新人如何做獵頭達(dá)到年入百萬

剛剛看到盜坤大佬之前關(guān)于做人力資源年入百萬的文章分享，特別有感觸，我們目前做的就屬于人力資源板塊，只不過我們做的是獵頭。

盜坤大佬分析了低端獵頭或者說低配版獵頭如何年入百萬，那我就分析一下，作為正版獵頭如何輕松年入百萬，而且是從新人小白的角度分析。

首先很多人對于獵頭的理解可能會停留在《獵場》這部電視劇里，感覺做獵頭必須西裝革履，出入各種高端場合，接觸的都是各行業(yè)的高管領(lǐng)導(dǎo)，做著潛伏的工作到處挖人。

事實上，大部分獵頭都屬于文員類的工作，根本不需要到處去跑，坐在工位上甚至躺在家里就能將一名名候選人送到各個大廠，賺取傭金。

工作方式一會再說，先說一下大家比較感興趣的收入問題。

獵頭傭金基本上是我們找的候選人入職以后年薪的20%左右，受人選的優(yōu)質(zhì)程度以及崗位的稀缺程度來浮動的，我們找的候選人大部分年薪在50萬到100萬之間。

也就是，我們推薦一個合適的候選人入職，傭金會在10到20萬之間，當(dāng)然，這個不是我們最終到手的費用，還要扣除稅費，以及平臺費用，到手差不多在7萬到14萬左右，這是一單的利潤。

時間上，對于新人而言，基本上需要兩個月左右開始出單，也就是相當(dāng)于兩個月一單吧，

所以一年下來，能在六七十萬的利潤

這跟標(biāo)題的年入百萬不是很相符對吧，不要著急，這個數(shù)據(jù)說的是新人，或者兼職來操作，作為一年以上的獵頭基本上有了自己的人脈積累，可以做到一個月出一單到兩單，一個月利潤會在10萬+，年入百萬目標(biāo)就達(dá)到了

你們以為這就完了嗎，并不是的，我們鼓勵做獵頭做的不是個人獵頭，而是要做獵頭公司，像我們公司屬于行業(yè)提成很高的了， 我們每一單給員工提30%，基本上市面在10%到20%，且要考察成單金額，階梯是發(fā)放，所以相當(dāng)于你雇傭一名員工，加上底薪，你的支出在于總傭金的35%。

如果說，新人員工，一年給你創(chuàng)造會在40萬左右；如果說是一年以上的老人，基本上會給你創(chuàng)造70萬的利潤。

這個是具有可復(fù)制性的，基本上招三五個員工，就可以達(dá)到百萬以上的利潤，當(dāng)然超過十個人就會牽扯到管理問題了，所以我們建議5人團隊是最合適的。

很多人會有一個疑問，如果是獵頭這么賺錢，怎么留人，這就是我剛才提到的為什么要把人員控制在10人之內(nèi)了，人員少溝通起來簡單，且容易用情感來約束，當(dāng)然如果說員工真的要走，一個是可以給高提成挽留，一個是可以投資他（她）出去單干，成立一個獵頭團隊或者公司，參與比例分成，向我們旗下就有若干這種小團隊，每個月的傭金分潤不比一個老員工產(chǎn)生的利潤少，牽扯到管理，有很多大佬，我就不獻丑了

說完利潤，再聊一下具體的操作方式

獵頭成單主要是受兩個因素制約，第一職位，第二候選人

在傳統(tǒng)的獵頭模式里面，職位的獲取靠的是BD，也就是去找企業(yè)談合作獲取職位，傳統(tǒng)的獵企大多都是分兩個部分，BD部門，尋訪部門

BD部分負(fù)責(zé)跟企業(yè)談職位，

尋訪部門負(fù)責(zé)根據(jù)BD來的職位尋找候選人

這種模式對于素人想要進入獵頭行業(yè)比較困難

但是，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，各行各業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)+，獵頭也不例外，很多平臺興起，這些平臺替代了傳統(tǒng)獵企的BD部門，跟企業(yè)談好了合作，把職位發(fā)布在了平臺上，獵頭只需要去平臺注冊就可以獲取海量的職位，平臺類似于任務(wù)發(fā)放。

那么為什么平臺會替代傳統(tǒng)BD呢，對于企業(yè)而言，找獵頭的目的就是為了快速尋找快速上手的優(yōu)質(zhì)員工，對于傳統(tǒng)BD一般都是簽獨家，也就是同一個職位只有這個獵頭公司來做，頂多安排十幾個獵頭來根據(jù)這個職位尋找候選人，但是，如果把職位放在平臺上，會有成千上萬的獵頭來推薦簡歷，如果你是企業(yè)，你會怎么選擇

這是我們做的其中一個平臺，叫做獵蘿卜

職位的要求都會寫的很詳細(xì)，同時平臺對每個職位都會配備專門的職位分析師，可以解決你對于職位的所有疑惑，而且每個職位的傭金都會標(biāo)注，很清晰，你在做單之前會知道這個單子你能賺多少

說到平臺，大部分平臺都需要人力資源相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)公司入職，但是也有很多支持個人入駐的，類似于獵蘿卜平臺

如果沒有獵企也沒有關(guān)系，完全可以找一個獵頭公司掛靠，來獲取職位，而且掛靠總傭金分成比例會給到50%以上

職位有了獵頭的主要工作就成了尋訪，找簡歷，跟候選人溝通，推薦入職

回過頭來說，獵頭也有一單傭金大幾十萬甚至破百萬的單子，為什么我前面不提，這就是行業(yè)門檻問題，對于 獵頭行業(yè)浸淫多年的人，做這種大單都很難得，更何況新人呢，這也就是為什么我們做年薪在100萬以內(nèi)的單子，因為這些候選人不至于讓獵頭顧問產(chǎn)生很大的格局差，認(rèn)知差，方便我們溝通。

為什么不做年薪50萬以下的單子，因為利潤，有很多獵頭做的是那種去面試就給錢的職位，好處是變現(xiàn)快，可是一單利潤也就一兩千塊，還有一些獵頭做低客單價的單子，傭金就在一兩萬，其實找人難度上跟十萬左右傭金的單子區(qū)別不大，至于說其他的低傭金的單子能不能賺錢，也能，客單價的問題，因為不是我們公司主做的方向，后面有機會可以給大家拆解一下

那么如何去找候選人呢，這個更簡單，只需要注冊一些招聘平臺，例如獵聘，BOSS等，然后把我們從平臺上選擇的職位發(fā)布上去，職位信息完全從平臺上復(fù)制就可以，坐等候選人跟你聯(lián)系就行，候選人在這些平臺找工作，看到自己心儀的職位會主動跟你聯(lián)系投放簡歷

我們需要做的就是跟候選人溝通，要到簡歷，根據(jù)簡歷信息，對應(yīng)的回到平臺，把簡歷上傳就可以，如果說簡歷被客戶公司選中會邀請候選人面試，一般會有兩次面試，都通過后候選人會拿到offer。當(dāng)候選人入職以后我們就可以拿到錢了，當(dāng)然還有拿全部傭金跟部分傭金的區(qū)別，牽扯到候選人過保期，如果大家感興趣可以在后面給大家聊一下

這就是大概的流程

當(dāng)然，介紹的就是最基本的玩法，適合大家入門來操作獵頭這個事

最后附上我們從三月份以來的一些平臺的后臺數(shù)據(jù)，

第一次分享，有什么講不到的地方大家提醒一下

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