淘寶店鋪直播玩法攻略
2023-01-27 | 10:39 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀:91
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直播間可以使用多種不同的玩法,來(lái)達(dá)到不同的效果和目的,比如實(shí)現(xiàn)直播間拉新或增加直播間粉絲關(guān)注量,也可以針對(duì)老客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。直播間除了設(shè)置玩法之外,最好再配合直播裝修和直播間背景,效果更佳。
01、紅包&優(yōu)惠券
直播紅包和優(yōu)惠券可以通過(guò)人工手動(dòng)發(fā)送,也可以設(shè)置完成特定任務(wù)發(fā)送優(yōu)惠券或者紅包,比如滿足直播間觀看時(shí)間、點(diǎn)贊、關(guān)注主播、分享主播等優(yōu)惠券紅包權(quán)益任務(wù)玩法,來(lái)增加直播間的互動(dòng)率,從而能增加直播間的免費(fèi)流量。
02、紅包雨
紅包領(lǐng)取后不限端使用,手淘和點(diǎn)淘的紅包卡券內(nèi)均可查看,僅限主播直播間內(nèi)無(wú)門(mén)檻核銷(xiāo)使用,來(lái)促進(jìn)成交率。投放必須提前5分鐘,并設(shè)置紅包雨,來(lái)增加進(jìn)直播間人群的活躍度,提升活動(dòng)氛圍效果。
紅包智能投放中只有紅包雨是有效的,智能投放經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的核算會(huì)針對(duì)不同用戶投放不同的面額(隨機(jī)紅包屬性),精準(zhǔn)觸達(dá)受眾用戶,更加高效,性價(jià)比也更高。
03、口令紅包
口令紅包是撬動(dòng)主播私域流量的引流工具。粉絲從站外獲取口令,返回直播間內(nèi)或在評(píng)論區(qū)直接輸入口令就可以領(lǐng)取紅包??诹钏⑵量梢栽黾踊?dòng)體驗(yàn),引導(dǎo)粉絲跟風(fēng)領(lǐng)紅包促成交。主播可以在微博或微信等私域流量渠道發(fā)布紅包口令,粉絲回到手淘或點(diǎn)淘輸入口令直接領(lǐng)取紅包,是真正的端外流量新入口。
04、直播秒殺
通過(guò)限時(shí)或優(yōu)惠價(jià)來(lái)吸引客戶促進(jìn)成交,要求商品近30天內(nèi)成交,最低價(jià)5折以內(nèi)。新版直播間秒殺可以針對(duì)粉絲不同的親密度來(lái)設(shè)置粉絲參與不同的秒殺活動(dòng),如果商家不想自播也可以授權(quán)給達(dá)人進(jìn)行。
直播間的秒殺活動(dòng)也可以在公域渠道透出。
店鋪首頁(yè)是透出氛圍感比較強(qiáng)的,當(dāng)直播間正在秒殺的時(shí)候,店鋪?lái)敳康闹辈ツK會(huì)透出“超級(jí)曝光正在秒”的利益點(diǎn),引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間參與活動(dòng)。
05、倒計(jì)時(shí)紅包
在直播中使用“倒計(jì)時(shí)紅包”玩法可以提升用戶的停留時(shí)間,也可以通過(guò)倒計(jì)時(shí)紅包給用戶發(fā)放現(xiàn)金紅包福利來(lái)提升直播間互動(dòng)氛圍。倒計(jì)時(shí)紅包所發(fā)放的金額在用戶領(lǐng)取后系統(tǒng)會(huì)直接存至用戶支付寶的余額中。
由于倒計(jì)時(shí)紅包發(fā)放的是現(xiàn)金,所以對(duì)用戶的吸引力是巨大的。特殊活動(dòng)期間,紅包會(huì)變?yōu)楣?jié)日紅包,比如春節(jié)期間的“倒計(jì)時(shí)紅包”將變?yōu)椤按汗?jié)現(xiàn)金紅包”。
06、直播新人券
直播新人券可以很好地提升直播間的流量承接能力,讓流量不再白白流失!能幫助直播間新用戶留存,提升直播間的新流量承接和轉(zhuǎn)化率。如果沒(méi)有開(kāi)通親密度,新人券配置將會(huì)失效,需要先開(kāi)通親密度才能使用。
07、直播購(gòu)后券
購(gòu)后券配置方式和新人券一致,但彈出的時(shí)機(jī)不一致,消費(fèi)者在直播間購(gòu)買(mǎi)商品后回到直播間便會(huì)自動(dòng)彈出購(gòu)后券彈窗并領(lǐng)取。購(gòu)后券主要面向二次消費(fèi)的人群。
08、直播新客加速
直播新客加速主要針對(duì)商家直播間新客首單直降的拉新能力,可以提升訪客轉(zhuǎn)化率,而且僅新客可見(jiàn),不計(jì)入最低價(jià)。店鋪新客在直播間具有專(zhuān)屬氛圍,能高效轉(zhuǎn)化直播間的店鋪新客,共四個(gè)費(fèi)率可選:10%、15%、20%、25%。
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