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    跨境平臺上listing要素有哪些?優(yōu)化目標(biāo)是什么?

    2023-02-01 | 15:03 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:75

    跨境領(lǐng)域競爭日趨白熱化的當(dāng)下,賣家朋友們都知道產(chǎn)品為王,但是當(dāng)你擁有了一款不錯的產(chǎn)品,要如何讓消費(fèi)者全方位地了解一款產(chǎn)品十分重要。今天我們來和大家探討一下跨境平臺上listing要素有哪些?優(yōu)化目標(biāo)是什么?


    一、流量和轉(zhuǎn)化


    做跨境電商,最重要的兩個任務(wù)就是流量和轉(zhuǎn)化!其中在平臺上,流量包含搜索流量和非搜索流量、搜索流量:廣告關(guān)鍵詞、標(biāo)題。非搜索流量:根據(jù)Tags推薦、根據(jù)標(biāo)題推薦、相似產(chǎn)品推薦、轉(zhuǎn)化包含產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和描述、商品成交價格、評論。


    二、listing要素及優(yōu)化目標(biāo)


    商品連接6要素 


    (一)標(biāo)題

    目標(biāo)1:簡潔明了的說明產(chǎn)品是什么、有什么優(yōu)點(diǎn);

    目標(biāo)2:標(biāo)題埋詞,幫助系統(tǒng)對產(chǎn)品進(jìn)行分類(產(chǎn)品匹配)與匹配用戶。


    (二)描述

    目標(biāo)1:準(zhǔn)確詳細(xì)的說明產(chǎn)品是什么,有什么優(yōu)點(diǎn)、注意點(diǎn),減少用戶疑慮,減少因誤導(dǎo)或使用方法不明導(dǎo)致的退款率;

    目標(biāo)2:輔助標(biāo)題、Tags,幫助系統(tǒng)對產(chǎn)品進(jìn)行分類(產(chǎn)品匹配)與匹配用戶。


    (三)圖片

    目標(biāo)1:1秒鐘抓住用戶眼球。

    目標(biāo)2:圖片說明產(chǎn)品的功能和屬性,促成轉(zhuǎn)化。


    (四)價格

    目標(biāo)1:促成交易;

    目標(biāo)2:獲利。


    (五)標(biāo)簽

    目標(biāo):主要決定系統(tǒng)對產(chǎn)品的分類和定位,推薦流量的主要來源。


    (六)評論

    目標(biāo)1:促成交易,提高轉(zhuǎn)化率。

    目標(biāo)2:進(jìn)一步加強(qiáng)算法對人群和商品的匹配。


    店鋪銷量為什么總是上不去?到底該怎么辦?經(jīng)常有賣家這樣感嘆。賣家們感嘆和自我安慰并不能把問題解決,作為賣家我們要做的就是把基本功做好,一說又扯老遠(yuǎn)了,接下來主要講關(guān)于店鋪測評的好處和一些技巧,要怎么樣做才能提高店鋪銷量,將運(yùn)營和測評結(jié)合起來做。


    給自己店鋪測評的好處:


    1. 提升店鋪信譽(yù),制造爆款,增加店鋪可信度;


    2. 店鋪經(jīng)營指標(biāo)過低,提升店鋪各項評分


    3. 提升產(chǎn)品排名,捕捉每一個流量


    4. 制定計劃,參加平臺活動


    (1)如何用熱門程度中等偏上的關(guān)鍵詞(或者使用群共享排名查詢工具),搜索自己店鋪排名前10頁或者20頁的產(chǎn)品,測評時用同一個關(guān)鍵詞,遞增(第一天2單,第二天4單,以此類推,單量自己確定);這樣可使網(wǎng)站判定產(chǎn)品是受歡迎的,大大有利于排名;


    (2) 如果自己的產(chǎn)品沒有排名前20頁的,如何確定產(chǎn)品;


    此種情況應(yīng)該通過后臺數(shù)據(jù)縱橫——商品分析里面找出點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,并確定主流量詞來測;


    (3) 新店鋪有必要測評嗎,新店鋪如何確定產(chǎn)品測評;


    第一、新店鋪測評主要為了積累好評,一個銷量和評價的店鋪會讓顧客心存疑慮的;


    第二、新店鋪測評可以積累數(shù)據(jù),從而更精細(xì)確定產(chǎn)品,提升效果;


    第三、對于新店鋪,店主要自己決定測哪些產(chǎn)品,隨機(jī)性較大。


    (4) 如何確定產(chǎn)品和關(guān)鍵詞 :


    第一、在后臺“數(shù)據(jù)縱橫”里面的熱搜詞和飆升詞,確定中等偏上熱度的關(guān)鍵詞,在產(chǎn)品管理功能里面的搜索排名里搜索排名前20頁的自己產(chǎn)品,可確定產(chǎn)品和關(guān)鍵詞;


    第二、 在數(shù)據(jù)縱橫里的商品分析,確定點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品和該產(chǎn)品下的主要流量詞;


    (5) 流程


    第一、搭建國外的服務(wù)器、通過遠(yuǎn)程安全終端建一個防火墻


    第二、海外獨(dú)立IP,建議一賬號 一IP一環(huán)境


    第三、海外信用卡 用虛擬卡后臺可以無限開卡 ,一賬號匹配一張信用卡


    第四、注冊資料 國外郵箱 地址 手機(jī)號 差不多四-五塊錢


    利用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,貨比三家之后進(jìn)入用戶店鋪內(nèi),店鋪內(nèi)瀏覽至少3分鐘,并確保瀏覽完產(chǎn)品詳細(xì)描述,才下單購買;


    自己養(yǎng)號相對來說,成本比較低 ,自己隨時隨地可以測,最重要的是安全可控,目前服務(wù)商很多不靠譜,賬號質(zhì)量良莠不齊,而且還有惡意差評或者使用黑卡下單的問題村子,導(dǎo)致店鋪異常,最好是自己掌控買家賬號。


    運(yùn)營技巧 listing優(yōu)化 跨境電商

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