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今天給大家說(shuō)另一個(gè)區(qū)域相親的思路

2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：55

目前看到市面上很多同行，都是抖音、微信等相親平臺(tái)，線下牽線，拉用戶收會(huì)員費(fèi)等一些商業(yè)化的方式

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)相親，有沒(méi)有別的方式？

有的，而且在我看來(lái)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

很多同行問(wèn)我，你們做相親嗎？

我說(shuō)做，但是，我們不做平臺(tái)化，商業(yè)化的。我們做的是相親服務(wù)。

我們重點(diǎn)服務(wù)的是單位。服務(wù)的是企業(yè)。

很多人不明白什么是相親服務(wù)？

我們把相親做成一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)服務(wù)。去找需求單位（他們服務(wù)他們下屬的單位用戶，提升政績(jī)）、企業(yè)（活動(dòng)帶動(dòng)曝光）。

我們和把這個(gè)服務(wù)賣給房地產(chǎn)、4S店、婦聯(lián)、團(tuán)委、工會(huì)等等。

舉例：奔馳4S店，想在他們店里舉辦活動(dòng)。找到我們。我們從策劃、到招募用戶、到整個(gè)落地執(zhí)行。

場(chǎng)地是4S店出，獎(jiǎng)品是4S店出，拿著別人的東西。賺著我們自己的服務(wù)費(fèi)。每場(chǎng)活動(dòng)N個(gè)W。

一場(chǎng)活動(dòng)，基本上是半天的時(shí)間。（前期大約有一星期左右的零星準(zhǔn)備時(shí)間）

奔馳的勢(shì)，讓我們招募篩選的男女都非常優(yōu)質(zhì)。帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的男女，又是奔馳的準(zhǔn)客戶。他花錢做活動(dòng)的目的也達(dá)到了。

男女雙方免費(fèi)參與活動(dòng)，還能領(lǐng)奔馳的免費(fèi)禮品。還遇到了一群優(yōu)質(zhì)的單身男女。三方共贏。

有小伙伴會(huì)問(wèn)，這樣的活動(dòng)多嗎？

去年在疫情如此嚴(yán)峻的情況下，我們舉辦了十幾場(chǎng)（線上線下接合）。在我寫這個(gè)文章的時(shí)候，我們今天又在舉辦。

做這樣的服務(wù)，需要具備什么？

一個(gè)5人以下的兼職團(tuán)隊(duì)（因?yàn)椴皇敲刻煊校圆恍枰殻?/p>

人員配置：策劃、業(yè)務(wù)，客服（用于服務(wù)活動(dòng)結(jié)束以后的一些客戶、用戶）。

策劃重中之重，因?yàn)槲覀円獙?duì)接事業(yè)單位。他們注重的是政績(jī)，給他們做的方案一定要高大上，符合他們的需求。而且要關(guān)注一些政府層面的東西。

我們和某個(gè)單位簽訂了長(zhǎng)期合同。平均每個(gè)月至少1—2場(chǎng)（線上+線下）。

做了一個(gè)系列活動(dòng)：情系四季、緣來(lái)是你。圖一。

圖二是系列活動(dòng)中的一次沙盤心理學(xué)相親

同時(shí)，策劃還要把合作單位的活動(dòng)每次做出不一樣的亮點(diǎn)。

業(yè)務(wù)主要是對(duì)接事業(yè)單位的一些關(guān)系。同時(shí)拉動(dòng)一些企業(yè)的需求。（不過(guò)這兩年，房地產(chǎn)一片蕭條，但是，一些別的車企等還是可以發(fā)掘）

客服的主要責(zé)任是維護(hù)用戶，這些用戶引導(dǎo)到私域（圖三），后期可以反復(fù)去用。（我們對(duì)這些用戶是不收費(fèi)的，我們收了別的單位的全年服務(wù)費(fèi)。這些是服務(wù)的一部分）。

做這樣的服務(wù)，賺錢嗎？

還不錯(cuò)，平均每場(chǎng)活動(dòng)8-10個(gè)W的服務(wù)費(fèi)。有的大型活動(dòng)可以要的更多。還有一些后續(xù)的小費(fèi)用。

一場(chǎng)活動(dòng)的利潤(rùn)80%以上。

這樣的服務(wù)，適合哪些地區(qū)去做？

人口20萬(wàn)以上的區(qū)域，都適合。

在這里申明一下，不是現(xiàn)有的市面上的模式不好，我這里只是給大家提供另一個(gè)思路。也許有的城市，有的團(tuán)隊(duì)，適合這樣的運(yùn)作方式。

每個(gè)賽道，每個(gè)業(yè)務(wù)，都有不同的運(yùn)作方式。不要盲目隨從，選好適合自己的賽道，適合自己的方式。不要人云亦云。

相親有、招聘有、房產(chǎn)、電商。都有不同的玩法。

如果我的這篇文章能給到您一些啟發(fā)，不甚榮幸。

我是：一個(gè)人看夕陽(yáng)。區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，喜歡營(yíng)銷策劃，最近迷戀讀書（什么都讀）。有志同道合的小伙伴，可以推薦我一些對(duì)您非常受用的書

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