高中輟學(xué)，從0到三千萬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享—尋找合伙人團(tuán)隊的經(jīng)驗和坑

上一篇內(nèi)容，我分享了我們在月利潤400萬的時候解散了公司，看到亦仁兄說，應(yīng)該很多老板感同身受，也有很多老板提到類似的問題，小團(tuán)隊如何管理和激勵，這塊經(jīng)歷值得專門整理寫一篇帖子出來。我也將通過這篇文章告訴自己，未來，我應(yīng)該怎么去做選擇

在說這些之前，我想通過告訴大家我的故事和經(jīng)歷，去復(fù)盤和總結(jié)，分享我們團(tuán)隊0到1的過程，讓大家看看我走過的一些坑！希望它能夠照亮你未來的路

我是在16年高中畢業(yè)后，就開始創(chuàng)業(yè)了， 16年，我在上海賣手機，做銷售，那是我的第二份工作，第一份是在老家小縣城，寒假的時候，做ktv 服務(wù)員，說簡單點，就一送果盤的，當(dāng)時一個月賺了1000多元，我還記得拿到工資的那一瞬間，心想，節(jié)省一點，算上我的早餐和網(wǎng)費，可以用一學(xué)期了，沒錯，1000多元對當(dāng)時的我來說，就是天文數(shù)字。

17年我來到福州，只身一人，我租了個小民房，當(dāng)時我姐姐剛結(jié)婚，剛湊齊了錢買好了新房，生活也很艱難，我們住在市區(qū)的老小區(qū)，一個月，只需要900塊錢房租，我住在最小的那個房間，依稀記得，當(dāng)時抽的是7.5一包的紅塔山。很孤獨啊…沒有朋友，也沒有什么人陪我說話。當(dāng)時還喜歡臭美美的拍照片....

• 17年3月開始我做了人生第一個項目，店淘， 就是開淘寶店，通過吃淘客傭金賺錢

當(dāng)時沒有無貨源的概念，也沒有店群的思維，我只知道我當(dāng)時做的是女裝，找傭金率＞30%的產(chǎn)品去做截留，當(dāng)時我把“花唄”3000元套出來，剛好可以付每天的貨款，我記得很清楚，當(dāng)時大概一天能賣幾百塊錢，算上傭金、扣點等等，一個月可以賺3000元。

在3月~5.24號，我賺了大概有一萬塊錢這樣吧，減去我的生活開銷，房租等等，勉強能活下來，這期間，我對互聯(lián)網(wǎng)有了新的概念，原來像我這種高中畢業(yè)的二流子，也可以通過開互聯(lián)網(wǎng)去賺錢，為什么我會把5.24這個日子記得這么清楚， 因為在這個過程中我開了好幾個店鋪，后來全部因為盜圖違規(guī)，扣了12分，店鋪就死了，死了之后我就繼續(xù)開，死了再開，一共開了3個店鋪 ，5.24剛好是我的生日，當(dāng)天我最后的店鋪也違規(guī)倒閉了，當(dāng)時我甚至不知道有過濾數(shù)據(jù)檢測盜圖的軟件

• 我的下一個項目是淘客，社群代理

從5.25號就開始了，當(dāng)時用的是“布丁”軟件，一個月的時間，我招了大概200多個代理，都是通過朋友圈，➕裂變招的，這已經(jīng)是我能發(fā)動的最大力量了，當(dāng)時就是個土包子，我連公域私域的概念都沒有，好在通過這200多個代理，讓我能夠做到一個月賺1~2萬塊錢，在我的內(nèi)心里，我對這些東西更有興趣了，只不過這個項目做到7月10號左右，微信開始大規(guī)模封號了。

當(dāng)時的我沒有錢，沒有任何資源，所有的東西都是自己研究，所以在這種情況下，我也算是第一批被淘汰了的人，到了月底，我就開始轉(zhuǎn)型做淘客APP，現(xiàn)在想想，當(dāng)時真膽大?。∩抖几易?，8月，團(tuán)隊就集齊了，速度很快。那時候我們團(tuán)隊有做前端，后端，H5，服務(wù)端，以及切圖的，一直堅持到18年6月，過程很努力，但是結(jié)局很失敗… 很殘酷，我解散了6個人的團(tuán)隊，因為賺不到錢，扛不下去，當(dāng)時內(nèi)心特別愧疚，直到今天，我還是非常感謝他們，因為從始至終，他們并沒有和我要過一分錢的工資，在接近一年的時間，他們陪著我一起創(chuàng)業(yè)，一起熬夜拼搏，現(xiàn)在回想起來，說不出的感覺，痛并快樂著……

當(dāng)時開發(fā)的淘客軟件

• 到了19年，我飛速進(jìn)步，不斷積累，混了很多圈子，也結(jié)識了很多大牛

雖然我沒有什么錢，但是沒關(guān)系，我的真誠和能力，讓我在這個行業(yè)有了一席之地，當(dāng)時我充滿信心，肯定會賺錢！與此同時，我也迎來真正意義上的兩個合伙人， 當(dāng)時真的好開心啊，終于有人能夠天天陪我一起說話，一起努力了，我們一起定了小目標(biāo)和項目計劃，小目標(biāo)定的是一個月賺10萬，項目就是做天貓。

我們節(jié)奏很快，每個人都很努力，在3月的時候，我們的店鋪，就能做到千單了，20幾萬的店鋪，一個月就回本，算是很快的了，小團(tuán)隊的優(yōu)勢也在這期間，展現(xiàn)得淋漓盡至，有合伙人的好處就是，在創(chuàng)業(yè)過程中，不會太孤單，同時，起項目會很快。我們基本上每天都干到兩三點，或者通宵，一天睡覺時間不會超過幾個小時的。當(dāng)時是沒有任何管理和規(guī)章制度的，只有一個要求，大家把自己該做的事情做好就行，然后每個人負(fù)責(zé)的店鋪或者項目，拿百分之20到30的提成，就這么簡單粗暴

• 19年11月左右吧，我其中一個合伙人和一個朋友，從我公司離開了

一個是我高中認(rèn)識的好朋友，另外一個是我的發(fā)小，從小穿一條褲子長大的，按我們的話來講，我們真不記得是怎么認(rèn)識對方的，只知道自有記憶以來，我們一直都是好朋友。至于為什么他們會離開公司， 根本原因是最基本的活沒做好，是持續(xù)沒做好，實在沒辦法了，我還有其他合伙人，第一，我不能讓公司不賺錢，要顧全大局，第二，我要公平，不能因為某個人的錯誤，影響其他人的心態(tài)和工作狀態(tài)，這是我認(rèn)為最根本的，就算你是我好朋友，發(fā)小，也沒用，我要對其他人負(fù)責(zé)的

當(dāng)然，我也給了他很多的退路，他離開的時候，我給了天貓店，分了錢， 只要幫店鋪做好，他一個月依然能賺錢，不會比在公司少，現(xiàn)在我的發(fā)小去做紋身了，我們還是非常非常要好的朋友， 時不時他還是會和我打電話，和我吹吹牛逼，他又泡啥妞，又運氣不好，又養(yǎng)狗，偶爾聊聊我們以前傻乎乎的往事，雖然他現(xiàn)在過的也不是很好，在此，我想對他說，堅持下去，未來會越來越好。人生就是不斷充滿挑戰(zhàn)，一個一個去攻破，最后才會得到屬于自己的堡壘！

• 整個19年，我賺到了第一桶金，也買到了我人生中的第一部車，e300

這一年，是很幸福，很美好的，我們經(jīng)常會說，真懷念19年的時光，很辛苦，很努力。雖然當(dāng)時賺的錢不是很多，但是都是兄弟們一起努力奮斗的美好時光啊…懷念我們在湖南兩個月的日子，懷念夜宵店的谷鴨，懷念阿姨的親切。也不知為何，人們總會對往事有著美好的憧憬和向往

• 總結(jié)，公司前期，如果有合伙人的話，起步會更順利更快一些

就像娶老婆一樣，開心有人分享，困難，有人陪伴，大家一起過五關(guān) 斬六將，真的很幸福！小團(tuán)隊不需要什么管理體制制度，不需要不需要，把錢分到位，就行了。如果有任何人出現(xiàn)了問題，不聽話，就要立馬踢了，不然就是對其他人不公平，這就像個定時炸彈，你的其他股東，都會受到影響，不及時清理，很難再往上走，千萬別礙于朋友家人 的情面，再給我一次機會的話，我還是會這樣做。

碎碎念……曾經(jīng)，我們兄弟幾個人，一起輟學(xué)上網(wǎng)，一起抽煙打架，現(xiàn)在我們一起賺錢養(yǎng)家！雖然有時候笨了點，但是一點都不丟人。

• 到20年后，我們公司又來了幾個合伙人

同樣是我特別好的朋友，我這人，喜歡熱鬧，喜歡好朋友在我身邊，也確實，希望能夠幫到他們一把，這時候就5個合伙人了。反正任何人到公司里，前期都特別努力，整個20年1到3季度，我們天貓徹底起飛，高峰時期運營了80幾個天貓店，又讓我們享受到了一波時代的紅利！

• 到了20年7月，我們就開始轉(zhuǎn)型做抖音小店

合伙人多的好處，再一次幫優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，我們一個月就幫坑踩完了，每天凌晨12點準(zhǔn)時開會，總結(jié)復(fù)盤，全員All in

20年底時，月GMV就到了800多萬，當(dāng)時沒現(xiàn)在這么卷，凈利潤率能到20左右，我也順理成章的提了我的paramera

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隨著公司股東，同事以及收入變得越來越多，我們團(tuán)隊又出現(xiàn)了問題，就是好像沒有那么團(tuán)結(jié)了

后來我們總結(jié)到，因為項目操作太簡單，每個人的能力其實并不突出，又因為大家比較年輕，已經(jīng)比身邊的人賺的錢多很多了，所以比較浮躁，我們都犯了同樣的錯誤，誤以為是自身能力很強。其實只是站在風(fēng)口上罷了。

• 總結(jié)，因為合伙人比較多，項目又比較單一，我們犯的錯誤是，讓所有股東，和員工都做同一個項目，并且沒有特別好的管理好團(tuán)隊，導(dǎo)致每個人的能力，沒有得到最好的施展和放大，由于股東之間做的東西都差不多，所以開始互相調(diào)侃，有互相不服氣的心理，大家誰也不覺得誰做的牛逼。甚至想看對方出洋相……

到了21年，我們抖音小店自然流量，爆的特別厲害，我記得非常清楚，今天刷完，第二天直接7000單，簡直是超級大風(fēng)口，完全不亞于現(xiàn)在的視頻號。當(dāng)時一天能賣到七八十萬，百分之66的毛利率，凈利潤率50以上，持續(xù)了兩個月左右，也就在這期間，我們公司又進(jìn)來了幾個股東，也是特別好的朋友，這時候，我就8個股東了…

當(dāng)風(fēng)口慢慢過去的時候，我們團(tuán)隊問題就非常非常明顯了，還是項目太單一的問題，隨著股東實在太多，大家很難團(tuán)結(jié)在一起，我們當(dāng)時也出現(xiàn)了類似于小幫派。這和我的決策和管理，也有著非常大的關(guān)系，當(dāng)時把事情想得太理想化了，考慮的深度完全不夠

21年，是最賺錢的一年，也是最心痛的一年， 總結(jié)下這一年我們踩過的坑

• 合伙人 不能太多
• 項目真的不能太單一，一個公司想穩(wěn)定，一定要像螃蟹一樣多條腿走路，斷了一兩根，完全不影響公司照常運行
• 追風(fēng)口，不應(yīng)該全員all in 這樣只會賺到當(dāng)下的錢，而放棄了 未來的錢，很明顯，這是不劃算的
• 一定要有空杯心態(tài)，花無百日紅，不管做的多好，一定要謙卑
• 關(guān)于創(chuàng)始人，真的是一個很重要的角色，我就是太重感情了，所以導(dǎo)致后面種種情況的發(fā)生
• 做為創(chuàng)始人也好，股東也罷，永遠(yuǎn)別太幫自己太當(dāng)一回事兒，有時候 總覺得自己特別牛，實際都是風(fēng)口上的那只豬

22年，我對過去幾年也進(jìn)行了非常深刻的復(fù)盤

• 有資金，有能力的情況下，再找合伙人，一定要找比自己牛逼的，大家互相做擅長的事情
• 如果是沒資金的創(chuàng)業(yè)者，那我希望你可以找些志同道合的小伙伴，一起做，大家不要有利益關(guān)系，就互相攙扶，誰項目做起來了，就互相學(xué)習(xí)下，這樣，大家也都會全力以赴，畢竟，出于人性的角度來講，都是幫自己做事。完全不用擔(dān)心其他問題
• 拿視頻號舉例子，這種低成本，靠個人能力的項目，自己做就好！完全不需要合伙人，沒必要 分錢
• 做公司 缺哪里，補哪里， 一家相對完整的團(tuán)隊，應(yīng)該分為三大塊， 產(chǎn)品，流量，服務(wù)，這三點拿捏了，最少都是 千萬級的公司
• 做個小股東，要有店群思維，通過幫助有結(jié)果的人，讓自己得到一定的利益，我自己現(xiàn)在的做法大家可以參考下，首先，找有能力的人，在這個項目已經(jīng)有結(jié)果的人，合作，做項目合伙人，(不是股東)，直接分錢就好，簡單粗暴，我可以最快學(xué)到這個行業(yè)的知識，快速拿到結(jié)果，自己還特別輕松，讓人家多拿一點也無所謂，做個小股東，才是最舒服的！千萬別貪！

做項目，做項目，做起來，才是最重要的，對于大多數(shù)成型的公司來說，盡量少去做0到1的事，大家并不缺那些錢，最重要的是時間！

• 對于小團(tuán)隊，初創(chuàng)團(tuán)隊來說，一定要把優(yōu)勢發(fā)揮到極致

可以參考我歷年的成功案例，往死里干，出問題也盡量不要手軟，前期，先搞錢，其他真的啥也不用想。不需要制度，dei著一個項目，就是往死里干。讓彼此之間卷起來！如何激勵呢？那小團(tuán)隊真的很簡單，舍得分錢，然后前期工作氛圍，特別是創(chuàng)始人，一定要帶好，去影響他們，這很重要，但是要根據(jù)情況有個度，如果是員工，有遇到合適并且優(yōu)秀的人，要想辦法長期把他的錢留在公司，錢生錢， 這樣他就走不掉了?？梢詤⒖?，比如做京東，那就給他買個店鋪，然后設(shè)置個一兩年的，合理的大家可接受的分成模式。

• 激勵和管理

做企業(yè) 做公司，要懂人性，有些人，喜歡錢，有些人 喜歡權(quán)，你得看透，就像看透項目的本質(zhì)，這點很難，合伙人和公司的員工一樣，不能讓他看見公司的天花板，一旦被他們發(fā)現(xiàn)天花板，這個人就很容易流失。人嘛，欲望永無止境，沒有最好，只有更好，

• 合伙做生意，有好有壞

要有相互平衡的點。合伙人越多，越難平衡所有人的心。項目門檻低，就靠自己個人能力做，如果一定要有合伙人，建議兩三個，最好。在這個前提再加上一個，能夠取長補短，做自己擅長的事，不要職能重疊，一重疊，就會有攀比，一比，矛盾就又開始了……

感謝您的耐心觀看，若是在本篇內(nèi)容中有說教感讓您產(chǎn)生不適，請勿放心上，因為所有的內(nèi)容都是我寫給自己看的，我在說教自己，在梳理自己，僅此而已，若是作為旁觀者的你能夠有所收獲，是我莫大的榮幸！

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