什么是超級(jí)鉆展的收費(fèi)模式？?jī)?yōu)化投放可以通過哪些方式？

對(duì)于許多剛剛接觸電商這塊內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者來講，許多的概念都還不清楚?；A(chǔ)知識(shí)的模糊容易影響到店鋪后續(xù)的發(fā)展。那么今天我們就著重來講講超級(jí)鉆展是怎么收費(fèi)的這個(gè)問題，同時(shí)也會(huì)提供超級(jí)鉆展投放優(yōu)化的一些實(shí)用技巧。

在講這兩個(gè)問題之前，我們先來解決最淺層的問題，那就是什么叫做超級(jí)鉆展？通俗來理解，鉆展是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，基本的原理是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，從而獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣的廣告位 ，計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。

天下沒有白吃的午餐，既然是淘寶提供的平臺(tái)，自然是會(huì)收取一定的費(fèi)用。

超級(jí)鉆展如何收費(fèi)?

目前超級(jí)鉆展有兩種計(jì)費(fèi)方式：按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和按展現(xiàn)付費(fèi)CPM。

1、 按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)

這種收費(fèi)模式是按照每千次展現(xiàn)收取一定的費(fèi)用，客戶點(diǎn)擊時(shí)不再單獨(dú)收取費(fèi)用。最后按照商家所給出的CPM價(jià)格高低進(jìn)行競(jìng)價(jià)，價(jià)高者優(yōu)先展示。競(jìng)價(jià)成功后的收費(fèi)不是按照商家所給出的CPM，而是按照下一名的CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

例如：商家A和商家B同時(shí)競(jìng)價(jià)，商家B競(jìng)價(jià)輸給了A，而商家B的結(jié)算價(jià)格為25.9元，那么商家A最后的實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格就為：25.9+0.1=26元。

2、按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)

這種模式的展現(xiàn)是不收費(fèi)的，平臺(tái)根據(jù)顧客的點(diǎn)擊來收費(fèi)。在競(jìng)價(jià)時(shí)，平臺(tái)會(huì)將商家提出的點(diǎn)擊價(jià)格折算成每千次展現(xiàn)的價(jià)格，折算后按照CPM來和其它商家進(jìn)行競(jìng)價(jià)，出價(jià)高者可獲得優(yōu)先展示權(quán)和最醒目的展示位。

實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)超過您的出價(jià)，公式為CPM=CPC*預(yù)估 CTR*1000。

CPC是商家在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示，競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM 價(jià)格，根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

相對(duì)說來，超級(jí)鉆展投放的成本更高，在推廣之前，最好先做好預(yù)算，比如：前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi)，那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。

鉆石展位投放

在進(jìn)行鉆石展位投放的時(shí)候商家需要提前做好店鋪定向研究，清楚店鋪所在行業(yè)的人群有什么特征，購(gòu)物消費(fèi)怎么樣。平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪的標(biāo)簽推薦相對(duì)應(yīng)的人群，店家可以根據(jù)平臺(tái)推薦和店鋪當(dāng)前存在的消費(fèi)人群，進(jìn)行選擇性的投放。

商家在投放的時(shí)候需要清楚無線端和PC端的投放位置也是不同的，相比較于pc端來說無線端的流量要更大一些，點(diǎn)擊率也更高一些，但是轉(zhuǎn)化率卻相對(duì)要少，所以商家除了要制作能吸引顧客的創(chuàng)意主圖之外，還要在剩余主圖和詳情頁內(nèi)盡量吸引顧客下單。

鉆展投放優(yōu)化技巧

1、突出圖片重點(diǎn)

圖片主題一定要突出，尤其是細(xì)節(jié)上更是要明顯一點(diǎn)，整體的搭配要有主次感。如果重點(diǎn)是賣衣服，就一定不要讓帽子搶了風(fēng)頭，顧客第一眼感受到的必須是我們想要賣給他的。

2、確定產(chǎn)品的展出數(shù)量

若是放多款產(chǎn)品的話，看上去會(huì)顯得非常雜亂。但是如果做到物盡其用的話，放多款產(chǎn)品也不是不可，我們得把每款的特色都給展示出來，同時(shí)有必要保持一定的間隙，不可雜亂無章，直接勸退顧客。

3、注意背景色選取

背景色的話一般來說不要選取太淺的顏色，稍微偏深色一點(diǎn)，避免產(chǎn)品跟頁面融合在一起，不能夠第一時(shí)間引起顧客的注意。

4、排版布局要簡(jiǎn)潔

一般的話，我們都遵循文字在右，產(chǎn)品在左的布局，并且字和產(chǎn)品千萬不要占滿整個(gè)圖片。不然的話，會(huì)給人一種非常擁擠的感覺。此外要注意字不可過長(zhǎng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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