快速成交5步，如何讓做生意20年的老板，能在10分鐘內(nèi)簽單？

如果有一項(xiàng)技能可以在互聯(lián)網(wǎng)上長(zhǎng)期生存，那一定是收錢(qián)文案。如果有一項(xiàng)技能可以讓你輕松賺錢(qián)，那一定是收錢(qián)的能力。

無(wú)論是會(huì)銷(xiāo)，還是線上營(yíng)銷(xiāo)，咱們的目的只有一個(gè)，那就是收錢(qián)的能力。誰(shuí)可以快速收錢(qián)，誰(shuí)就可能快速變現(xiàn)。如果不能快速收錢(qián)，除非你擁有足夠的客流量。

簡(jiǎn)單有效，是絕大多數(shù)人選擇信任的首要條件。

有沒(méi)有一種方法，可以快速在10分鐘內(nèi)成交做20年生意的老板？答案當(dāng)然有。

前幾天一個(gè)朋友跟我分享他做成交的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出快速成交的5步，讓你快速成交老板。

1、做的是什么產(chǎn)品？

跟老板談生意的時(shí)候，直接了當(dāng)，不要浪費(fèi)太多的時(shí)間。要知道，如果你跟老板聊了半天，還沒(méi)有聊天重點(diǎn)，老板可以陪你吹一天。

因此，你在談判的時(shí)候，第一時(shí)間需要選擇對(duì)方，你做的是什么產(chǎn)品，讓對(duì)方可以快速的了解你的行業(yè)。

2、能解決客戶什么問(wèn)題？

做的是什么產(chǎn)品，了解產(chǎn)品后，他更感興趣的，是這產(chǎn)品能帶給他什么，或是幫他解決什么問(wèn)題。

老板可能不關(guān)心你是什么產(chǎn)品，更關(guān)心你的產(chǎn)品能幫他解決什么問(wèn)題。在談業(yè)務(wù)的時(shí)候，能幫他解決什么問(wèn)題，這是核心，重點(diǎn)介紹。

3、多久可以達(dá)成？

能解決問(wèn)題的時(shí)間，這個(gè)是效率的保證。對(duì)于老板，相比于金錢(qián)，他們更關(guān)于效率。

同樣的事情，你能在最短時(shí)間解決，這就是你的優(yōu)勢(shì)。如果你的時(shí)間比別人的時(shí)間長(zhǎng)，那么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)超越你。老板需要的是效率，是時(shí)效，通過(guò)時(shí)效，證明你解決問(wèn)題的能力。

能為機(jī)會(huì)成本買(mǎi)單的老板，更懂賺錢(qián)。

4、需要客戶做什么？

作為客戶，需要給多少錢(qián)，什么時(shí)候給？要提供什么素材，或是資料，什么時(shí)候提供？

在談的時(shí)候，用最簡(jiǎn)單的話給概括。只有讓老板覺(jué)得這件事情簡(jiǎn)單，能滿足自己的需求，老板就愿意為此掏錢(qián)。

5、我能給客戶什么保障

給客戶足夠的價(jià)值，足夠的保障，好處越多，付出越少，保障越有效，對(duì)方就會(huì)容易接接。

付出的錢(qián)什么時(shí)候可以回本？什么時(shí)候可以盈利？如果虧本了怎么辦？如果你公司跑路了怎么辦？……

所有的保障，就是不斷解決客戶問(wèn)題的過(guò)程。在這里，整個(gè)過(guò)程中，能簡(jiǎn)短的，就盡可能簡(jiǎn)短。

3分鐘可以搞定的事情，不要花10分鐘。10分鐘可以搞定的事情，不要花半小時(shí)。時(shí)間寶貴，最快的時(shí)間完成談判，簽單成交。

人們皆會(huì)為自己的利益得失而擔(dān)憂，卻極少會(huì)關(guān)于帶來(lái)利益的本身。

總結(jié)下，快速成交的五個(gè)步驟：1、做的是什么產(chǎn)品？2、能解決客戶什么問(wèn)題？3、多久可以完成？4、需要客戶做什么？5、我能給客戶什么保障？

快速成交，就要靠最簡(jiǎn)單的步驟和方法。正常情況下，上面的步驟，大概在5分鐘左右完成。剩下 的時(shí)間，就是快速解決客戶顧慮，進(jìn)入成交。

用90%的時(shí)間來(lái)培育信任，10%的時(shí)間成交。成交花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明問(wèn)題點(diǎn)越多。

做流程化成交，讓客戶順應(yīng)你的方向。引導(dǎo)客戶，比教導(dǎo)客戶，至少容易成交10倍。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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