù)300以下的路人，和1w-10w的初級達人及腰部達人。其中，蘭蔻主要以路人鋪量為主，占比40%。

3個品牌都遵循小紅書金字塔投放原則，利用素人鋪量，借用大量腰初部達人為品牌種草造風，選擇少量頭部KOL增加品牌影響力?？梢?，達人組合營銷，是品牌青睞的投放策略。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

通過達人互動總量數(shù)據(jù)分析，雅詩蘭黛的初腰部粉絲互動量比蘭蔻與資生堂高，初級達人為31.43萬，腰部達人41.65萬，同等級達人雅詩蘭黛選擇的達人更優(yōu)質，種草能力更強。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關鍵詞對比

粉絲畫像數(shù)據(jù)對比，3個品牌的粉絲主要分布在廣東，上海和北京一線城市，人群標簽top2為彩妝和護膚黨，達人粉絲精準且消費能力強，更容易接受高客單價的產(chǎn)品。

由此可見，品牌在選擇達人時，不僅關注達人的粉絲量，還注重粉絲的種草能力。高客單價的產(chǎn)品，投放粉絲分布1、2線的達人，種草效果更佳。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-我關注的關鍵詞

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03 總結

小紅書運營中關鍵詞運營極為的重要，選擇互動量高的品牌關鍵詞，不僅有助于提升筆記排名，增長曝光量，還對占領消費者心智起到?jīng)Q定性作用。

通過關鍵詞對比分析，了解自家產(chǎn)品的關鍵詞聲量，與競品的推廣趨勢，有利于品牌優(yōu)化筆記布局，調(diào)整推廣策略，實現(xiàn)優(yōu)質的品牌種草。

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