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一單1萬和1單￥99的私域業(yè)務(wù)畢竟是兩種人生

2022-11-25|16:06|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：88

周五，給運營團隊做半年度例行復(fù)盤，聊聊公司的運營情況，聊出一個很有意義的問題。

只要你是用私域的手段做業(yè)務(wù)，都會感同身受！

我們2B的訂單需求，70%來自我們的社群，而且是重點運營的群為主；
裂變增長，越來越乏力，近一個月的活動，無一例外，全部未達預(yù)期；
需要流量，精準(zhǔn)流量，需要產(chǎn)品、賣的好的產(chǎn)品，價格高的產(chǎn)品。

解決第一個事很簡單，把納入重點運營的群，搞多一些，搞好一些。

解決第二個事也很簡單，因為裂變這事注定是傷害用戶關(guān)系的事，我們換新的運營思路，已經(jīng)解決。

最扯淡的就是第三個問題，這是個不能解決的問題呀：流量和產(chǎn)品力，這倆貨本身就是矛盾的存在！

流量型生意or產(chǎn)品力生意

私域業(yè)務(wù)里，大體就是三種生意模型：流量型生意、產(chǎn)品力型生意、兩者之間的！

流量型生意

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，懟流量就行，然后銷售額完全和流量成正比。

比如大多數(shù)快消品，這種產(chǎn)品價格不會很高，但人群基數(shù)大，做流量覆蓋就行了。

流量是核心，運營不運營其實都那樣，我來你群里買個蔬菜、水果，吃個漢堡、喝杯咖啡，你還能把用戶運營出一朵花來嗎？

不至于也不現(xiàn)實！

這種私域運營的要義就是，搞流量、搞觸達頻率！

所以，不要看什么瑞幸咖啡、漢堡店的社群也就只會群發(fā)，架不住人家百萬、千萬級別的用戶量呀！

這種生意對產(chǎn)品的要求就是，簡單、標(biāo)準(zhǔn)、價格不要太高，如果再整倆爆品，那就perfect！

產(chǎn)品力型生意

還有一種私域運營，是要費老鼻子勁的。搞活動、搞促活、搞銷售，還搞啥IP，整的是相當(dāng)復(fù)雜！

這也是沒有辦法的事，你會發(fā)現(xiàn)這種私域業(yè)務(wù)，他們的產(chǎn)品大都是價格不低的，還有就是這種產(chǎn)品都需要多次教育用戶的，這就讓用戶購買的決策非常謹(jǐn)慎！

這個就是產(chǎn)品力型生意，這種生意想大規(guī)模去做，幾乎不可能。關(guān)鍵核心不在用戶量，在產(chǎn)品。

能把這種私域業(yè)務(wù)做好的，那肯定是高手，不僅僅是運營高手，也是產(chǎn)品高手！

你想一想，一個50000元的護膚套餐，能大規(guī)模嗎？

再便宜點，一個3000元的抖音運營課程，能大規(guī)模嗎？

說能的，那肯定有被割韭菜的潛質(zhì)！

99元的課程賣錄播課，沒人說你是割韭菜，這種可以大規(guī)模做，錄播產(chǎn)品，沒邊際成本。

但是，當(dāng)價格干到3000元，你就得去重交付了，這個你大規(guī)模不起來呀，成本在那邊！

這種生意咋做？流量就不重要了嗎？接著聊！

所有運營都被產(chǎn)品扼住喉嚨

產(chǎn)品是1，運營是10或-10

所有的運營都被產(chǎn)品扼住喉嚨，也都會被產(chǎn)品插上翅膀！

產(chǎn)品就是那個1，運營就是放大鏡，好的產(chǎn)品可以被放大到10倍，讓更多人知道、購買！

但是差的產(chǎn)品，同樣會被放大，那就是-10。

產(chǎn)品力型的私域業(yè)務(wù)更是如此！

這種生意咋做，基本上以下三步：

先做好產(chǎn)品

產(chǎn)品既然是核心，那你不能做一坨屎出來給運營團隊。產(chǎn)品團隊需要做個70-80分的產(chǎn)品，然后記住，持續(xù)迭代，一直迭代到90分以上的好產(chǎn)品。

那從運營角度來看，什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？

解決直接需求、剛性需求
頻率相對高
有進階和體系，不是一錘子買賣

這里就不過多解釋了，如果你是被產(chǎn)品扼住喉嚨但是還渾然不覺的運營，你拿這三條去卡卡你家的產(chǎn)品，你會謝我的！

再匹配流量

產(chǎn)品好了，才是流量，這里不是種子流量，是一定規(guī)模的運營流量。

匹配就是精準(zhǔn)篩選的意思，運營要做的就是圍繞產(chǎn)品去生產(chǎn)物料、制作宣發(fā)計劃、承接轉(zhuǎn)化流量。

如果有銷售團隊，把轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)交給他們！

記住，一切活動都圍繞產(chǎn)品來設(shè)計，這樣來的才是精準(zhǔn)流量！

大多數(shù)運營，做到這一步就結(jié)束了，因為一般的產(chǎn)品也只能配合到這一步。

其實，非常不夠。

再做用戶生命周期

你想做打一炮換一地的運營嘛？是做游牧民族追逐水草還是做農(nóng)耕民族世代耕耘？

那個水草就是用戶就是流量，不停獲取流量，不增長就死的業(yè)務(wù)，實在是太累人了，不是人干的活。

誰不想，從一個用戶身上賺5-10年的錢，而不是天天追著新用戶去轉(zhuǎn)化呢？

那你就做好用戶生命周期管理：

首先計算出你的用戶理想生命周期以及可能給你貢獻的價值，即LTV。
然后去根據(jù)生命周期的關(guān)鍵節(jié)點去做產(chǎn)品，產(chǎn)品必須覆蓋整個生命周期，否則用戶自然流失是必然。
再去運營，通過各個節(jié)點的交付去進入下一個節(jié)點，深度鏈接用戶。

比如，你是做母嬰類目產(chǎn)品，那你起碼應(yīng)該知道一個寶媽可以給你貢獻多少年的業(yè)務(wù)。

然后，你就看你家產(chǎn)品覆蓋了多長時間的寶媽生命周期，是-1到1歲，還是-1到3歲，還是-1到10歲。

這里我們再看一下抖音上那些割寶媽群體的知識博主們，3999的課，然后錄播，然后就沒有然后了。

所以，看似紅海的抖音知識博主，其實還是1.0階段。

如果真正去做這個生意，可以先少做一些量，把后續(xù)整個產(chǎn)品價值、交付體驗、結(jié)果承諾和用戶生命周期做好，產(chǎn)品打磨好。

好壞口碑都會發(fā)酵去傳播的，長久陪伴這個群體的價值觀，早晚都會讓你乘風(fēng)翻盤的。

當(dāng)然，也有可能，人家就是想做一錘子買賣呢！

私域選擇誰：產(chǎn)品？流量？

在私域里，最不缺的就是流量，最不在意的也就是流量。

真正的私域生意，誰不是做極高極高的高客單呀！

私域毫無疑問，會選擇產(chǎn)品！

這就是給所有做私域的運營人一個極其振奮人心的方向：不要關(guān)心用戶量，做勢能，做大勢能，做產(chǎn)品，做高客單產(chǎn)品。

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