東方甄選APP上線(xiàn)了！

從直播間僅有百人到現(xiàn)在長(zhǎng)期霸榜直播帶貨第一，東方甄選這三個(gè)月火爆了。

近期，東方甄選APP也上線(xiàn)了，俞敏洪立志要打造自己的農(nóng)產(chǎn)品好物直播平臺(tái)。

這個(gè)決定在村長(zhǎng)看來(lái)并不太明智，至少成功率不算很高。

01、成也抖音

如果把抖音理解為公域流量，那么東方甄選APP就是其私域陣地。

東方甄選能夠火起來(lái)，核心還是依托于抖音這個(gè)巨大的流量平臺(tái)。別學(xué)新東方！

直到現(xiàn)在，東方甄選在抖音的爆火還不到4個(gè)月，說(shuō)實(shí)話(huà)還完全沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，流量也沒(méi)有進(jìn)入常態(tài)化。

和交個(gè)朋友直播間三年的發(fā)展時(shí)間相比，東方甄選還算是直播間的新生。

所以一方面東方甄選還沒(méi)有完全吃透抖音的流量，至少它期望的那類(lèi)人群還沒(méi)有完全覆蓋。

另一方面東方甄選的忠實(shí)消費(fèi)者還沒(méi)有培養(yǎng)成熟，如果今天換了董宇輝、yoyo、頓頓、俞敏洪等主播，用戶(hù)對(duì)于東方甄選是否還信任和期待。

就像現(xiàn)在交個(gè)朋友常態(tài)化的運(yùn)作以后，羅永浩是否持續(xù)出現(xiàn)并不重要。

02、抖音會(huì)同意嗎？

作為局外人，并不完全理解新東方為什么現(xiàn)在就要做獨(dú)立的APP。

其實(shí)從淘寶電商開(kāi)始，不管是淘品牌、抖品牌還是快品牌，都有想獨(dú)立發(fā)展的意思。

但多數(shù)事實(shí)證明，離開(kāi)平臺(tái)之后的品牌，很難把自己的app做好，包括近期關(guān)停的蜜芽。蜜芽app關(guān)停的根本原因

比如三只松鼠以前做過(guò)自己的app，各大電器品牌都有自己獨(dú)立的app，公眾號(hào)一些大號(hào)也有，以及快手一哥辛巴曾經(jīng)多次嘗試要推出辛選app。

目前東方甄選沒(méi)有把客戶(hù)引流到自己的app，屬于悶聲做的狀態(tài)。

我想一方面是為了承接直播間外溢的、復(fù)購(gòu)的，以及其他渠道平臺(tái)的客戶(hù)。比如公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博還有自然搜索等等。

另一方面也相當(dāng)于是提前做好后路，畢竟寄人籬下，總是有風(fēng)險(xiǎn)的。

流量在別人手上，就是被卡脖子的。

但還是要思考清楚，東方甄選直播間在抖音心目中的位置重不重要，合作時(shí)間多久，就像交個(gè)朋友三年就培養(yǎng)完成，另立新歡了。

另外東方甄選還要思考，東方甄選獨(dú)立app的定位到底是什么？

是綜合性的農(nóng)貨獨(dú)立電商平臺(tái)，還是承接客戶(hù)日常一些流量的輔助而已。

03、電商平臺(tái)并非易事

客觀來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不是做獨(dú)立電商平臺(tái)的好機(jī)會(huì)了。不要再做電商平臺(tái)了。

因?yàn)榇罅康牧髁勘环指?，用?hù)的消費(fèi)習(xí)慣從平臺(tái)消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)體消費(fèi)。

以前大家買(mǎi)東西是去淘寶、京東，現(xiàn)在部分用戶(hù)去買(mǎi)東西是去某個(gè)主播、某個(gè)社群那里。

做獨(dú)立app等于回歸傳統(tǒng)的貨架電商模式，雖然三大電商平臺(tái)還是如此，但是新用戶(hù)入場(chǎng)只能喝點(diǎn)水了，還很吃力才能喝到。

現(xiàn)在做獨(dú)立電商app一方面是流量成本很高，哪怕東方甄選前期能靠直播間帶來(lái)一些冷啟動(dòng)的流量，但后續(xù)流量從哪里來(lái)是個(gè)問(wèn)題。

另一方面東方甄選的商品是否豐富，品類(lèi)、價(jià)格等多方面，再垂直的電商平臺(tái)滿(mǎn)足不了用戶(hù)找、逛、比的需求，很難做下去。

再少，SPU也得上千才行，但這些是否值得做個(gè)獨(dú)立app呢？

站在村長(zhǎng)的角度現(xiàn)在做獨(dú)立電商平臺(tái)是不劃算的，成本、消費(fèi)心智、流量、商品等等都是考驗(yàn)。

接下來(lái)，就看東方甄選app怎么走了，到時(shí)候我們?cè)賮?lái)分析。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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