了解到一個(gè)抖音同城賺錢機(jī)會(huì)，一年千萬(wàn)（黑）

去年，我發(fā)朋友圈說(shuō)，未來(lái)在濟(jì)南定居。于是，我在濟(jì)南買了兩套房，今年6月交房后，一直在研究裝修的事。

過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了裝修行業(yè)存在的一些問(wèn)題，結(jié)合我的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為裝修這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在抖音有巨大的機(jī)會(huì)。

說(shuō)來(lái)也巧，我會(huì)員群里有一個(gè)老會(huì)員就是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，在北京給商業(yè)地產(chǎn)做設(shè)計(jì)，跟他聊了一個(gè)小時(shí)后，驗(yàn)證了我的判斷是正確的?，F(xiàn)在，他已開(kāi)始在抖音做我今天說(shuō)的玩法。

這個(gè)生意完全是基于同城。

先說(shuō)說(shuō)我的裝修的經(jīng)歷吧。

裝修第一件事，基本一樣，就是確定一家靠譜的裝修公司。

但怎么評(píng)判靠譜，很難衡量，因?yàn)檠b修公司的銷售跟客戶販賣的只是空頭支票，一個(gè)美好的未來(lái)預(yù)期，但在今天的裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度下，極難。

傳統(tǒng)裝修公司獲客套路如下。

一是買數(shù)據(jù)打電銷；二是交房后樓道貼小廣告；三是參加裝修活動(dòng)展會(huì)；四是以業(yè)主名義拉業(yè)主群做社群；五是投一些電梯間廣告。

有效嗎？有效。

但效率極低、轉(zhuǎn)化率極低、信任極差、成本極高。

一個(gè)普通人一生中只會(huì)裝修1-2套房子，所以一個(gè)韭菜直接割到底，不在乎口碑

我最多的時(shí)候一天能接到十幾個(gè)裝修公司電話，所以有一段時(shí)間我只要是有來(lái)電，且是手機(jī)打過(guò)來(lái)的一律不接。

我一開(kāi)始也去了幾家裝修公司實(shí)地看過(guò)，服務(wù)態(tài)度滿分，但是就是讓我覺(jué)得套路極深，激發(fā)了我的本能性的抗拒，滿減活動(dòng)、鎖定優(yōu)惠、贈(zèng)送家電、全案裝修等等。

最終，我在抖音上找了個(gè)裝修工作室，我們小區(qū)的那個(gè)業(yè)主群也有不少人是在抖音、頭條找的裝修公司、工長(zhǎng)，只有一些相對(duì)年齡較大的業(yè)主要么是聯(lián)系了自己認(rèn)識(shí)的公司，或是一些大裝修公司。

從我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我總結(jié)傳統(tǒng)裝修行業(yè)存在這么幾個(gè)問(wèn)題。

第一，行業(yè)高度內(nèi)卷，獲取客戶的難度和成本巨大。

第二，信任基礎(chǔ)差，因?yàn)橘I賣雙方的信息差不對(duì)稱，所以成交客戶只能是依賴銷售的話術(shù)、套路。

所以，我覺(jué)得裝修這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)在抖音重做一遍。

因?yàn)?，裝修這個(gè)行業(yè)有嚴(yán)重的地域性限制，所以你沒(méi)辦法成交非同城的客戶，但也正是基于這一點(diǎn)，讓這個(gè)行業(yè)在抖音的競(jìng)爭(zhēng)變小了。

在抖音輸出一些裝修避坑知識(shí)、踩雷案例，打造專家人設(shè)，一方面可以解決流量問(wèn)題，另一方面也可以降低客戶的信任成本。

變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，一方面可以自己服務(wù)客戶，本質(zhì)上裝修公司只是個(gè)類似鏈家的中介公司，一邊聯(lián)絡(luò)客戶一邊聯(lián)絡(luò)工人，兩頭做銜接，沒(méi)有任何門檻。

一方面可以做裝修類的付費(fèi)咨詢服務(wù)，做一個(gè)付費(fèi)社群，給一些裝修業(yè)主提供一定周期的裝修咨詢服務(wù)。

因?yàn)?，裝修的客戶信任基礎(chǔ)差，所以抖音做內(nèi)容是最優(yōu)解。

所以，怎么做。

第一，抖音打造人設(shè)：專業(yè)設(shè)計(jì)師、獨(dú)立工作室、工長(zhǎng)。

第二，輸出裝修干貨建立專業(yè)認(rèn)知度：裝修知識(shí)、避坑指南

第三，輸出娛樂(lè)的裝修內(nèi)容博取流量：大怨種客戶、裝修踩雷

第四，做好抖音搜索優(yōu)化，50%的同城客戶會(huì)通過(guò)搜索過(guò)來(lái)。

那么，如果你不懂裝修行業(yè)，兩個(gè)辦法。

第一，找一個(gè)懂的人合作，你搞定流量他搞定交付。

第二，《抖音藍(lán)海項(xiàng)目》做代運(yùn)營(yíng)或聯(lián)營(yíng)。

因?yàn)椋b修行業(yè)的本質(zhì)，就是拉皮條做中介。

但抖音同城為什么有機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)手弱了。如果你做的是商業(yè)IP，變現(xiàn)做的是賣抖音課，那么開(kāi)局地域級(jí)別難度，那么如果你做的是同城IP，變現(xiàn)做的是傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)，那么開(kāi)局就是小學(xué)生難度。

因?yàn)椋愕膶?duì)手只是傳統(tǒng)行業(yè)老板們，你再來(lái)做這樣的項(xiàng)目，就是藍(lán)海。

降維打擊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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