項目一直在變化，有什么是不變的嗎？

項目一直在變化，有什么是不變的嗎？

我最近幾個月了解也接觸很多項目，抖音帶貨、視頻號帶貨、小說項目、付費+短視頻帶貨、付費+直播間、半無人/無人直播。。。。。

我身邊也有一些朋友以及一些圈友因為最近視頻內(nèi)卷可能嚴(yán)重一些流量很差，表現(xiàn)的可能會有些消極或者焦慮，我給大家分享一下我是怎么看待這件事情的，我覺得我們需要從變量中找一些不變量。

為什么有些人做什么項目都能成功，有些人做一些項目覺得不行立馬換下一個，最終可能項目換了幾個但是一直沒有結(jié)果。

其實往往是因為他沒有抓住項目的關(guān)鍵點，只看到了表面的東西，那么上面那些所有的項目到底有什么共同點呢？

其實上面所有的項目無非就是考驗?zāi)銉蓚€能力，短視頻能力和直播能力，這里指的其實不是你拍攝短視頻的能力或者說你直播賣貨的能力，而是你對于這兩件事情的認(rèn)知。

一、短視頻能力

關(guān)于短視頻你需要知道的是平臺階段、算法規(guī)則和短視頻需要的能力

1、平臺階段

藍(lán)海階段做紅海賽道最大的一波紅利，紅海階段做藍(lán)海賽道。

為什么視頻號之前的流量很好，但是現(xiàn)在很多人會出現(xiàn)流量下滑或者0播放，其實也很好理解，你流量的大小本質(zhì)上是取決于供需關(guān)系的，之前視頻號的用戶很多但是創(chuàng)作者很少，所有無論你發(fā)的視頻質(zhì)量多差，都有播放，因為供需關(guān)系極度不平衡，和早期的抖音紅利是一樣的道理，這個階段你做一些紅海產(chǎn)品能賺大錢（女裝、女鞋之類的），因為平臺是藍(lán)海的時候，紅海賽道本質(zhì)上也屬于藍(lán)海，因為內(nèi)容極度缺少，這個階段是賺錢最多的階段，很多抖音暴富的人都是吃到了這個階段的紅利。

這個階段其實就是無腦階段，執(zhí)行力夠強的人都能賺到錢。

那么目前視頻號的短視頻可能已經(jīng)到了第二階段，那么到了這個階段，可能你再去做一些紅海產(chǎn)品流量會出現(xiàn)明顯下滑，因為用戶基數(shù)不變，創(chuàng)造者急劇猛增，那么會出現(xiàn)競爭，這個時候平臺就會出現(xiàn)算法機制去讓同一類視頻競爭，所有大家會發(fā)現(xiàn)這一階段搬運的同質(zhì)化視頻以及低質(zhì)量視頻流量嚴(yán)重下滑，但是其實如果你是原創(chuàng)或者高質(zhì)量視頻，流量其實不會下滑很多。

所以大家從供需關(guān)系這個角度去考慮就能理解現(xiàn)在為什么很多人流量下滑了。

2、算法規(guī)則

相信很多人玩短視頻都知道短視頻的算法，其實就是很多層級的流量池，先給你一些初始流量，讓后根據(jù)用戶停留時長、點贊、完播、互動等等一系列數(shù)據(jù)，覺得是否給你推送下一個流量池，內(nèi)卷的賽道這些指標(biāo)肯定會更高。

這里還有就是賬號標(biāo)簽，怎么盡快給賬號打上標(biāo)簽，投抖加的玩法等等，都是根據(jù)算法規(guī)則演變出來的。

3、短視頻需要的能力

這里的短視頻能力指的是做你的目標(biāo)用戶喜歡的短視頻，其實并不是說短視頻做的越高大上越好，而且要做你的目標(biāo)用戶喜歡的，其實你會發(fā)現(xiàn)在視頻號上面經(jīng)常出現(xiàn)一些賣慘的視頻，很多人可能會覺得這類視頻很垃圾，看都不想看，但是為什么他的點贊那么高呢？因為你不是他的目標(biāo)用戶，他的目標(biāo)用戶喜歡這就夠了。

所以其實我覺得真正能夠?qū)⒍桃曨l做好的人，一定是對于他做的領(lǐng)域的用戶理解極其透徹的人，他非常知道他的目標(biāo)用戶喜歡什么形式的以及什么文案的內(nèi)容，而不是一上來就說要把視頻做的多么完美多么高大上的。

同時你需要具備變現(xiàn)思維，因為流量最終的導(dǎo)向都是變現(xiàn)，我們會發(fā)現(xiàn)很多人在做流量的時候沒有提前想清楚變現(xiàn)路徑，導(dǎo)致做了一大推流量沒法變現(xiàn)，比如一些靠美女視頻漲粉的號，并不是說沒有價值，只是你沒有提前想清楚只是被流量綁架了，我舉個極端的例子，我給這些人賣黃P是不是也能表現(xiàn)，所以要用目標(biāo)用戶喜歡的內(nèi)容吸引他們?nèi)缓筚u他們需要的東西，小說會員項目、帶貨項目其實本質(zhì)都是一樣的。

所以大家會發(fā)現(xiàn)除了技術(shù)以外我們更需要提升的是認(rèn)知，對用戶的認(rèn)知對平臺的認(rèn)知，這些是需要時間沉淀的，當(dāng)你掌握了這些以后，其實無論你在那個平臺做什么短視頻相關(guān)的項目我相信成功概率都會大大提升。

二、直播能力

這里的直播能力并不是說你是一直主播直播能力就強，而且你通過直播理解的認(rèn)知以及變現(xiàn)的能力，其實這里并不存在真人直播就比半無人或者無人直播好，其實很多做無人直播的賺到很多錢，很多真人直播間做不起來，大家覺得是什么原因呢？其實就是對于直播這件事情的理解別人更深刻一些。

直播其實大家都知道是人、貨、場，那么其實無論是半無人直播或者真人直播都是可以把這些維度做的很好的，當(dāng)你做好了自然變現(xiàn)就好了。

人如果在真人直播里面對應(yīng)的其實就是主播的帶貨能力，以及主播的整體形象，放在半無人直播里面就是對應(yīng)的音頻以及場控，會發(fā)現(xiàn)其實沒有本質(zhì)區(qū)別。

貨其實就是你的選品排品能力，其實無人直播和真人直播都是差不多的。

場，真人直播就是你的直播間搭建，你需要圍繞你的人和貨去搭建，去考慮怎么樣去留住你的用戶；半無人就是去找到合適的素材或者也搭建一個真實的直播間。

所以其實你會發(fā)現(xiàn)，并不是你做真人直播就一定比無人直播強，更多的是取決于你對用戶的理解對直播的理解，當(dāng)然天花板肯定是真人直播會更好（一方面是平臺支持，另外一方面是信任感的問題）。

最后我給大家分享一下，我覺得項目是做不完的永遠(yuǎn)有新的項目，但是我們要知道那些能力是我們需要一直提升的，而不是一直去追趕項目，有些項目可能就是短期項目，但是我相信圍繞短視頻和直播項目一定是長期項目，你的這兩項能力如果在不斷精進(jìn)，那么無論你在哪個短視頻平臺我相信都能賺到錢。

最后還有一個能力就是不斷總結(jié)和迭代的能力，這個也非常重要。

接下來我自己也會聚焦在短視頻這個大賽道歡迎和我溝通交流。

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