抖音帶貨口碑低怎么辦?還能直播嗎?
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:618
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其實在抖音平臺上面,也要對抖音賬號進行考核,如果各位達(dá)人沒有達(dá)到考核的標(biāo)準(zhǔn),那么也是無法將店鋪快速做起來的,比如說抖音帶貨的口碑比較低時,應(yīng)該要怎么辦呢?
帶貨口碑的話當(dāng)然是需要用購買者來提高了,如果購買者覺得你質(zhì)量好的話,當(dāng)然會給你好評的,然后會介紹給別人,這樣的口碑就提升了呀,口碑的話主要還是靠購買者的。
還能直播嗎?
(1)抖音帶貨口碑權(quán)重越來越高了
抖音為提升用戶體驗,維護健康的帶貨環(huán)境。自2022年12月10日起,抖音平臺將對達(dá)人帶貨口碑分或歷史帶貨商家的商品體驗、物流體驗、商家服務(wù)指標(biāo)納入廣G消耗,流量分配的依據(jù)之一;
對于相關(guān)指標(biāo)過低的主播抖音號將無法創(chuàng)建直播引流計劃、限定計劃消耗,或?qū)o法使用DOU+功能、限定消耗,建議主播盡快優(yōu)化帶貨口碑分并選擇商品體驗、物流體驗、商家服務(wù)高于行業(yè)均值的店鋪帶貨以不影響正常投放。
(2)帶貨口碑有什么用?
影響購買轉(zhuǎn)化:星星越多,消費者信任感越強,購買轉(zhuǎn)化越高影響流量獲?。盒切窃蕉啵髁揩@得機會越高。
活動資格:未來帶貨口碑分可能作為平臺活動報名資格的組成部分,很多主播因為較低的帶貨口碑已經(jīng)被限流了。
(3)如何提高帶貨口碑?
選擇并銷售更多好評率高、退貨率低、投訴少的商品,將有助于提升您的帶貨口碑。
對于相關(guān)指標(biāo)過低的主播抖音號將無法創(chuàng)建直播引流計劃、限定計劃消耗,或?qū)o法使用DOU+功能、限定消耗。
主播帶貨口碑不低于4.2(原規(guī)則為直播間小店商品對應(yīng)的店鋪DSR均不低于4.5分)。因此,抖音主播們一定要關(guān)注自己抖音的口碑分?jǐn)?shù)呢。
在抖音上面帶貨確實也有不少的主播,但是也有很多新人也躍躍欲試,但是也不是所有人都適合做帶貨主播,我今天就來給各位介紹一下帶貨主播到底需要什么條件。
1.主播表現(xiàn)力強,感染影響用戶下單
主播的表現(xiàn)力主要表現(xiàn)在語言、表情、動作三個方面。語言要豐富,要有代入感!語言對產(chǎn)品的形容要貼切到位,并且讓觀眾知道為什么要購買你的產(chǎn)品?
表情要投入,價格驚喜的時候,講虧錢心疼的的時候,催促客戶下單著急的時候,都應(yīng)該配合上相應(yīng)的表情,讓觀眾體驗感更真切。
講解商品時動作要靈活自然,適當(dāng)?shù)闹w動作表現(xiàn)是主播個人魅力形象的展現(xiàn)!觀眾更愿意看到一個靈動有趣具有個人魅力的主播形象。
2.節(jié)奏把控力強,掌控全場,張弛有度
一場直播帶貨一般需要3-6小時,整場過程中在線人數(shù)高低起伏。作為一個優(yōu)秀的帶貨主播一定是要具備很強的把控力。
賣貨節(jié)奏的把控,講解時間上的把控,直播間氣氛的把控。明白在線人數(shù)高的過程中知道自己應(yīng)該做哪些,用什么臺詞,在線人數(shù)低的時候做什么,用什么臺詞。使整場直播能夠張弛有序的進行,并且通過每場直播不斷優(yōu)化直播間的權(quán)重。
3.話術(shù)設(shè)計,賣點講解
主播的話術(shù)設(shè)計決定了觀眾購買的欲望,優(yōu)秀的主播拿到商品后。會知道從哪幾個方面來講產(chǎn)品。用什么話術(shù)來做營銷,使商品利益最大化,從而讓客戶在最快的時間內(nèi)形成一個轉(zhuǎn)化。沒有一個好的話術(shù)前期別的工作做的再好,客戶也很難下單。好的話術(shù)就是球場上的臨門一腳,助力你每一次的講解和每一次的成交轉(zhuǎn)化。
有哪些條件?
一、直播帶貨時注意互動
大家可以看到,李佳琦在直播過程中非常注重與觀眾的互動性,不管是產(chǎn)品還是別的神器問題,他都會給予及時的回復(fù),讓用戶產(chǎn)生被重視的感受,所以用戶對他的信任度也比較高。
直播間的溝通互動是主播和觀眾之間最重要的橋梁,主播們要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。要善于調(diào)動直播間氣氛,還要處變不驚。新手主播直播介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌,做一些搞怪動作,這會給你增添很多個人魅力,從而使粉絲更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。
二、直播前多積累一些專業(yè)知識
直播間的主播如果想要說服買家,就必須要有專業(yè)的知識。如果缺少專業(yè)知識就去學(xué),更好的辦法,則是平時多積累知識在腦海里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,再搭配一些當(dāng)前的熱門話題,相信你的直播間一定不會枯燥了。
三、主播親身試用很重要
主播帶貨,想要粉絲買你推廣的產(chǎn)品,就必須培養(yǎng)粉絲對你的信賴度,只有粉絲對你產(chǎn)生信賴感,他們才會放心地去買你推廣的產(chǎn)品。
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